农产品电商，搭载互联网+的春风，越来越火。表面的火热背后，是越来越多的农产品电商创业者，不得不含泪宣告创业失败。

我们应该都清楚，做农产品电商大部分都在被淘汰，盈利也是亏损状态，这让很多创业者不得不以失败告终。

所以，很多人都想知道，农产品到底该如何玩，才能不被踢出这个“局”?下面就让农业君(公众号：nyguancha)为大家说说，这个农产品到底该怎么玩?

其实，在2015年，李克强总理提出“互联网+”之后，很多人都纷纷涉足农业这块的电商当中，农产品电商也由此越来越受关注，那么农产品到底该如何抓住这个商机呢?看看下面这些秘诀。

秘诀一：了解市场需求，调查客户到底需要什么

充分的市场调查是作战胜利的关键。这样可以知道哪些农产品在网上最受青睐，可以给自己一个准确的定位。

据了解，在网上销售很好的农产品属于干货类，这些品类包括滋补品、坚果、茶叶、肉干果脯、干货特产和...核桃和开心果都属于坚果类农产品。

茶叶、红枣等干货产品，不受保鲜冷藏制约，市场竞争充分，对一些中小店铺，只要选品好，优惠大，也是借机上位的好时机。

我们要根据消费者的需求，来给自己去定位，这样一来会深受好评的。

秘诀二：学学各大电商的运营情况

了解市场行情之后，运营理念也是关键。我们可以学习一下各个电商大佬们的运营大观。

但是学归学，要有自己一定的创意才能够吸引更多的消费者。

我们在运营的时候，就要把自己的情商和智商全部用到，这也是不能小觑的。比如这些技巧可以尝试一下：

1、福利战略

我们可以把自身作为消费者，想想，如果自己是消费者，会往哪些方面去想?我相信大部分人都会选择跟自身利益有关的吧，起码要让自己“得利”，当我们听到福利的时候，是不是就想“顺手牵羊”?是不是想要自己得到这个“利”?所以这叫福利战略。具体有这些：

1)红包大战

红包永远是商家的致胜法宝，毕竟现在很多人都在玩红包，相信在地上一毛钱你都懒得捡，而到了红包上面 ，一分钱你都会抢的面红耳赤的。

更不用说免费塞到用户手里数量可观的红包更是难以抗拒的。

2)打折扣

打折扣也算是商家的一种战略吧，毕竟消费者都想买到经济实惠的东西，比如可以搞活动，打折扣，“一元秒杀”，“一元五斤”等等，农业君相信，这些都会很吸引消费者眼球的。

3)前几名减少多少钱

相信一些人经常看到，某宝上面打着这样的旗号，就是前几名减少多少钱，这无非是吸引消费者眼球的，试问如果是你，你会不心动吗?所以这也是一个战略。

2、走情怀路线

情怀是个矫情的东西，或简单或复杂，它容不得半点的虚妄。

建议大家卖“专业”的产品，给消费者正宗的味道，得到一些“乡愁”的味道。激发用户的购买需求，走的是情怀路线。

秘诀三：农产品电商不能玩的太过火，要适可而止!

很多人看到先机之后，就想马上吃个胖子，但是你是否想过，心急吃不了热豆腐?农产品电商要慢慢的发展，切勿着急，要适可而止，不然倒霉的就只有自己。

1、不要只注重销量，要定位与品牌的推广

现在很多商家都比较关注销售数量，比如一些商家会找几个“托”来提高自己的销量，这样一来根本没有信誉问题，你可能会说，我们只看数量就行了?那这样的商家过不了多长时间就会倒闭的。

要想做好农产品电商，就应该定位于品牌推广，借助参加活动努力提升客户的认知度。只有得到客户的认可了，你经营的店铺才有希望存活下去。

2、在适合的季节卖适当的产品

农产品的季节性强，想要做好农产品电商就要在适合的季节卖适当的产品，不是像一些一把抓的商家，到头来损失会很严重的，因为如果不适应季节，那么农产品就会烂的很快，销售不掉。

3、不能一味的用低价吸引客户，重要的是品质担当

农产品相对于工业品而言，附加值偏低，而生鲜产品还存在一个损耗高的特点，打价格战不是好办法，重点在品质、品味，可以适当优惠，突出用户体验，提高客户黏度。

4、做好售前售后的服务情况

农产品包括生鲜在内，是非标的，这是农产品的自然特性。但非标不等于没有标准，需要外观相对一致，内在品质保持稳定。而客服更不可忽视，回复不及时、退换货办不好，都可能引起投诉。

所以售前售后的服务也相当重要，对于农产品电商这样的客服更重要。

虽然很多农产品电商创业者倒下了，甚至在创业路上就倒下了，但是仍然有不少的创业者进来，“适者生存，逆者灭亡”，未来随着时代的发展，农业君相信，农产品电商市场会越来越激烈的，所以要想“活下去”，就要找到适合自己的方法。

农产品电商，只有不断试错，才能有希望成功。

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