作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

其实，无论是智慧农业还是农产品电商、农村电商、微商等新模式，目的只有一个：更快、更高价地把农产品卖出去。

尤其是，农产品电商，操作简单、变现快，一直成为新农民的销售农产品重要方式。

然而，因农产品本身的非标准化、物流成本高，农产品附加值低，业内人士都认为：农产品电商模式很好，但这个方式不赚钱。

根据某报告指出，农产品电商上行之路尚处于初始阶段，未来随着传统电商线上流量红利的消退、消费升级趋势的加速推进，传统电商在农村地区布局困难重重，新电商将更加凸显自身优势。尤其是内容电商、短视频等。

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大佬占据农产品电商半壁江山

近年来，电子商务成为推动‘互联网+’发展的重要力量和中国新经济的重要组成部分，在推动国家供给侧结构性改革等方面发挥着先导、纽带作用。

电商平台尝试在助力农村地区发展、农业现代化和农民的脱贫致富方面贡献一己之力，为解决中国发展深层次的问题提供了有效解决方案。

业内人士也指出，电商在突破地域限制、打通城乡鸿沟方面，正成为推动脱贫攻坚、实现乡村振兴的重要手段。

其中，阿里巴巴集团、京东集团、美菜网、一亩田、拼多多、苏宁等互联网平台纷纷加入扶贫大潮。从格局来看，农产品电商市场都属于京东、阿里、苏宁、拼多多，而且他们占据市场的半壁江山。

据商务大数据监测，2019年上半年，全国农村网络零售额达7771.3亿元，同比增长21.0%，增速高于全国3.2个百分点。全国农产品网络零售额1873.6亿元，同比增长25.3%。

但可以肯定一点：互联网大佬阿里、拼多多是农产品网络零售的重要力量。比如：

截止2018年，拼多多平台实现农副产品销售额653亿元，2019年预计将超1200亿元。

阿里农产品销售也非常惊人！大数据显示，2019年，阿里平台农产品上行突破2000亿元。天猫双11当天，阿里巴巴全平台农产品销售额达74亿。同比2018年增幅64%；9月，中国农民丰收节，阿里助力10亿件农货上行，举办37万场助农直播。

同时，苏宁依托智慧零售的模式优势和资源，借助苏宁易购中华特色馆、大聚惠、苏宁拼购等线上平台、苏宁小店、苏宁扶贫实训店、苏宁零售云全渠道销售农产品。数据显示，近年来通过苏宁全渠道累计实现农产品销售超60亿元，惠及200多万农民。

这些大佬在农产品上行上凭借流量、用户、品牌以及物流优势，成为农产品电商销售主要力量，然而，那些县域农产品电商只能成为附庸在巨头之下艰难前行。

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盈利困难！90%农产品电商都是失败的

农产品电商有多难做？业内给出的答案是99%以上的都是失败的。

各大电商巨头都在“农产品上行”这里折戟，可见农产品电商市场虽大，但真正做起来并非一朝一夕之事，各家都在探索行业突破口。

早期做农产品电商，是阿里和京东的天下，得益于巨头资本雄厚实力，农产品触网在供应链上下足功夫，然而由于高昂的物流成本及运营成本，至今未能找到全面盈利的风向；再之后新零售业态崛起，生鲜电商受到资本方高度关注，提出线上线下融合发展之道，推动行业快速发展，然而在成本控制和损耗上依然难以破局，烧钱之后于出现大面积陷入关闭态势。

中国电子商务研究中心数据显示，目前国内生鲜电商领域，大约有4000多家入局者，其中仅有4%营收持平，88%陷入亏损，最终只有1%实现盈利。

导致这些问题的原因有很多，比如：物流运输成本高，且运输困难。相对于其他产品而言，农产品属于季节性作物，保质期短，易损耗。

以鸡蛋为例。

众所周知，鸡蛋是容易耗损的农产品，经过物流一折腾，耗损极高，在2002年之前，大家都不敢在网上卖，因此需要在鲜鸡蛋的保存和运输上发力。另外，在物流成本上，一箱鸡蛋的物流成本占据着40%的鸡蛋成本。因此也有很多农产品电商的操盘者都在非议“给物流打工了”。

因此，农产品电商想要盈利，除非提升农产品溢价空间，否则很难依靠电商赚到钱。

有媒体表示，农产品电商早已是一片红海，竞争非常激烈。而且产品本身利润低，物流成本高，靠低价策略去占领市场不适合农产品电商。

那么未来机会在哪里？小B的兴起，尤其是农民网红的兴趣将会成为农产品电商的重要推动者。

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未来机会

从目前来看，农产品电商有2条路径：

1、依附大佬

我们接触上百个高农产品电商的创业者，他们都有一个共性在拼多多、京东、淘宝上有店铺。

尽管，他们没有农产品的基地，但与农产品大区的合作社或者农产品基地企业签订合作，凭借电商优势赚钱。

2、自建品牌

这一批人拥有自己的合作社或者农产品基地，通过打造一个新品牌，同时借助渠道多元化，比如在微商或批发走低价、在京东或阿里平台上做品牌。

因为这些自建品牌的创业者拼接供应链优势，在电商上赢得上了主动性，但想要赚钱的话，还需要通过走量（渠道数量）的方式。

或许微商、电商还是比较传统的渠道方式，目前，短视频逐渐成为农产品销售新渠道。随着5G时代的来临，中国诞生了很多网红，他们依靠个人IP、粉丝等优势，也走出一片天下。

北京大学光华管理学院王翀认为，短视频 + 网红作为去中间化手段填补了市场空白，未来建设路径将从产出到产品，发展为品牌，衍生至产业，继而孵化出一个新的社会主义农产品市场空间。

近年来，农业特色产品借助各大社交平台优势，通过“短视频+网络红人+直播”等组合形式，创造了喜人的流量数据和销售成绩。

比如，西瓜视频创作人“巧妇9妹”自2017年5月开始做短视频直播至今，全网累计粉丝数量1000多万，播放量达11亿，2018年销售额较2017年翻一倍，达800多万；快手网红达人“散打哥”坐拥4440多万粉丝，在2018年快手卖货节上仅1天就卖出1.6亿元农产品。

业内人士指出，借助互联网流量优势，“短视频+网红”突破传统农产品宣传的时间和空间限制，使之销售得更广、更远，如今已然成为农产品营销的一大趋势。

为何农民网红会成为农产品销售的重要渠道呢？这有2点原因：

1、电商平台没有打造场景

目前，电商平台大多数情况下依托技术和流量，把产品推送给消费者，但消费者需要的场景更在于生活，包括产品的故事和成长，以及农村文化、风俗、风景等。

购买农产品是其次，体验或者文化才是当前消费者的关键。

2、网红形成社群文化

电商平台的服务是冷冰冰的，但农民网红的服务是人情味。比如，抖音的石榴哥通过直播卖软籽石榴，凭借长得憨厚老实，说话卖萌有趣，两天卖出1400多万。

目前，石榴哥拥有近700万的粉丝，已经形成了社群文化和追随者，石榴哥的产品也从石榴延伸到红糖、冬枣、苹果等农特产品。

或许，未来农产品电商要靠网红、短视频来拯救。

诚然，营销或品牌只是电商的一个手段，核心还应该是产品。农产品电商想要走的更远，一定要为消费者、用户、粉丝提供优质的产品。这才是王道。

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