在巨大的市场潜能、互联网+的渗透以及各项政策红利下，农业电商正在步入快速发展的阶段。从整个大环境来看，电商的爆炸式发展，不可避免地使农产品越来越多地“触网”，农业在互联网渠道的增速远远超过其他成熟行业。

目前我国特产行业的发展现状还存在较大差距，广大具有地域特色优势资源开发的产品还没有真正规模化进入市场。缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅 等问题制约着特产行业发展。由于地域偏远市场辐射短，大部分特色产品面对较高的市场门槛望而却步，导致产业成长缓慢，名牌涌现难。随着人民生活水平提高， 特别是在近年来零售业发展的带动下，各大城市在近年来掀起土特产热，如今在各大城市涌现出来一家家特产专卖店，各大超市也成为了特产销售的主要渠道。随着商品经济全球化大循环的加剧，具有个性特色的商品逐渐体现出明显的优势，以土淘网为首的特产电商已成为发展地方经济、带动其它产业的重要依托，特别是周边地区和边远地区尤为明显。要问中国特产行业在这种境遇下要发展，路在何方?

近两年来，随着网络技术的不断发展，选择在网上购物的人越来越多，不仅服装、日用品等在网上销售火热，全国各地的土特产也纷纷寻找新的销售门路，搭上了网络营销的快车，并且显现出越来越旺的销售态势，消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一。缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅等问题制约着特产行业发展。由于地域偏远市场辐射短，大部分特色产品面对较高的市场门槛望而却步，导致产业成长缓慢，名牌涌现难。要问中国特产行业要发展，路在何方? 就中国特产行业现状笔者做了如下几个要点的分析。

一、 新模式——将特产与其他产业结合由于特产行业的营销起步较晚，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，很多商家一时间挤入这个市场想分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战。这样一来，受到资金的牵制，各个土特产店只能陷入在某一个地区恶性竞争的泥潭，而很难走出去。所以，土特产经营者可以通过与其他产业，例如电商土淘网、实体销售店相结合的模式来摆脱资金上的局限。

二、 新渠道——多种方式可以运用网络销售是一个新渠道，越来越多的特产厂家或商家为了降低门店成本,已经开始采取网络销售的方法。通过这种方法，减少环节降低了成本，让消费者得了实惠。不过正是因为这种渠道有成本低的优势，各特产厂家或商家在宣传上各自为政，最好有关部门或厂家能牵头建设一个网络平台，这样才能起到化整为零的效果。

三、 特产应早些注册商标，受到法律保护我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益。在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。在品牌经济社会，只有建设自己独特的品牌才能突显出来。龙头企业，必须要运用品牌的力量，快速实现跨越，形成品牌化效应，加速了产业品牌化的竞争。

四、 特产发展电子商务模式各地特产行业发展应通过构建集产品推广、电子商务、信息交流与互动一体的特产电子商务交易平台，发展电子商务和物流，建立销售网络和信息网络，走出一条基地、加工、流通的产业化道路。利用电子商务整合特产资源，打通上下游特产产业链，助力当地的特产商品开拓网上市场。电子商务与传统的商务比较具有巨大优势，对企业减少生产成本、增加贸易机会、简化贸易流程、提高贸易效率非常有效的。电子商务成为越来越多的传统企业拓展销售渠道、提升市场竞争力的首选途径。特产行业应当及时抓住这个机遇，大力发展电子商务，加快产业流通，利用电子商务手段扩大产品市场和树立产品品牌，为特产商品走出深山提供巨大的支撑作用，帮助特产行业进行突飞猛进的发展!

特产行业要有所突破，要寻求较好发展则要做好特产品牌定位，确定自己经营特产优势，另外还要分析自己经营特产商品的消费对象。对自己经营的特产市场要做必要的分析，了解市场的现状;例如中国特产市场部分地区存在 品牌不突出、质量不过硬;特产经营者不知如何进行品牌建设;大多数特产商家不懂营销;消费群体细分不明确、产品定位不清晰;产品特色不够突出、专业性不强;网购质量安全度不高等问题。

可以针对这些问题做出改进比如针对上面的问题 ，对经经营特产做出下面调整。1、突出产品品牌、加强质量监督、打造绿色环保食品2、加强特产行业品牌建设3、广纳贤士、企业应该多多招聘营销专业的英才，促进产品市场规模的扩大4、对消费群体做更进一步的细分以及做好产品的市场定位5、让产品特色更加突出，提升不可替代性6、加大网销渠道。提升网络知名度，最主要是做好网络诚信工作。

特产行业营销正规化，策略化是每一个从事特产经营者所必需要学会的。要想在这个鱼龙混杂的特产行业分得一杯羹，作为每一个特产经营着都必须不断学习，不断了解特产这个行业的发展趋势。只有跟得上时代的步伐，才能够在特产这个行业有所成就，又做突破。不然只能是毫无作为。

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