作者：陈立耀

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

成功不是偶然！

由于农产品的非标、附加值低等原因，农业宛如一场“围城”，成功继续、退出者离开。

但是，大浪淘沙之后，留下来的都是强者。

从日本稻田画到稻田公园

我相信去过日本的人应该看过“日本稻田画”。

在日本，每年，在日本青森县北部的一个村子，人们都会用不同颜色的秧苗种出栩栩如生的3D稻田画，图像有整亩田大小。其图案包括日本国内外古今故事和人物、动漫形象等。

这些稻田画吸引着成千上万的游客来到这里，拉动了当地消费和提高了农业收入。比如，这个村子的农民不仅仅依靠销售大米，还可以延伸至旅游业。

在中国，也有这么一地方，借助稻田打造出了“稻田公园”。

黑龙江省绥化市北林区双河镇西南村，这个距离市区30公里的小村庄每到夏季都吸引来大量游客，吸引游客是该村的“稻田公园”。

该公园禾苗碧绿、荷花满池、鱼翔浅底、鸭群凫水，美丽的田野风光配上独具特色的乡村美食，让游客流连忘返。

这个项目的牵人头是任秀波，一位经历过大商业洗礼的创业老炮。

2010年，任秀波以每亩地高于市场价200元的价格流转1000亩农民土地，开展发展绿色有机水稻种植，走“公司+基地+合作社+农户”订单农业之路。

目前已自建生产基地1000亩，并与多家合作社联建生产基地1.4万亩，并学习日本“稻田文化”建立稻田公园、米业加工厂、养殖公司，还打造了打造农业文化产业园，形成了水稻产业+休闲农业一体化。

30年，三级跳！

成功是给有准备人！

从任秀波从业的30年间，“跨界”成为他人生中一个代名词。30年间，任秀波完成了从商业到现代化大农业，到田园养生旅游产业的“三级跳”。

1989年他辞去公职成了绥化市供销大楼的一名销售员，1993年担任了五金交电化工部主任，当年自行车销售利润实现400万元，在东北三省同行业拔得头筹。

1999年创办了绥化第一家少儿精品总汇，2002年组建了绥化正大购物广场有限公司，成为商界佼佼者。

随着国家政策倾向三农，农业已经成为现代农业跨界扩张的最好途径，切入农业或者做农业产业链布局都成为趋势。

2010年，任秀波组建了滨北正大农业集团，在秦家镇建设了正大米业，组建了北林区电子商务协会和绿色食品协会，打造全产业链的现代农业新商业模式。

2010年，任秀波又跨界到互联网电商，开展了淘宝业务，网络孕婴童食品销售全国；2011年成立了北林区正大电子商务产业园；2015年成立了北林区绿色食品电商孵化产业园，同年又成立了北林区电子商务协会。

2016年，任秀波与西南村开展村企联姻，联合打造农业文化产业园，3年总投资3000万元，占地规模1000余亩，是一处设施完备的综合园区。

2018年，任秀波67家企业组成的南下队伍在105个城市开展精准营销活动，签约销售65.76亿元、现场零售7.63亿元，合计73.39亿元，销售农产品70万吨。

其实，任秀波还有个宏远计划：用五年左右时间，以双河、秦家为核心建设30万亩优质水稻基地，打造绿色有机食品园区；以西南村及“稻香公园”为基地，打造健康养老、度假休闲、娱乐观光、体验消费的现代农业全产业链。

如何做？从产品到产业

做农业的9年间，任秀波按照从产品到品牌，从品牌到产业的一步步布局。探究任秀波做法，我们总结他的一些思想。

1、打造优质产品

这个时代已经消费时代，消费者已经认健康安全的产品。尤其是大米品牌，由于有毒大米、镉大米的恶性事件出现后，健康的大米成为香馍馍。

任秀波看上这次机会，他的初衷就是做一款“健康大米”。于是，任秀波把大米种植基地选择一个没有污染的村子，同时发展有机种植，严格管制滥用农业投入品，引导农民合理施肥、用药、用料，着力发展农业标准化、清洁化生产，从而确保大米源头健康。

