脱贫攻坚”是今年两会上的高频词，政府工作报告提出，脱贫是全面建成小康社会必须完成的硬任务，针对脱贫工作，多位代表委员建议，大力发展产业扶贫和消费扶贫，加强全面脱贫与乡村振兴有效衔接。

我国是人口大国，同样也是消费大国，农产品作为人们生活的必需品，拥有广阔的市场，近年来，农产品相关行业发展迅速，对国内一些地区经济的发展有很大的帮助。

据企查查数据显示，全国范围内，农产品相关企业多达380万家，其中在业存续状态的企业数量为310万家。近五年来（2015年-2019年）农产品相关企业年均注册量维持在48万家。

据了解，当前，河南、河北、安徽、湖北、广西、湖南等省，仍存在国家级贫困县。农产品的产业化发展，可以进一步发展乡村经济，有利于促进就业，提高国民收入，最终实现地区振兴。据统计，全国832个贫困县基本上县县都有主导产业，有条件的贫困村都建立了特色产业基地。

伴随着农业快速发展，市场供求信息不对称状态愈发明显，农户对种养信息存在严重的滞后性。一般情况下，大部分农户是什么东西价格高种什么，这样，在农户对某农产品有了较高预期后，选择种植此种产品的农户增加，整体预期的市场供给大于市场需求，造成供给过剩，价格下跌，农产品滞销的问题凸显。

为了解决这一问题，很多人瞄准了电商市场。近年来，农产品电商迅猛发展，互联网为农产品打开了广阔的市场，本次疫情，直播带货农产品，成为新风口。越来越多的农产品商家想抓住这个流量风口。

流量不等于销量。相比于其他商品而言，农产品想要借助直播带货，必须要先考虑好这4个问题。

1、谁来播

一、找明星、主播带货，利用大品牌、大明星、大流量，帮助农产品提升影响力。但这势必会涉及到坑位费和利润分成的问题，越大牌的主播，影响力越大，费用也会越高，而且还可能出现销量与预期相差过大的尴尬情况；

二、让县长、市长等“父母官”播，利用政府信誉为品牌背书。不过，让政府官员回回出镜吆喝也不现实，更多的还是最开始的带动作用；

三、农场主或者农户自己播。农产品商家选择自己直播带货，最好先了解一些电商直播的规律和技巧，否则很难形成带货量。

2、播什么

农产品直播，不是说几句 “OH!MY GOD!真的好好吃哦！”“买它！买它！买它！”就会有人买账。好的内容，才是留住消费者的关键，这也是直播带货最难的地方。

很多商户不知道如何迈出第一步，直播什么内容，其实可以从这几个方面入手：

1、农特产品的生产、加工过程，阐述农产品背后的价值；

2、辨别农特产品质量分类办法，说明自己的农产品优质之处；

3、“科普”农产品知识，展示农特产品的使用方法，引导消费者尝试购买；

4、介绍农产品基地环境，比如当地水质、空气、周边自然环境等等。

3、播多久

一般来说，直播的在线时间越长，自然也就能被更多的人看见，进入直播间的几率也相对越大。所以想要做好直播最好有持续、固定的直播时间。三天打鱼、两天晒网搞直播，效果肯定不好。

但是，每天几个小时一直面对着镜头讲解，与粉丝互动，对很多农户来说很难坚持，长时间直播付出带来的收益也不一定划算，这些都是必须考虑的事情。

4、售后服务

对消费者来说，网购农产品的质量十分重要，最直观的展现就是好不好吃。如果在直播上买的和家门口市场买的味道没有差别，甚至还不如市场买的好吃，就没必要花大几十分钟看直播，再等上两三天快递，来吃家门口就能买到的农产品。

此外，很多生鲜农产品不支持七天无理由退货，消费者下单收货以后，如果发现变质、破损等情况，维权程序较为繁琐，出现维权无果的的情况，不仅损害了形象更严重影响了复购率。

对商户来说，直播带货不是一锤子买卖，老客户的维护工作也相当重要，所以包装改进、配套服务、售后成本、信誉维护，都是必须考虑的内容。

其实，农产品直播带货的本质，还是销售产品，直播只是其中的一个渠道。农产品商家在开直播前，需要先考虑清楚，自己的农产品能够适应电商的物流和销售场景吗？直播是否有持续的卖点？这个卖点与目标群体匹配吗？配套的物流和售后服务能否跟上吗？这些核心问题！

如果不把核心问题解决，忽略了产品质量的把控和用户体验的提升，盲目跟风直播带货，不仅无法抓住直播风口，脱贫增收，直播间只会成为大型售后吐槽现场。