以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
近日，，圆通商贸首家“妈妈菁选”生鲜便利店在普陀新湖明珠城正式亮相。门店不仅为社区居民提供快件、家政、干洗、家电维修等代收寄递服务，同时是社区居民最便利的生鲜店，基本满足社区家庭餐桌和日常用品高频刚需。
新开张门店约60平方米，鱼禽蛋肉、果蔬乳品、粮油米面、零食饮料和个护家用品等约600个SKU单品，极致单品类似德国阿尔迪(ALDI)商店，而面积仅仅是阿尔迪的20%-25%左右。现场可以买到澳洲安格斯牛腩肉、CP正大美味鲜鸡蛋、光明集团旗大瀛老母鸡、青岛啤酒，同时还可以买到杜蕾斯、滴露、维达等健康用品和日用品。
目前，生鲜品类占据整体货架面积的25%左右，尚处于试验期，未来将根据需求量调整生鲜比例。“我们才刚开张。现在卖得好的是促销产品，不促销的产品里，肉类卖得比较好。”妈妈菁选店员表示。
▲妈妈菁选门店外观
此外，妈妈菁选也承担着“最后一公里”的功能，去年，圆通推出妈妈驿站，提供快递代收、寄件等服务，据妈妈驿站官网数据显示，该驿站线下加盟合作数量已达1.6万家。
今年2月初，上海浦东一家新开的妈妈驿站就曾尝试在驿站中引入日常用品销售，和妈妈驿站相比，妈妈菁选的不同之处在于增加了生鲜品类，打通了线上线下营销系统。
▲便利店内生鲜水果
据了解，圆通商贸核心团队来自沃尔玛、麦德龙、家乐福、永辉，5月份才刚刚开始组建，2个多月后就开出首家妈妈菁选门店。同时，圆通便利店还和阿里控股的易果有深度合作，社区居民可以直接通过易果APP下单，20分钟送货上门。
▲便利店内生鲜肉类
圆通速递并不是第一家涉足便利店的快递公司。2007年，顺丰曾在台湾地区与全家、OK便利店等4900多家门店合作。2011年，顺丰在网点稀缺的关外地区自建20多家便利店，但由于商品种类不多，该便利店运营情况并不佳。次年，顺丰优选正式上线，主营生鲜业务。2016年，顺丰旗下线下门店统一更名为顺丰优选。
“快递+便利店”模式被外界视为快递公司自营网点业务的延伸和补充，既为快递员节省了配送时间、避免无人签收的情况，也可为消费者提供更多方便。
▲妈妈菁选店内场景
“快递只是物流链条中的一个核心环节，还有很多产品和链条没有整合。”圆通速递创始人喻渭蛟说。去年圆通上市时，喻渭蛟曾表示将利用资本市场的融资和并购工具，丰富产品结构、提升综合实力，妈妈菁选或是其计划之一。
不过，随着生活方式的改变，消费者对购物便利性的要求逐渐上升，不少传统商超企业都选择转型社区便利店，其中包括永辉、家乐福、沃尔玛等。
对于快递企业而言，物流是其最大的优势，但运营便利店还需考虑货品摆放、定价、服务等问题，这些恰恰是传统商超企业们的强项。（来源：农世界网）
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