农产品三大“时尚化”转型策略 - 农产品 - 农业行业观察-影响农业,影响世界

农产品三大“时尚化”转型策略

于晓

2017-11-22 18:15:44

[ 导读 ] 如果为产品注入品牌文化，使其拥有浓厚的文化气息与独特鲜明的个性，消费者会因特殊的情感价值而产生购买冲动，并愿支付更高的价格。”随着人们对农产品的需求逐步向质量、安全、服务等附加值转变，越来越多的传统农产品开始尝试“时尚化”品牌路线。

如果为产品注入品牌文化，使其拥有浓厚的文化气息与独特鲜明的个性，消费者会因特殊的情感价值而产生购买冲动，并愿支付更高的价格。”随着人们对农产品的需求逐步向质量、安全、服务等附加值转变，越来越多的传统农产品开始尝试“时尚化”品牌路线。

农产品“时尚化”转型可采取以下四大策略：

1、品牌时尚化

农产品本身所包含的地域文化和人文色彩是很好的可利用资源。如何将其传达给消费者，并且给消费者带来生理上或情感上的愉悦享受，这就需要树立独特的品牌形象，增强品牌个性与联想。

讲故事抒情怀

品牌故事传达的是品牌的文化以及理念。消费者对农产品品牌文化的认同感，关乎农产品的市场竞争力。如何讲好一个品牌故事，可以看看“褚橙”，因为有这样的品牌故事作为支撑，与个人经历贴合，将“褚橙”顺势包装成为“励志橙”，引发消费者对于“我们都曾失败过，一蹶不振还是再次站起只是你的选择”的情感共鸣。

２、渠道时尚化

农产品三大“时尚化”转型策略

2013年的冬天，“褚橙”与本来生活网实现了特色农产品与电商平台的合作，将来自西南边境的橙子卖到了北、上、广等一线发达城市，在全国范围内炙手可热；

因此，将农产品与文化紧紧的捆绑在一起，在渠道上实现时尚化的转型，利用天猫、京东、本来生活等等一系列优质电商平台，力求将“产地直供”的概念做透，与本地众多的优秀“特产”一起销往全国。

3、营销时尚化

2013年11月16日中午，韩寒发了一条微博，内容是：“我觉得，送礼的时候不需要那么精准的…”，附图是一个大纸箱，上面仅摆着一个橙子，箱子上印着一句话：“在复杂的世界里，一个就够了”（韩寒主办的“一个”APP的口号）。这条微博引起大规模围观。这就是本来生活网为褚橙精心策划的名人营销——“80后向80后致敬”系列之一。

如何摆脱“土气”的形象，让年轻群体从时尚文化中更好的接受农产品，是现今众多农产品在研究的课题。品牌可以传递某一水平的品质保障，目前看来，品牌“时尚化”应该是农产品获得更多更具消费能力与品牌忠诚的都市年轻人接受和认可的有效手段。

来源：蓝狮农业品牌策划

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农产品时尚化

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