据《中华合作时报茶周刊》报道，2015年，马连道从原有的约5000家店铺（其中包括重复品牌），已缩至约3000家；整条街大大小小共有约18家茶城，但真正盈利的只占三分之一。

专家认为：茶叶销售遇到的困境无外乎两大因素：1、产能过剩；2、消费升级。

同时，相关信息显示，自2015年以来，高端茶叶市场持续低迷，受市场需求不振影响，大量高端礼品茶积压，一些茶叶专卖店营业利润下降了近1/3，10多年高速发展的茶叶市场出现波动。据了解，目前许多经营高端茶叶的商家因此打起了折扣降价的促销战，还有的茶商采用减量降价的方法吸引中低档消费者，也有茶商干脆转战中低档市场。

卖不动除了茶叶产能过剩，还与我国消费升级有很大部分关系。

中产阶级的崛起让物质型消费向服务型消费转变。2016年7月《经济学人》刊文指出，中国的中产阶级(家庭年收入在7.66万-28.6万人民币之间)人数从1990年代的几乎为零，增长到今日的2.25亿。中产阶级的崛起伴随着我国城市化进程的不断加快，同时互联网也让全球信息透明化并得到高速传播，人们除了有更多收入可以支配以外，消费的选择也从国内商品扩展到全球，近两年跨境电商和奢侈品消费的爆发式增长就是最好的力证。

麦肯锡今年6月的《重塑全球消费格局的中国力量》报告指出，中国消费结构与发达国家日益相像，到2030年，中国家庭全年在食物上的支出占比将下降18%，而“可选品”与“次必需品”的支出将显著增加。

如今80后、90后已经成为社会的主流消费人群，能吃饱、能穿暖早已不是他们所担忧的了，而吃得更好，获取更有品质的商品，体验更好更丰富的生活成为了这群人的主要诉求。

由于近年来茶叶消费一直在普及，饮茶人群一直在提升，很多茶企加大工艺制作和研发力度。随着茶叶价格回归理性，消费型茶叶逐渐占据市场主导，整个行业将持续增长。

年轻消费者对品牌的接受程度更高，现在国内茶企品牌力不够，放在商超货架上很难吸引消费者，品牌化的路还很长。

因此，如何掘金茶叶茶叶“洼地”成为众多茶叶企业思考的重点？

1、独特模式成为“造富压石舱”

广东省茶叶行业协会秘书长张黎明称，中国茶叶以内销为主，预计目前大陆地区存茶总量约在70万吨左右，拓展消费市场成为茶行业重点问题。

近日，由四川蒙顶山茶业有限公司联合北京三聪网络科技发展有限公司共同开发的蒙顶山茶直供网正式上线并正式运营。

该平台采用PC端、移动端、微信端三网合一的全方位互联网技术，通过社群分销模式进行推广、并通过发展创客的方式实现茶叶营销渠道裂变、破解蒙顶山茶“好茶难卖”的境况。

笔者发现，蒙顶山直供网基于目前中国茶叶市场竞争过度的现状，在传统营销模式和传统网销模式动能不足，消费需求多样化的背景下，蒙顶山茶直供网尝试通过网络分销模式，实现渠道创新变革。开启茶叶行业新型4大独特模式：1、运营模式：采用直供模式，F2C（或B2C），从茶企到用户，从茶园到茶杯；2、商家入驻模式：蒙顶山区域知名企业和品牌独立开设品牌旗舰店，商品进入分销商城，通过分销会员进行分销。3、销售模式：采用当前流行的分销模式，通过推广，发展分销会员，实现全民分销；4、交易模式：后台系统自动处理订单、发货、结算、提现、查询等；支付宝、微信支付自由选择，交易体验全程自由，T+1到账。

2、创客合伙人成为掘金“助推器”

该项目负责人张福宽指出：通过五年发展，蒙顶山茶直供网力争整合入住的茶叶企业300家，上线产品3000个，发展创客合伙人100万个，分销会员突破2000万人，销售规模达到20亿元以上。

同时，还会转型培育一大批电商创新型企业，并从中扶持一批对名山区经济具有重要支撑作用的骨干企业，形成新的产业业态和经济增长点;培育或引进一批创新型人才，打造一个服务体系更加完善，全社会创新创业氛围更加浓厚的蒙顶山茶产业生态链。

3、品牌护航掘金之路

据了解，蒙顶山茶直供网整合了雅安地区2000多家茶叶企业的优质产品，通过分销会员的模式向消费者进行直供，以此让更多消费者品尝到优质低价的蒙顶山茶。

2015年中国大陆地区茶叶总产量227.8万吨，销售总量约为176万吨，产量、销量同比均增加一成左右，销售均价则略有回调，消费群体为4.71亿人。

数据显示：2016年全国春茶总产量约在110万吨左右，质量与去年基本持平，鲜叶价格总体微升，产销区茶价呈现低幅双升，消费市场逐渐企稳，中档产品仍是市场主流。

据了解，2015年，名山全区茶叶产量达4.65万吨，总产值17.17亿元，综合产值达50亿元。蒙顶山是中国茶类最全的地方，绿茶红茶黑茶白茶黄茶花茶全都有，其中绿茶和黄茶最为出名，同时蒙顶山茶定位于中端产品。特别符合当今消费者的消费升级。

专家认为，蒙顶山茶直供网的上线运营将会为中国茶业商业模式、价值链提供新的研究方向，也必将会成为中国茶业新业态的样板之作，产生新财富点。（作者|子玉）