作者：马云华

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

经营农业有2大关键资源：1）土地；2）钱。

随着国家相关土地政策加码，土地流转和租地变得越来越简单，但因农业投资大、回报慢、同时链条太行，农业企业基本上处于缺资金的状态。

近几年，农业众筹模式逐渐形成，因为模式简单、操作流程短，从而受到中小农业企业和新农人借用。

其中。农业众筹是个舶来品，起源自美国，2014年正式进入中国大陆。其概念为采用互联网和社交网络革新原有的农业生产流程。

从类型来讲，可分为平台型、消费型和权益型。

在国内，农业众筹被解释为由消费者众筹资金，农户根据订单决定生产，等农作物成熟后，将农产品直接送到消费者手中的一种模式。

根据世界银行发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》预计，2025年中国众筹规模将在460亿至500亿美元，表明我国众筹市场发展空间巨大。而随着“互联网+三农”的不断推进，农业众筹发展前景亦值得期待。

从各大案例来看，农业众筹3目标就是筹钱、筹人、筹资源，下面我们一起来剖析下：

1、筹钱

众所周知，70%的农业众筹都是筹钱。

农业众筹发起人希望借助众筹模式解决生产资金或者项目启动资金，另外还有发起人希望借助众筹模式扩大生产规模。

所以，农业众筹的核心解决生产资金。

2、筹人

作为传统的农业创业或者经营，很多经营者都是一个人或者夫妻。因资金问题，项目很难招聘到优秀的人才和一流的团队。

然而，农业众筹就可以实现“筹人”的目的。发起人借助众筹可以吸纳更多优秀的人进入到项目中，出谋划策共同经营。

3、筹资源

在操盘得当的情况下，1+1一定会大于2，小河汇聚成大江。如果一个一场抱团形成有30个人的话，你有一个想法，我有一个想法，之后我就能有30个想法。

这就是农业众筹的魅力。

农业众筹法人可以整合所有参与众筹者，邀请这些人一起参与项目生产和发展。如此就可以实现“小溪成大河”。

那么，农业众筹到底如何玩?我们以海南雅新生态休闲枣园为案例阐述如何操盘农业众筹。

项目背景：

2015年，雅新生态休闲枣园创始人曹五院发起一场认购500棵“台湾蜜枣”活动，众筹标的为枣园区内1300棵枣树中的500棵，众筹金额90万元，众筹期限6个月。6个月后可以选择要实物青枣，也可以选择雅新园艺代为销售青枣后获得的本金和收益。

如何操盘：

1、众筹产品的选择：知名产品

众筹最怕的是诚信问题和对产品不熟悉。因此,众筹方案策划者必要寻找大家认可、熟悉的产品,尤其是知名农特产品。

知名农特产品可以解决2个问题:1)节约品牌推广费用。众筹活动选择大家熟悉的产品,就可以节约品牌推广的费用。2)解决信任问题。知名的产品会提高认购者信心和口碑。

新生态休闲枣园众筹的产品是台湾蜜枣,该水果品种是由印度毛叶枣经台湾育种家多代改良选育而成的优良。该产品营养也很丰富丰富、鲜食肉质脆嫩多汁，甜度高达1617，维生素A、B1、B2、K等含量也相当丰富。同时，台湾蜜枣因为含有磷、钙、铁、钾、锌等微量元素，素有“维生素丸”之称。此外，由于其果形优美而具苹果、梨、枣的风味，台湾蜜枣也享有“热带小苹果”的美誉。台湾蜜枣还含有丰富的果糖、纤维质，其维生素C的含量是西瓜的5倍，水梨的9倍，苹果的20倍。

2、发起人：权威机构背书

除了知名和大家熟悉的产品之外,发起人或者背书也是非常重要。众筹的发起者名人或者权威机构有利于破解信任问题.