2、发力农产品加工

农村电商研究员魏延安表示：农产品加工是农产品溢价的关键，更是农产品标准和品牌化基础。未来农村电商创业者必须要重视农产品加工。

任秀波始终认为，二产尚未进入精深加工领域，只是把稻变成米，是短腿。

作为具有商业头脑的任秀波也看到农产品加工的机会，并先后投资上千万元购置目前世界最先进的大米加工生产线，主打的绿色、无公害大米品牌，目前，任秀波的厂子可加工优质大米3万吨。

3、多渠道销售

多元化销售渠道已经成为时下最热门的销售方式。比如，订单农业、商超、互联网农业、电商平台、批发等。

在渠道和营销上，任秀波发挥做商业的方法，采用控制源头、寻找市场、多点销售。其做法如下：

1）整合源头

任秀波通过土地流转了2万亩土地开展有机水稻种植，同时他还整合86家当地的大米企业，定制流转120万土地，这样就可以形成稳定的大米源头。

2）多点销售渠道

电商成为任秀波最熟悉的渠道之一，毕竟，他在做农业之前就对电商销售了如指掌。于是，2011年，任秀波成立了北林区正大电子商务产业园；2015年成立了北林区绿色食品电商孵化产业园，同年又成立了北林区电子商务协会，对接淘宝、拼多多、京东、苏宁，帮助企业开辟电商销售。

除了电商之外，任秀波还采用下线活动推销大米及品牌。比如，首创“五谷杂粮”下江南活动，把北林区的大米卖到南方的发达地区，在提高产品价值的同时叫响了寒地黑土、生态北林的品牌。

4、三产融合

三农融合是国家推进农业现代化的关键策略。

早在2016年，任秀波联合打造农业文化产业园，3年总投资3000万元，占地规模1000余亩，是一处设施完备的综合园区。该园引入现代化种植技术，稻田内养殖鸭子、河蟹、鱼，实现种养结合，创意地将可追溯绿色有机水稻种植项目扩大到集旅游观光、休闲度假、亲子乐园等于一体的“稻田公园”。

如今，稻田公园已建成从稻田种养结合为主体，拓展至旅游观光、农事体验、农耕文化宣传、健康养生田园的生态旅游型现代农业种植产业园，成为绥化市寒地黑土上田园养生的一张靓丽名片。

任秀波的商业试验也是围绕着“稻田公园”逐步推进，从产品到品牌，从品牌到产业的布局。

3点启示！

任秀波的创业算得上是成功人士的二次创业，他具有人脉资源、资金实力以及商业思维，但我们应该从他创业故事中得到3点启示。

1、做品牌先做好产品

产品是农业的根本，没有好产品很难打造出优秀的品牌。因此，对于每一位在农业领域拼搏的人们而言，一定要下功夫打磨出一款过硬的产品。

借助拳头产品，再通过商业运作慢慢地打造出一款品牌，借助品牌来帮助产品溢价。

2、打造产品附加值

没有附加值的农产品，很难持续吸引到用户的。

那么，打造高附加值农产品有2个途径：1）精深加工，通过精深加工实现非标品到标品，或者打造出功能性产品从而实现溢价；2）商业蝶变。比如三产融合、互联网结合等路子。

3、学会借力

成大事者,要学会“借力”。创业、经营企业都需要学会借力，通过借力帮助自己实现梦想或者走上成功。

尤其，在农业领域创业。农业本身链条长，每一个环节都有很深的坑，同时，作为企业经营者也没有必要全部去做，擅于借力或整合资源弥补自己的短板，从而实现“跨越式”发展。

最后总结一下，每一个人都不能随随便便成功，成功都是失败的累积，我们必须要做好当下，才可以眺望未来。马老师说:“在中国,我马云能成功的话,百分之八十的人都能成功!” 但你必须要成为马云一样的人，吃过亏、会思考、不放弃。

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