作者：陈立耀

很多人和我一样的认为，农产品拍卖是一个很好的模式，但操作起来会很难、能做成的更是凤毛麟角。

但，国外农产品拍卖很火！也很成功！

作为一种高效透明的交易模式，拍卖成为国际上一种通行的农产品交易方式，正逐渐发挥出大宗农产品交易渠道的重要作用，农产品流通市场比较成熟的发达国家，根据各自的行业特征都在一定程度上应用拍卖批发交易，且有完善的立法保障其运作。

比较著名的有：荷兰的花卉拍卖、比利时的果蔬拍卖、斯里兰卡和印度的茶叶拍卖、日本的金枪鱼拍卖等,它们是目前具有代表性和影响力的农产品交易形式。

但今天，我们只说国内的！

目前，在我国农产品拍卖有4类人群：

1、农批市场

时下，农批市场销售大宗农产品，都是采用拍卖的模式，可以实现农产品大规模销售。

2、地方政府

地方政府采用拍卖的情况，有可能是土地使用权，也包括农产品的品牌权。

3、有实力的农业企业

有实力的企业通过农产品拍卖预售的方式销售农产品。

4、互联网公司

这类企业是建立在互联网拍卖的基础上，借助互联网平台服务农产品拍卖。

虽然，农产品拍卖难搞，但还有一些国内创农业新创业者在玩“农产品拍卖”，我们一起来看看他们案例模式。

1、降价式拍卖：斗南花卉市场

昆明斗南花卉市场是国内最大的花卉市场，位于昆明市呈贡区斗南镇，这里包括昆明国际花卉拍卖交易中心和散户售卖市场，云南全省80%以上的鲜切花和周边省份及国家的花卉进入市场交易，日上市鲜切花100个大类、1000多个品种，其已经成为全国鲜花市场的“心脏”，也是全球第二大花卉拍卖市场。

昆明斗南花卉市场拍卖玩法：降价式拍卖。

每天下午，鲜花开始陆续进入交易市场，当天晚上七点开始拍卖，昆明国际花卉拍卖交易中心采用了先进的国际化交易方式——荷兰花卉“降价式拍卖”。

这样符合鲜花的凋谢时间，根据鲜花的保鲜时间，调正想要的销售价格。

2、预售拍卖：“东妃”荔枝

2015年4月29日，海南农垦荔枝大型拍卖会将在东路农场荔枝集散中心开槌。来自北京、上海、武汉、广东、内蒙古、新疆等地的荔枝客商将同场竞价，争夺海南省著名品牌水果产品——“东妃”荔枝的订单采购权。

“东妃”荔枝采用的是预售拍卖方式。海南农垦局下属农场让员工分包种植，农场作为第三方组织营销，招揽各地水果企业集中竞拍，完成预销售；荔枝成熟时，农场统一品牌，分级包装，最终如期完成交易，收购价格高于平均市场价格。

3、拍卖+公益：冰岛普洱茶

源生于双江的勐库大叶种茶，于60、80年代两次被全国茶树良种委员会评定为中国传统茶树良种，这里还是顶级冰岛普洱茶品牌的诞生地。

2017年4月份，勐库大叶种茶拍卖会在云南省双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县举行，一饼400克的2010年冰岛古树春茶拍出11.9万元人民币(下同)的天价。拍卖过后，5家茶企将部分拍卖款共14.58万元捐赠给了双江自治县扶贫开发领导小组。

此模式拍卖+公益的方式，可以销售处茶叶产品，还可以提茶叶品牌。

4、农产品品种权拍卖：潍坊农品

2018年3月，山东潍坊市公布了第一批“潍坊农品”授权使用单位，极大地提高了“潍坊农品”的知名度和影响力。本届菜博会，潍坊不仅要展示“潍坊农品”，而且对桂河芹菜、寿光王婆香瓜、寿光韭菜、寿光胡萝卜、寿光小黄瓜、寿光樱桃西红柿、仲起牌潍县萝卜、昌邑大姜、昌乐西瓜等名优农品的区域代理权进行公开拍卖。

据介绍，通过此次拍卖，名优农产品的种子区域代理将进一步明确区域归属，有利于种子的广泛流通和规范化运营，同时也实现了国内品种权拍卖的创新尝试。

5、农产品网络拍卖：阿里拍卖

阿里拍卖、甘肃省甘谷县政府、兰州灵犀文化科技公司联合举办了“甘谷苹果·红动中国”甘谷苹果拍卖交付仪式。通过阿里巴巴大宗批发平台拍卖销售的148.6吨甘谷苹果成功交付，也标志着我省首家大宗农产品网络交易平台成功启用。

在拍卖中，共计上拍甘谷苹果有效标的92个，成交76个，成交量148.6吨，成交金额95万元，成交转化率82%，累积围观人次达到2万以上，创造了阿里拍卖平台在拍卖期间的苹果销售纪录。

此模式，农优特农产品采用网络拍卖的方式进行销售，同时也提上了农产品品牌影响力和品牌传播力。

6、会员制拍卖：黑龙江大米网

黑龙江本次农产品网上拍卖会，开创了龙江优质农产品市场竞价、网上拍卖的先河。首先，发挥电子商务、网通天下功能，选择五常、方正等优质品牌稻米和肇东、明水等地优质品牌杂粮上线交易，有效降低市场交易成本，提高了市场交易效率。其次，推行拍卖会员制度，采取“开放注册、封闭运行”模式，买方会员已遍布北京、江苏、湖北、上海、山东等地，有利于固定采购商、供应商群体，建立稳定的长期合作关系。再次，参照实物现场拍卖规则规范操作，实行拍前公告、会员注册、缴纳保证金等七个步骤，邀请省拍卖协会现场监督指导，确保拍卖规范有序进行。

其模式，会员制拍卖模式，所以参拍人员均称为黑龙江大米网会员，才能进行相关的拍卖活动。

为何国内干不好农产品拍卖

虽然，农产品拍卖成为农产品销售的一个途径，但我国国内的人却一直干不好农产品买卖拍呢？

诚然，还有一点就是中国的农产品自信问题。目前，只有茶叶或者大米、优特农产品借助拍卖模式。

原因很简单！此类农产品标准化程度比较高。

同时，国内干不好农产品拍卖的原因还有3点：

1、只是销售一个流程，不能解决农业本身矛盾

农产品拍卖只是销售途径，但本身对农业供应链或者产业链影响不大。农业本身问题不仅仅销售解决方案，还需要生产解决方案。

因此，农产品拍卖不延伸农产品生产端的话，就会会导致整个影响力缩小、或者只有小众群体参与。

2、农产品产业利益链所致

农产品拍卖解决销售渠道端问题。可但是，我国农产渠道包含代理商、经销商、批发商、农批市场等等。

因利益链条，每个人都不可能放弃既得利益。

3、产品本身问题。

农产品标准化问题一直是农业的核心问题，不能标准化的农产品就很难成为商品。

因此，因农产品源头、损耗问题，农产品拍卖更将会存在巨大风险或纠纷。

当然，未来高科技注入农业之后，比如AI技术、区块链技术等技术的运用解决农产品源头问题，农产品拍卖模式或许还有无限可能，否则就是扯淡了...

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