发起人可以分为2类:1)名人,借助名人效应和影响力提升众筹活动影响力和产品信任度;2)权威机构(单位),由权威机构或单位可以引起更大的轰动效应。

“台湾蜜枣”众筹项目是海南第一个农业众筹项目，由海南雅新园艺开发股份有限公司在海南股权交易中心平台发起。

海南雅新园艺开发股份有限公司始建于2003年6月，专业承接园林绿化工程和各类园林绿化苗木、花卉种植生产、批发、零售业务。2015年1月，雅新园艺在海南股交中心交易板成功挂牌。

3、讲好故事:扶持当地特色农业项目

众筹的故事必须要有意义,打动人才是关键。如何讲好故事呢？这里2个关键点:1)引起共鸣。众筹活动必须要站在用户的角度,解决用户的内心需求与痛点,才能引起共鸣和互动；2)有意义或者叫情怀。有意义才会有价值。众筹活动方案设计需要让参与者觉得“有意义”,才能引起认同和跟进.

除了健康、安全是认购者对大枣产品的痛点之外,还有一个宏大理想”扶持海南特色农业”。

新生态休闲枣园是”众筹海南”活动一部分,该项目讲述的扶持海南特色农业产业的故事.

4、活动内容:从单一延伸多元

众筹活动的内容除了让认购者获得某个产品,而是让众筹者感受文化与品牌魅力,同时,活动设计需要从单一产品或者服务延伸出更多的服务,解决认购者诸多需求与痛点。

此次活动，雅新园艺推出500棵精心筛选的台湾枣树作为认筹的标的物。认筹者认购者可以自己前来种植、管理，也可免费委托庄园工人管理。据悉，庄园内的台湾蜜枣是十三年前，经台湾农业实验引进的，经过嫁接和改良形成适应海南本土土壤和气候的优良品种。

同时，认筹者不仅可以获得果树的收成，还将享有菜地的免费耕种权和所认筹果树的冠名挂牌权。此外并享受庄园农家乐住宿、餐饮等消费的优惠。

尽管农业众筹成为农业筹集资金最好的方式，但值得注意，农业众筹发展模式饱受争议。

现如今，这些农业众筹平台有的不再涉及众筹，有的项目数、融资额“一泻千里”，农业众筹的发展模式饱受质疑。在项目数排名前列的28个平台中，有一半平台项目成功率低于50%——农业众筹大潮退去。未来有3个解决方案值得思考：

1、解决信任问题。

业内专家表示，提升农业众筹的市场认可度、增强信任度也尤为必要。一方面要调动业内业外的参与积极性，普及农业众筹专业知识，加大宣传推广力度，扩大农业众筹的影响力；另一方面要运用“互联网+众筹+金融”的模式，严把农产品生产链的每一环节，确保农产品质量，设置农业生产、营销、流通过程的全过程监测体系，采取定期邀请投资者、消费者参加农场现场参观体验等活动，提高可视化、透明度。

2、建立补偿机制。

江苏大学讲师史莹娟建议：逐步完善监管补偿机制，建设信任农业众筹。继续完善农业众筹模式，以立法来保证农业众筹的规范性。尽快出台和完善相关法律法规，对农业众筹的行业准入和监管制度等给予明确规定，为农业众筹的健康持续发展提供政策保障。建立农业众筹风险补偿机制，加大政策倾斜力度，通过财税、用地等方面的政策优惠扶持农业众筹的发展。

3、全产业链推进。

对农业发展而言，众筹并非万能灵药，充其量只是部分缓解了资金问题和渠道问题，农业生产自身面临的难题才是问题的根本，这些问题不解决，反过来会制约农业众筹的发展空间。

就目前来看，农业众筹做大做强的时机尚不成熟，需要与农业规模化生产、农产品溯源、农产品物流运输等问题的解决同步推进。

小结一下：可以说，农业众筹是当下农业重构最好的商业模式，其改变农业销售渠道、优化了农产品供应链。但我们还需要建立在好产品、好故事之路上，否则农业众筹就会被外人称之为一场“骗局”。

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