如何建立品牌图腾?通过一个图案或者标识就能让消费者或者用户紧紧地链接在一起。

品牌营销专家娄向鹏：农产品构筑品牌的图腾也非常重要，作为一个品牌一定要有自己的品牌图腾化，建了一个品牌的图腾，现在成了这个行业的代表，是一个新兴力量的代表。

啥叫品牌图腾?农业行业观察(公众号：nyguancha)认为：品牌图腾是指把品牌所有的精神意义进行意象化浓缩，铸造出一个抽象的、天然融合了品牌精神个性的、视觉化的象征，它是让品牌具有核心识别、显著区别于其他品牌并难以模仿和复制的标志。

7大特征

1、拥有将更有品牌韧性

图腾是抽象的，拥有品牌图腾将更有品牌韧性

品牌图腾是一个象征，它融铸了品牌的精神气质和理念识别，因此，它首先不是一个具体的某人或某物，因为具体的人或物均会改变。例如，如果理解为明星或其他具体的人和物可以担纲起品牌图腾的作用，那么这个明星也可能去给别的品牌代言，如果这样，所谓的品牌图腾的立足点将不复存在，此外，明星会衰老，而品牌的图腾是不应该变的，这也与打造百年品牌的核心思想是不符合的。比如，可以把“鹤”理解为白沙的品牌图腾，而其代言人曾选了刘翔，如果将来一代代更换代言人，其“鹤”的图腾是可以传承不变的，直至一个百年品牌形成，也不会有任何影响。

从这个意义而言，很多拥有代言人的企业，并不拥有品牌图腾，比如周杰伦代言的“德尔惠”，黎明代言的“采乐”，郑秀文代言的“雨洁”，赵本山代言的“南极人”等等。这些不拥有品牌图腾的品牌，其文化的某种脆弱性是个很大的硬伤，品牌运作本身也是很危险的，具体表现如：企业效益好，有广告支持时，则“其兴也勃焉”，一旦企业出问题，没有广告支撑时，则很可能“其亡也忽焉”，如当年的“旭日升”等。

农业君发现，在农产品品牌推广中，“安顺金刺梨”聘请本地姑娘代言，北新仓山泉米聘请李玲玉形象代言人、笑星张二楞代言石板米、“徐鸿飞小鲜蛋”邀李晨代言等都不属于构建品牌图腾。

2、图腾以动感特性为佳

心理学认为，动态的事物比静态的事物更能引起人们的注意力，这也是为什么霓虹灯是闪动的而不是静止的道理。这个规律同样适用于品牌图腾。对比白沙的“鹤”和芙蓉王的“芙蓉花”可以看到，前者的图腾更让人心动，而芙蓉王那朵谦虚的“芙蓉花”静静开在寂寞深处几乎叫人忽视了它的存在，我们再看看海尔活泼可爱的“海尔好兄弟”，可口可乐灵动飞舞的“红飘带”，麦当劳热情可亲的“麦当劳叔叔”，娃哈哈虎头虎脑的“胖娃娃”等富有亲和力与品牌张力的知名品牌，几乎都拥有一个鲜活动感的品牌图腾，而采用静态图腾的除了芙蓉王的“芙蓉花”，还有一品黄山的 “松”，红梅的“梅”，其品牌图腾的感染力相对而言，则显得不如动感特性更招人注意而深受喜爱。

农业君发现，马铃薯代言宁夏品牌农产品，虽然马铃薯是宁夏的主要产业，但马铃薯不具有动态特征，很难形成品牌图特。如果把马铃薯人格化或许具有更强的品牌图腾效果。

3、图腾拒绝牵强晦涩

从过去的CIS狂潮中看到，凡是那些稀奇古怪、艰僻晦涩、怪奥牵强、人造痕迹很重的设计，都纷纷被历史淘汰出人们的心灵，而留下的精品，没有一个不具有简明传神、生动鲜活的特质。即使是一些静态的图腾，比如红塔山的“红塔”，也无不在“红塔”这一简明别致的意象矗立中，散发着品牌的勃勃生机。

农业君发现：“吉祥三宝”代言蒙根花农乐谷，农乐谷是一个休闲农业项目，虽然“吉祥三宝”的新歌《春天来了》有相似之处，但再品牌延伸与联想上还是有一定的差距。

4、气质与价值天然融合

图腾的精神气质应与品牌价值天然融合，而不应割裂形成“两张皮”

虽然芙蓉王“传递价值，成就你我”的广告高贵大气，但单就品牌图腾而言，这朵温柔的芙蓉花并没有承载起芙蓉王品牌“王者”的精神气度，相对于白沙的鹤所天然代表的自由、翱翔、理想的精神气质，万宝路的牛仔所代表的粗犷、野性，海尔好兄弟所代表的真诚，我们感受不到芙蓉王推崇的王者风范的品牌价值，与芙蓉花有什么逻辑联系，在中国的主流文化中，也并没有“芙蓉是花中王者”的文化认知，虽然毛泽东曾有“芙蓉国里尽朝晖”的著名诗句，但如果说这就是芙蓉花代表王者的证据，未免显得牵强。因此，二者的割裂造成芙蓉王品牌精神是品牌精神，图腾意境是图腾意境，形成“两张皮”，图腾没有发挥出拱立品牌核心价值的作用，反而变成品牌核心价值的一件可有可无的外衣，品牌价值与图腾的精神力量没有整合，反而因不统一而受到削弱，因此，芙蓉王的这朵“芙蓉花”之所以黯淡，原因在于这里。

图腾的意境，与广告所诉求的品牌精神不符甚至对立，是很多企业都犯有的打造品牌核心价值的错误，这样，就造成了品牌本身的不统一，使品牌核心价值受到削弱。

农业君发现：任志强代言阿拉善地区的沙漠小米。各位看客，能通过任志强或者沙漠小米 能相互产生联想吗?

