受疫情影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起，其中，4月1日罗永浩首场直播带货，销售额超过1.1亿元，一度被视为直播电商的里程碑事件。

据艾媒咨询数据，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长121.53%。数据显示，2019年直播电商市场规模已经达到4338亿元，预计2020年行业总规模还将继续扩大。主播们的卖力讲解、真切的体验分享，商品直观的呈现，刷屏的评论，吸引消费者踊跃购买，乐于下单。

最近，农产品直播也是火得一塌糊涂。尤其是全国各地的县长纷纷发力农产品直播。销售额更是破百万、甚至千万...

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农产品直播正确打开方式

今天，农业君教你农产品网络直播的正确打开方式，从选品到售后究竟如何做才能事半功倍呢？一起来看看！

一、如何选产品

在直播时，我们可选择的农产品是比较多的，你可以选择农特产品，也可以选择稀有农产品。

在这两者间，农业君建议你选择前者，因为前者具有地域特色，也是大家所熟知的，这样更能激发消费者的购买欲。

在此基础上，你选择的农特产品最好是品牌农产品，有区域品牌或者公共品牌，最好是有区域品牌，如五常大米，青岛苹果这类的，本身它们就已经有了区域品牌这个标签，再去网络直播销售，这样更容易占领消费者的心智。

此外，有区域品牌的农产品更能获得消费者的信任，因为毕竟有品牌符号，消费者对产品的安全性是非常有把握的。

所以，选网络直播的农产品一定要选有区域品牌的农特产品，这样直播效果才会更好。

二、如何选主播

直播主题能直接刺激消费者的消费行为。

在这个看脸的时代，直播主体的选择也是非常重要的，所以在直播主体的选择上，大家一定要找一些“颜值”担当，如美女、帅哥等，当然，如果是明星或者网红就更好了。

当然，你也可以根据自己产品的文化内涵选择多才多艺的主播，让他们用不同的方式呈现产品的文化内涵，如讲产品故事、唱地方歌曲等。

三、如何互动

网络直播的形式是多样的。如可以个人演讲，也可以与观众互动，或者直播产品采摘的过程，也可以相结合。

当然做这些的最终目标，也就是让观众了解你的产品的优点。

至于个人演讲的内容你可以讲产品的起源故事，也可以讲产品种植技术。

在与观众互动时，要有技巧，在这个过程中也可以送观众一些小礼品，加深他们对你的影响，毕竟人都是喜欢收礼物的。

当然，如果直播产品的采摘过程，你可以邀请观众有时间去产品的原产地去体验，用网络直播的形式，做体验式营销。

三、如何选择直播话题

既然是直播就要有话题可说，当然主题肯定是不能脱离自己的产品的。

至于话题选择，你可以根据产品的特点来定。

如果你选择直播的产品是食材类的，你可以根据自己的产品，教观众做一些简单的食物。

如果是水果类的，你可以为观众讲述你的产品的营养成分，以及它对身体的好处，或者教他们如何挑选好这类的水果。这些生活小常识可能会让观众对你的直播更有好感。

四、如何对农产品包装设计

产品的包装长期以来不仅仅是一种简单的容器或只是限于包装材料用于保护产品的衬衣，在当今时代更是成为一种艺术，往往也是这些“独特”吸引着消费者的注意力，从而更进一步的形成购买力。

直播的农产品更是要注重包装设计，要讲究平面美感。

这不仅在直播平台上可以吸引观众，更能给收到实物的观众带来惊喜。

在这方面，你不仅要注重包装的美感，更要结合产品自身的特点，设计出有创意的包装，最好在此基础上体现出环保的观念。

这既能增加产品的附加值，更是在倡导环保理念，这么做，更能赢得消费者的回购率。

五、注意售后服务

网络直播农产品，目标还是将产品卖出去，如果有观众购买，那么产品的打包及发货就是一件要事。

为什么这么说呢？因为打包和发货才是产品销售的最终环节。

一旦这一步处理不好，会影响消费者的满意度。

所以在这个环节，你一定要按照之前承诺的，24小时或者48小时内准时发货，至于在打包时，一定要保证产品到顾客手上时包装是完损无缺的。

当顾客收到货后，如果有反馈一定要第一时间回应，如果发生差评事件，不管是谁的错，要先跟顾客道歉，然后搞清楚差评的原因，如果是自己一方的失误，该赔偿就要赔偿，切莫与顾客争吵。

