作者：陈立耀

办法是人想出来的。

葛占伟，河南省兰考县曹庄村的驻村第一书记。利用两年的时机，葛占伟先后帮助曹庄村修路，再借助电商扶贫的方式帮助54户贫困户实现创收，帮助一个贫困村实现输血到造血改变。

接下来，农业君（公众号：nyguancha）一起来分析下这位驻村书记的如何帮助贫困户实现创收。虽然玩法很简单，但他的经营之道值得每一个农业创业者和创新者学习与借鉴。

差异化的产品

想要赢得市场和消费者，差异化的产品和优质的产品是关键。这是任何一个农业经营者都不能脱离的关键环节。

尽管有很多人说“农业没有差异化的产品”，但只要用心去做，一定会有差异化的产品。

对此，葛占伟做了多次分析和调研，结合本村的情况，从而放弃大规模种植，选择种养结合的生态养殖模式。而且此项目污染零排放，桑叶喂养，高钙低脂高品质。

同时，此项目完全符合市场对食品安全和食品品质的需求，市场空间巨大。另外，这种蛋白桑猪肉的价格，确实较普通猪肉贵一些，比如通排每斤36.8元，五花肉38.8元，后腿肉34.8元，纯瘦肉38.8元。尽管价格略高，但因为品质好，根本不愁卖。

独特的销售模式

越简单的销售模式赚钱越轻松。其中，分销模式被很多白领、打工者奉为赚钱秘诀。

“用户也是渠道”的理念，被企业或者创业者认可。

作为，传统农产品的销售渠道受限的情况下，分销模式或许会成为另一条出路。

分销模式可以实现：1）免费流量和品牌曝光；2）裂变更多渠道，拓宽销售途径。

葛占伟借助互联网农业模式，专门开了个“曹庄商城”，在此商城上销售曹庄生态养殖的天缘桑叶猪肉和天缘桑叶蛋，以及桑叶猪肉的精美礼盒套装。

做一个网上商城是次要，核心是推动网上商城的产品销售，这样才能帮助贫困户增加收入。

于是，葛占伟采用分销模式卖农产品，方便贫困户销售农产品。曹庄村里每个会用手机的人都可以开店卖猪肉，任何人只要在朋友圈分享店铺的二维码就有机会销售产品领到提成。每销售一笔，村集体收入销售金额的10%，手机零售户也收入10%。个人赚钱，村集体也赚钱。

同时，该村的54个贫困户，每个都有专属的二维码，通过这个二维码进入商城后，购买桑叶猪肉的货款，有10%就归了这位贫困户，另有10%归村集体，其余收入才是项目公司的。

这种销售模式，帮助“曹庄商城”拓宽了销售渠道和人群，并且带来大量的产品、品牌曝光的机会，

讲好产品故事

任何一个产品或者品牌都有自己的故事。故事可以打动人也可以鼓舞人。

当然，农产品的品牌故事也很好讲。比如，种植者的故事、产品历史的故事、产品本身的故事...

因此，销售农产品，尤其是网上销售农产品的时候，我们都要策划并讲好这个故事，让用户或者消费者产生共鸣。

葛占伟抓住扶贫的这个点，讲了一个“大家一起扶贫”的故事。在用户进入“曹庄商城”的商品页面之前，在商城的首页页面，用户最先看到的，总会是一位贫困户的照片和他的名字。

扫描打开后，商城首页上，是曹庄村一个叫曹庄俊的农民和他的照片，名字的下方，印着这样两行字：“因残疾导致贫困”、“感谢您对我的帮扶”。

再往下，才是进入商品页面的导引条（商城入口），印着“您健康，我致富”字样。

页面的图片和文字都会引起用户或者消费者的共鸣，这就是产品故事的最大亮点。

最后，总结一下，曹庄村驻村书记葛占伟借助移动互联网的方式帮助当地贫困户创收。葛占伟做出一款特色产品，借助先进的销售模式，再制造出产生共鸣的产品模式，从而推动商城产品的销售。

这些方法很简单，但事实很真实，故事很感人。因此，商城与消费者容易产生共鸣，实现产品快速销售。

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