导语：找准自己的“地盘”，然后再去匹配资源，搭建平台，夯实“地盘”，从而保证农产品区域公用品牌可持续发展。

中国地大物博，广袤、丰富、多元的自然气候和地理地貌，孕育了世界上任何一个国家都难以比拟的丰富的自然资源与物产。地理标志产品、原产地保护产品、特产之乡数量全球第一！

同一类农产品，为什么有的可以畅销全国，甚至拓展海外市场，有的却只能埋没于深山，无人问津？

是什么左右了农产品的命运？

如何成为品类的王者，从同类农产品中脱颖而出？

区域公用品牌能不能做大做强，取决于是不是进行战略性思考。

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。农产品讲究基因和血统。这是区域公用品牌最具差异、最富价值和最有生命力的地方，也是为整个产业和产品提升价值的关键。

福来咨询提出“战略寻根”方法论，挖掘农产品与生俱来的价值与禀赋，为区域公用品牌找到持续发展的根基。

有根的战略才是扎实的、科学的、可持续的。如果战略无根，意味着区域公用品牌没有扎实的利基源点，就会导致想法多、无定力、易摇摆、力分散、做不强、长不大，也就没有持续发展的原动力，无法应对来自外部的各种竞争。

战略不是凭空而来的，制定战略的过程，就是战略寻根的过程。战略之根是基于区域及市场生态环境做出的根本性抉择，然后围绕战略之根，进行目标设定、路径规划，形成清晰的、可持续的区域公用品牌经营蓝图。

农产品区域公用品牌，必须找准自己的“地盘”！

很多人认为，对于区域公用品牌，产业指向很清晰，如五常大米、烟台苹果，还需要选地盘吗？答案是肯定的。

放眼全国大米，南籼北粳，优质产区众多。苹果更是举不胜举。因此，必须找准真正属于自己的一亩三分地。

战略寻根，就是做出取舍，选择做什么、不做什么。因此一定要有前瞻性，要立足未来，规划现在，找准自己的“地盘”，然后再去匹配资源，搭建平台，夯实“地盘”，从而保证区域公用品牌可持续发展。

这里有两种情况，一种是假想地盘，要继续深挖。

福来咨询服务的内蒙古兴安盟大米，这是兴安盟盟委行署全力打造的一个区域公用品牌。兴安盟大米的地盘是大米，这种属于正确的废话，是一种没有意义的假象地盘。

有人说是内蒙古草原大米。说起牛羊肉哪里的好，内蒙古没有争议；说起乳品哪里好，内蒙古没有争议。但是，说到内蒙古草原大米，到底是什么情况？

当福来调研组问起消费者，内蒙古兴安盟产的大米怎么样时，很多人第一反应，包括很多内蒙古人，内蒙古不产大米呀！这就是真相。

不要代替消费者思考，不要试图改变消费者的认知，要顺应认知和占有认知，这是市场的本质逻辑。

东北大米好，全国人民都知道，做大米绕不开东北。

福来咨询认为，兴安盟大米认知度目前比较弱，站在东北大米肩膀之上是最好的捷径。

兴安盟位于内蒙古的东北部，东北与黑龙江省相连，东南与吉林省毗邻，同属大东北，兴安盟居上游。兴安盟 = 东北上游，从政治经济区划、地理区位、生态区域三个纬度都立得住脚。东北上游大米是兴安盟大米真正的“地盘”，也就是战略之根。

作为中国特色物种，小米滋养华夏文明几千年，中国有23个省区种植小米，河南伊川小米有什么不一样？

我国72%的地区缺硒，其中30%为严重缺硒。2018年春，河南地质部门勘察发现：伊洛河流域局部地区是河南省为数不多的富硒地区之一，并精准地圈出了以伊川为核心的富硒土壤富集带，面积达50万亩。

研究表明，硒对人类健康的巨大作用其他物质无法替代，但人体自身又不能合成，必须通过每日膳食补硒。伊川县委县政府敏锐地洞察到了“富硒小米”的发展机遇。按照全市富硒农业发展布局，全力开辟小米新品类——“富硒小米”。

战略合作伙伴福来咨询认为，高品质富硒小米是伊川小米的战略之根。伊川小米要顺应品牌农业、功能农业崛起的行业大势，最大化突出“富硒”特色，打造伊川小米产业的差异化价值。

第二种情况：地盘多，无主次，需要抉择和培育。

对于区域而言，往往多产业并存，因此首先是产业选择问题，要优先找到代表区域的特色产业，不能全域性全品类推进。选好特色产业再确定产业发展方向。

河南省西峡县拥有“菌、果、药”三大主导产业，但是从20世纪90年代开始，该县把以香菇为主的食用菌作为富民“一号工程”重点发展。

该县已建立15个香菇专业乡镇，“一村一品”香菇专业村110个，还注册了“西峡香菇”商标，与30多家获得自主进出口权的企业建立了西峡香菇标准化产销联合体。

目前，西峡香菇总产量突破20万吨，综合效益突破60亿元，全县农民纯收入的60%来自香菇产业，成为中国最大的香菇集散地，而且还诞生了仲景香菇酱等著名深加工产品品牌。“食用菌”成为西峡富民强县的第一产业。

广西横县，地形地貌多样，自然资源丰富，百万人口大县，有诸多产业具有一定的规模和产业基础，做区域公用品牌是多业并举，还是单品类引领？福来咨询的答案当然是从单品类切入，选择横县茉莉花打响区域品牌建设第一枪。

横县茉莉花作为横县品牌农业代表，一直以来花茶并举。福来接手项目后，首先思考横县茉莉花的战略之根，是花？是茶？

看自身：横县种植茉莉花已有千年历史，明朝嘉靖年间横州州判王济在《君子堂日询手镜》中记述：横县“茉莉甚广，有以之编篱者，四时常花”。

现在横县拥有10.8万亩茉莉园，33万名花农，年产近9万吨茉莉鲜花，实实在在占到全国的80%。

但是，由于横县不是茶的主产区，横县茉莉花茶的80%份额主要是大麻袋进大麻袋出的代茶加工。

深思熟虑，做出抉择，横县茉莉花战略之根要聚焦茉莉花，做好产业化，成为世界茉莉花产业中心。

从花茶到花，从世界茉莉花（茶）生产中心到世界茉莉花产业中心，一词之差，战略意图大不同。

世界茉莉花产业中心，这是产业发展的“根基”，这也是横县茉莉花放眼未来的“地盘”。

内容来源：《农产品区域品牌创建之道》

作者：福来咨询董事长 娄向鹏