虽然售后工作是农产品销售的最后一个环节，但是务必不能掉以轻心。因为这一步是赢得顾客回购率和满意度的关键。

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拆解2个案例

说了这么多理论知识，接下来，农业行业观察为大家分享两大成功的直播案例，看看他们是如何直播的！

案例一：阿里巴巴的直播

2016年5月24日晚21点至22点，阿里巴巴聚划算联手性感女神柳岩在聚划算平台进行直播。本次直播明星柳岩在一小时的时间里以聚划算消费者的身份，与网友分享自己的剁手经验，并在直播中送出明星福利。

在这1小时里，柳岩推荐了佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机等6款商品。

直播结束后的产品页面显示：枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出四千多件，面膜和太阳镜卖出两千多件，单价一千多的手链卖出52件。

直播成功原因解析：

1、主播选择好

作为性感女神，明星柳岩的人气可想而知，她直播，吸粉力度绝对无敌。

2、直播形式正确

柳岩以自己的亲身经历与粉丝互动，而且还有明星福利这个诱惑，这必然能激起观众的购买欲。

案例二：黄金梨直播

2017年9月9日至10日，“丰收大湖北”系列专题网络直播走进宣恩县椒园镇黄坪村黄金梨专业合作社。“大家请看，这就是黄金梨，色泽金黄，口感好、水分足，真是美味极了。”主播“远洋君”一边吃梨一边直播道。

直播页面上，吃货们的心声不断刷屏：“看着就好吃”“啊啊啊真想马上来宣恩”……秀美的自然环境、富有特色的农产品，再加上生动有趣的直播，让来自椒园镇黄坪村的黄金梨成了“网红”。

主播上山下乡、摘果割稻，接地气的直播，生动展示了互联网时代的新三农。

直播成功原因解析：

1、产品选择好

直播IDE产品选择黄金梨，他虽不是区域品牌，但却是一个公共品牌，历史悠久，其鲜嫩多汁，酸甜适口，又有“天然矿泉水”之称，这样的农产品自然能获得观众的青睐了。

2、直播形式独特

这次黄金梨的直播形式，主播选择了自吃自说的形式，成功吸引了吃货们的购买欲。

同时，这次的直播为观众展示了摘果割稻的乐趣，可以说非常接地气。

所以说，网络直播的形式是多样的，一定要根据不同的产品，选择最适合的。

农产品网络直播是一种趋势，更是增加农产品销量的有效途径。

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干货！5大农产品新营销路径

作为一名新农人，你除了了解农产品直播之外，农业行业观察建议大家还要了解一下6种卖农产品的新方法！

1、自媒体+农产品

2018年巧妇9妹的电商团队卖出了500多万斤水果，她原本只是通过今日头条和西瓜视频，分享农村生活、农村美食。但是有需求就有市场，机缘巧合，短视频+农产品帮助她和村民们把农产品卖出去了。

还有目前比较热门的抖音短视频，虽然视频时长为15秒到60秒，但是对于一个农产品营销足够了。

2、电商+农产品

一般主要是通过淘宝店卖农产品，淘宝网本身就是大流量级别的电商服务平台。之前农商博客就有介绍过淘宝的微淘，其实微淘可以以文字、图片、视频、直播把农产品推销给精准的消费群体。

3、微商+农产品

通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，信息内容包含：果农日常生活、种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信朋友圈里，让用户第一时间了解农产品的情况。微信朋友圈可以打造个人品牌，获得更多“朋友”的信任和认可。

4、农产品+众筹

通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。让原生态、无农药、无添加、无激素、无抗生素的“一原四无”产品不再滞销。

5、社群+农产品

社群是什么概念？就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。

在农产品方面比如：樱桃爱好者、素食爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。

未来已来，你准备好了吗？我们种得好之外，还必须要学习“如何卖”、“如何营销”...因为一切都由时代来决定！

内容来源：农业行业观察、黔农者等，转载请标注来源

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