农业也能做出文艺范？

是的，案例的主人公常祺就做到了。

常祺本是上海美女，以前在一家教育培训公司做类似私人董事会的工作，她在工作中接触了一些基金经理和投资经理，从他们嘴里偶然探得了商机。

她被一种叫秋田小町的大米所吸引，于是开始转行，做起了农业，打造了“素心人”大米品牌。

有些人一转身就是一辈子。确实，常祺的一转身不仅影响了她的一辈子，更是让一直以来接地气的农业有了文艺范。

今天，跟农业君一起来看看，常祺让农业文艺范的秘诀是什么？

一、把握市场需求，灵活选择创业项目

有需求、有市场，才会有成功的希望。

一开始，常祺选择秋田小町，想做素心人品牌，希望可以做成陶渊明诗词里那样素心无求、简单纯粹的境界。

刚开始，她最开始做精米，就是经过特别加工的，从生产商进货包装以后投入市场。后来她发现还有比精米更有价值的产品——糙米，于是转向做糙米。

也正是她的这一改变促就了她的成功。

因为，当前社会处于消费升级时期，人们对大米的需求不仅仅是吃饱这么简单，消费者更注重大米的营养价值和安全度。

而纯吃精米并不科学，相反，糙米比精米更营养，所以说，常祺最终选择糙米这个项目，实则是为以后的成功奠定了基础。因为相对精米而言，市场对糙米的需求量更多。

二、整体分析，有效降低生产成本

农业是一个投入大，回报慢的产业，想创业成功，必须要有充足的资金。

常祺对自己所选择的创业项目进行了整体分析，对生产成本进行了计算。

她觉得精米和糙米相比要多出近十个加工步骤，而且精米的进货价格也比较贵，没有外壳的保护，精米很“娇嫩”，很容易被空气侵蚀，更易变质。

同时，精米的“保鲜期”是三周。素心人米是真空包装的，在包装的时候会花费很多人力物力。

所以在整体分析后，常祺最终还是选择了糙米，有效降低了生产成本，避免资金短缺问题的出现。

三、种养结合，重视产品质量

质量是农产品打天下的基础。

刚开始，常祺是以农产品加工切入农业生产领域，但是在后来，常祺在在长白山山脚下的石门镇上还种起了稻田，从源头保证产品的质量。

不仅如此，为了避免使用农药、化肥，常祺的稻田里采取鱼蟹混养的养殖方式。

农户边种水稻边养鱼蟹，把鱼先放进稻田，然后再放蟹，鱼和蟹除虫害和杂草。然后再利用动物和植物的“肥力”促使稻米成长，不使用化肥农药，最后水稻、鱼蟹都能在绿色的环境中安全生长。

四、创新营销模式

企业想成功，营销模式很重要。

在这方面，创新营销模式就是常祺的做法。那她究竟是如何创新的呢？一起来看看!

1、定位独特人群,精准营销

有了产品，就有了相应的客户，定位好客户群体，就能做精确营销。

常祺从一开始就很清楚，“素心人”的定位是白领人群。

因为“素心人”大米不管是在生产、加工、还是包装上其成本都是非常高的。而且产品的质量也有保证。

所以，常祺对自己大米的消费人群定位就是白领，这个群体有一定的消费能力并且对安全食物有较高要求。

针对这类人，做出相适应的营销活动，必然能快速获得他们的青睐。目前，她的客户数量维持在300～500个，虽客户数量少，但是很多客户都是大批量采购，所以在产品的销量上，常祺毫不担心。

2、体验式营销

体验营销不光是体验产品与服务，还包括感官、情感、精神等方面的体验。为了让顾客对“素心人”大米有更进一步的认识，常祺推出了体验式营销，主要包括以下两点：

（1）推出“认租地”

客户可以在素心人的大米生产基地“认租”一块地，素心人在田间地头装摄像头，这样客户在家里就可以了解自己认租的土地上稻米长得怎么样。

同时，大米的整个包装和运输过程也是可追溯的，让客户了解“素心人”大米生产、加工、运输的整个流程，增加客户的信任度。

（2）参观生产基地

除“认租地”外，常祺还为客户提供长白山旅游服务，客户可以利用节假日到生产基地参观稻米的种植环境。让客户从情感上认同“素心人”这个品牌。

通过体验式营销，客户对他们的大米已经有了好感，但是，最后一部也很关键，即产品到客户手里时的质量，为此，常祺也是做足的准备。

五、下单加工，保证产品新鲜度

一般来说，大米加工都是统一进行的，这样可以提高生产效率，降低成本，但是，加工太早的话，等到成品到客户手里时可能大米的新鲜度和营养成分就无法保证了。

为了保证产品到客户手里都是新鲜的，所以他们不提前加工，而是利用企业管理软件，客户一旦下单，机器就在大米基地旁边，他们就把稻谷放到机器里进行快速加工，然后包装寄送出去。有多少单加工多少米，寄出去多少货。

六、渠道多样

产品再好，没有渠道，照样卖不出去，常祺也明白渠道的重要性，所以一直以来都很重视渠道的搭建。

为了让“素心人”大米更好的走出去，常祺建立了多种销售渠道。

1、线下：与太平洋百货合作

线下渠道虽是传统渠道，但依旧是农产品销售最为重要的渠道。

太平洋百货为一个综合型的百货事业体，曾是最早进入大陆市场的知名百货公司之一，与它进行合作，必然能有效借助客流量，让“素心人”快速走向市场，让客户看到这些大米，做好市场培育工作。

2、线上：借助京东，打开市场

线下虽重要，但是随着互联网的普及，线上渠道也变得愈发强大。线上、线下相结合才是“素心人”打开市场的正确方式。

在线上，常祺打算和京合作，争取打开销路。

京东作为电商行业的巨头，不管是影响力还是推广能力都是巨大的，“素心人”选择京东这个平台打开市场，无疑是最正确的选择。

以上6大方法就是常祺让“素心人”大米走向白领餐桌，将农业做出文艺范的秘诀。

现在，返乡做农业已成了一种趋势，农业虽是风口，但不是所有人都能借助风口飞起来，只有找到合适的创业项目和创新方法才有机会获得成功。

常祺能成功并不是偶然，“文艺范”就是她的创新之处。

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