作者：马云华

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

中国农产品品牌未来在哪里？

我们经常听到：“中国有上万家茶企，却敌不过人家一个立顿。”出现这种境况的问题出在哪里？

据不完全统计，区域公用品牌至今接近2000多家，是中国农业的一大笔无形财富，主要以县为单位申报，中国有2000多个县域，平均每个县1个。

但有一位大佬说：“中国有很多农产品区域公用品牌，却没有一家像样的企业品牌”

这问题又出在哪里？

但与之相反，这几年能让大家记忆的农产品品牌或者企业品牌也让人惊叹：褚橙、柳桃、潘苹果、袁米...

其中，这几个农产品品牌有一个共性：互联网。

2015年，褚橙出现在本来生活电商平台；2015年，柳桃在京东上开卖、2016年，潘苹果在京东上正式销售，2017年，袁米在开始吧发起众筹，成功融资2000多万，成为农产品众筹第一标的。

其实，从这些成功案例，我们还发现3个规律：围绕一个品类、打造一个IP品牌、借助互联网思维。

1、聚焦：围绕1个品类

中国2000多个区域公用品牌，其实每一个品牌都有机会做起来。但单品各类的势能会更大，因为单个品牌更能聚集资源、人才、并形成完整的供应链和产业链。

以褚橙为例，褚橙源自云南的冰糖橙。2002年,74岁保外就医后,与妻子承包荒山开始种橙，之后，褚时健专注于冰糖橙的种植和管理升级，经历13年，褚橙才一炮而红，家喻户晓。

2、核心：打造1个IP

这个时代是信息泛滥、知识大爆炸的时代。中国每年都会发布500强品牌，反问一句，你又了解哪些品牌，或者记得住哪些品牌呢。

研究发现，市场营销专家发现消费者记住品牌的数量更少，最终连七个都容不下，只能给两个品牌留下心智资源。

因此，打造一个具有独特记忆的品牌形象，并迅速占领用户心智，这成为当下农业企业核心工作。

3、思维：互联网思维

互联网思维，不仅仅是雷军的“专注、极致、口碑、快”，而是“用户”。认知用户、了解用户、靠近用户、发现用户需求与痛点，才是互联网思维的根源。

传统农产品的销售路径，产地到批发再到市场再到用户，这些链条上，种养殖企业或经营者基本上与用户连接为“0”，更别说种养出来的产品“能否满足用户”。

综述来说，品牌是为溢价服务，同时也是争夺市场和占领用户心智服务的最好武器。因此，做好产品的同时，必须要凝练好品牌、搞懂用户。

当然，对于农产品来说，品牌是魂，那么销售是一把利剑，助力品牌完成梦想。就当前农产品销售和渠道来说，我们观察到有3个趋势：

趋势一、F2C模式成主流，线下店铺成为体验中心

互联网时代就是去中心化，砍掉一切中间商，F2C模式成为常用渠道销售趋势。另外，线下店铺不再是以销售为中心，而是成为产品和品牌体验中心。

同时，农业领域的F2C：F2C即Farm To Customer，线上多渠道模式，对于多品牌农业基地的产品，可以借助淘宝、京东等电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。

趋势二、颠覆传统销售模式，体验式场景式成趋势

近几年，国家陆续出台三产融合政策，鼓励一二三产业融合发展，支持种养殖大户、家庭农场、合作社、农业企业发展加工业和休闲农业。

所以，农业企业纷纷发力新产业模式，比如采摘、众筹、亲子农场、农家乐等新业态，同时还把加工业、休闲经济植入产业的发展，吸引城市消费者和用户亲自体验农耕生活。

这种新模式，改变传统渠道销售模式，帮助用户了解农产品，通过体验式场景，实现了农产品销售和农产品消费。

趋势三：进入网红带货和自媒体销售时代

人人都是渠道，人人都是品牌。随着网红经济的兴起，微信、抖音、快速、今日头条、淘宝直播等新媒体和新营销的普及之后，农产品渠道销售也将进入一个新的元年。

李子柒、张大奕、巧妇九妹、薇娅...这些网红几个小时就能销售十万、百万、甚至千万元农产品、超过了央视广告、地方卫视广告效果。

比如，“巧妇9妹”一个月的电商销售额能到150万，最高时突破200万。除此之外，她与平台签约后，流量+直播收益每月有50万左右。“巧妇9妹”的年收入预计达到千万。

除了这些网红之外，各个县域的干部也正在借助直播和网红经济推动农产品的销售。比如，宿州市砀山县县委常委、副县长朱明春借助一场网络直播，40分钟时间，他帮砀山县村民卖掉了1.6万斤砀山梨。

最后总结一下，当前农产品品牌和营销存在标准化、认知等问题，但未来趋势一定爆品、网红、IP等新业态、新模式、新工具相融合时代。可以说，当下的中国农业遇到了最好的年代。你会如何把握呢？

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