5、图腾是独一无二的

这一点很象USP(独特的销售主张：uniquesellingproposition,R.瑞夫斯)理论中的一个维度，其实不论USP，还是BI(品牌形象：brandimage，D·奥格威)，定位(position，A·里斯、J·屈特)，甚至STP范式(市场细分——目标市场——市场定位)和波特的标歧立异(差异化)战略，中间无不传承着这个“独一无二，且不易复制”的精神。科特勒在论述垄断竞争市场状态下，使自己区别于别的同质化程度很高的品牌的策略时，强调一个重要思想就是制造差异化，当然，这个差异化应该具备独一无二和不易复制的壁垒特性。品牌图腾也应该具备这个特性。

但，我们仍有不少企业冒犯此忌，导致自己品牌图腾的知名度、美誉度一直处于二三流水平，即使企业和品牌出名了，品牌图腾却仍然不能提升到与其匹配的高度，发挥应有的文化征服作用。

有资料说，宁波“大红鹰”从1994年的一文不值到2002年品牌价值高达52亿人民币，可谓一飞冲天，其“大红鹰，胜利的鹰”因为“胜利”的价值主张和“V”型的独特品牌识别，铸造了大红鹰追求卓越，征服极限的丰沛绵延的品牌内涵。“鹰”的图腾意象，和“胜利”的品牌精魂，二者的精神气质是根脉相通的。然而，我们同时发现，即便融合的如此完美的品牌图腾与价值主张，却存在一个致命的硬伤： “鹰”这个视觉意象被中国人用滥了。因为，我们经常在别处看到展翅高飞的鹰有很多并不是来自大红鹰的广告，因此，这种图腾意象的条件反射被削弱冲淡了，从这个角度看，大红鹰大量的广告费被浪费掉了，因为它始终塑造不出一个如白沙般，让人看到“鹤”就想到白沙的图腾效应，而“鹰”的图腾意象，并不具备独有性。

此外，同样犯有此忌的比如红河，在广告中大量充斥“翻腾的黄河”，“巍峨的长城”这样的意象，表面看好像很雄伟大气，实际上对于建立独特的品牌核心价值没起到任何作用;还有长虹的红太阳，除了“以民族昌盛为己任”的理念识别能彰显独特性外，所选用的红太阳意象，也令人感到重复和乏味。

农业君发现：成龙公益代言蒙顶山茶。可以说蒙顶山茶与成龙的整体形象一点都不匹配、在品牌图腾上也很难建立关联。各位，你们知道蒙顶山茶是哪个地方的吗?

6、引起目标消费群的共鸣

图腾推崇的价值观，能引起目标消费群的共鸣

上品的图腾价值观，能引导目标消费群的价值观，如白沙的“自由、翱翔、梦想”，万宝路的“粗犷、野性、征服”，七匹狼的“孤绝、团队、战斗”，无不以倡导积极的价值主张，深得消费者共鸣而使品牌形象日显卓越;中等的图腾价值观，至少能迎合目标消费群，如脑白金的“送礼送健康”(但是脑白金的卡通老人，因不具备图腾精神而并不是完全意义上的品牌图腾);下等的品牌图腾价值观则难引起目标消费群的共鸣，比如湖南有种香烟“相思鸟”，其“相思、眷慕、缠绵”图腾内涵则很难引起烟民的共鸣，仿佛万宝路被李奥贝纳重塑之前一样，给人一种女士香烟的感觉，而这种感觉并不是目标消费群所欣赏的，因此造成其图腾没有号召力。

农业君发现：2011年，雷沃拖拉机借用变形金刚成为代言，虽然能表现出雷沃拖拉机的力量之外，似乎品牌图腾还是没有建立起来。鸿银顺势农业有限公司聘请马仕健代言，很难与产品、消费者形成共鸣。

7、品牌的历史根籁

图腾由品牌的历史孕育而成，从图腾中可以看到品牌的历史根籁

三个雄浑的大字“全聚德”，把老北京百年历史文化都融化于其中，这三个字已经完全具备了品牌图腾的全部作用，虽然如前文所言，它只是一个静态的图腾，但是凭仗其厚重的历史文化底蕴，仔细体味，其实在档次上并不比任何动态图腾低，因为，历史已经成就了这三个字，中国文化已经认知了这三个字，看见这三个字就已经能感受到该品牌的全部价值精神和文化厚度，任何重塑品牌图腾的结果都将必然是画蛇添足，试想，如果全聚德脱离自身的历史优势，另外设计一只鸭子做图腾，将是不堪想象的。因此，我们认为，品牌的图腾还应该紧密联系品牌自身的历史根籁而不是与之脱离。

农业君发现：在茶叶类品牌上借用历史与传承还是比较多，比如：吴裕泰、汪裕泰等茶业品牌的图腾还是相当有料。

因此，农产品品牌在建立品牌图腾时，一定要结合产品本身、市场定位、文化历史，同时确定了形象代言人之后，品牌推广是必不可少。

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