作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

如果有人问，今年什么最火？90%以上的人会说“直播”。

的确如此！

2019年被称为“直播电商元年”，以李佳琦和薇娅为代表的直播主播们被各方关注。

2020年，因受疫情影响，全国各地的市长、县长、镇长、网红、企业老板、企业高端、个体创业者纷纷加入直播卖货。

尤其是，农产品直播，因其公益性，更是受到媒体、网红的关注。

4月6日，央视主播朱广权和李佳琪为武汉直播带货，直播是公益直播，出售的商品基本上是武汉特产。当晚两人直播间累计观看用户已经超过1000万人。

4月10日，第一次直播带货销售额超1亿元的罗永浩，又开启了抖音直播。这一次罗永浩带货的产品也是湖北省生产的农产品，尤其是他义卖湖北脐橙，12.3万件湖北脐橙11秒售空。

在农产品领域，除了网红明星带货农产品之外，全国各大的市长、县长也纷纷加入直播大潮，解困农产品销售，助力农民增收。

数字经济智库执行院长黄日涵表示，不少县级官员、企业老板、农村创业者变身“李佳琦”参与直播带货，展示了基层在新媒体渠道的主动作为，顺应了经济社会发展特点。

作为农产品直播，我们又从大佬级直播中学习到什么呢？接下来，农业行业观察带领帮大家一起探秘农产品直播逻辑。

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2个案例：真实+背书是直播成功不二法门

我们一起来看2个被网络上热炒的直播案例，一个靠农产品直播年销售额达1600万、另一个靠农产品直播一个晚上吸粉12万，他们除了借助新媒体之外，还有哪些诀窍呢？

案例一：靠农产品直播年销售1600万元

90后云南大理女孩杨宁，以每天直播9小时的方式，在电商平台帮村民们销售农产品。

2018年8月至当年年底，她仅依靠一个电商平台就销售了500多吨大蒜，实现收入1200多万元。

2019年，杨宁继续在电商平台销售农产品，并在其他平台试水直播销售，产品也扩大到贡菜、莴笋、松球、马铃薯等。只要质量好、有一定的量，都成为杨宁销售的对象。这一年，杨宁实现网络销售收入1600多万元。

透视这个案例，杨宁销售的都是普普通通的农产品，但是他如何实现销售额破千万的秘诀呢？其实就是一个原因：场景化销售。

我觉得大家可以学习下一她的这个方法：

杨宁把直播间搬到田间地头，通过现场直播的方式把产品、农民、包装情况全部展示给消费者看，此举实现信息透明化，消除不信任，提高了粉丝购买信心。

案例二、一晚直播增粉17万

3月10日，网红朱一旦与山东菏泽单县县长张庆国一起直播，推销起了单县本地的鸡蛋产品，帮助当地蛋鸡养殖户们解决鸡蛋滞销难题。

截至直播当日晚24点，有超过160万人在直播间观看了这场直播。县长张庆国与朱一旦共卖出鸡蛋60万枚，约38吨，帮农户农户带来44万元以上的收入。与此同时，他们还为店铺带来了17万新增粉丝。

透视这个案例，除了网红的影响力之外，还有就是县长帮助农产品背书和加持，提升了农产品品牌形象，解除了不信任，从而实现了产品的销售力。

除了以上2个农产品直播的案例之外，还有很多案例，比如县长卖小龙虾、县长卖苹果、县长卖鱼和莲藕等。

其实这些案例都在说明农产品直播电商大势所趋，但想要玩转农产品直播必须要掌握要领和逻辑。

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农产品直播的3大逻辑

目前，诸多的新农人纷纷借助直播卖农产品，或许，直播成为农产品供应链创新和农产品品牌营销最好的工具。

但，我们也要做好各项工作准备，比如粉丝粘性、产品品质、直播的目的等，否则准备不足就会导致影响力不够，甚至没有人关注直播。

农业行业观察从之前曝光直播案例中，梳理出了农产品直播带货的3大逻辑。

1、与平台捆绑

目前，适合新农人和农场创业者的直播平台有抖音、快手、淘宝直播、西瓜视频、拼多多等。可以说，以上5大几乎占领了直播80%以上的流量。

作为没有名气、没有流量、甚至粉丝不多的农产品直播们必须要与其中某一个平台捆绑或贴近该平台规则。

毕竟，很多平台会给直播导流，比如贫困地区农产品直播、农产品义卖、滞销农产品直播等内容都会得到直播平台的流量支持。

因此，我们在策划农产品直播的时候，最好可以策划出公益性的主题，从而赢得平台流量支持，有流量何愁卖不出产品。

2、粉丝粘性强

什么叫粉丝粘性？就是你粉丝认可你的程度，粉丝认可你，粉丝会乐意为产品买单。否则，说不了粉丝“掏钱”。

李佳琦、薇娅为什么带货这么牛？其中一点就是粉丝信任他。

因此，想要从事农产品直播记得吸粉、互粉，与粉丝交朋友，建立强大的联系才能更容易卖货。

3、内容故事化

农产品直播与化妆品、服饰等产品直播不一样，就农产品而言似乎没有太大的区别，但是就关注度而言，粉丝更关注这个主播或者产品的故事。

作为主播一定要多分享你或产品的故事、或者产品本身的故事。比如、创业故事、种植者故事、农产品历史、产品的做法等等具有场景化、共鸣的故事。

同时，农产品直播最好能有可以持续性的直播故事，带动粉丝对产品的兴趣与关注度。

以上就是农产品直播区别于快消品、化妆品、服饰的操盘不同逻辑，以上操盘逻辑适用于没有名气、粉丝不多的主播。如果你拥有百万级粉丝，而且已经是超级网红，以上逻辑不存在，你凭借你的名气或者流量就可以“盖掉一切”。

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玩转农产品直播必须要遵守2大原则

谈完农产品直播3大逻辑之外，或许还有人会疑问，做到以上3大逻辑，还有很多的人农产品直播依然做不好，问题出在精髓上。

农产品直播的精髓就是高性价比的产品和真实性。这也是产品直播的2大原则。

1、高性价比的产品

高性价比的产品就是质量好、价格又低的产品。毕竟，性价比高的产品是自带流量的。

薇娅曾在一次采访中说，我的选品一定要比标准就是质量好，且价格低，否则基本上不会上架。

农产品直播也是如此。想要做好农产品直播，一定帮助粉丝推荐高品质的农产品，同时价格低于市场价格。

比如，生态农产品、有机农产品等。

2、真实

其实，农产品直播不需要主播的颜值，也不需要你拥有一流的口才，但你一定要真实，或者说与众不同。

石榴哥为何会如此火爆？很多人都认为石榴哥的口才一般，但石榴哥给人展示出一个真实的农民形象、厚道，并且有意思、有趣。

因此，当前玩转农产品直播做的好的人都按照这个思路来打造的自己，他们拥有农民的淳朴、真实、有趣，还有才华。同时，这些主播反馈出的人物真实、产品真实、场景真实真。

所以，农产品直播千万不要玩虚的，用真实的产品、真实的人、真实的故事来吸引粉丝、打动粉丝。

最后，总结一下，直播是当前最大的风口，玩直播的人越来越多，直播蓝海即将会变成红海。

因此，我们做农产品直播必须要保持一颗初心——帮助粉丝提供更好的农产品，如此，你会走的更远一点。

如果你丢掉真实、放弃产品品质，你就会沦为直播星辰大海中的一粒“尘埃”...

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