近日，农物集创始人马大为出席了「农业行业观察沙龙」寻找农村电商新动能”活动，并分享了农物集在农村新零售发展过程中的一系列做法，为整个行业和创业者指明了方向。

在国家政策的扶持下，农村电商究竟会走向何方？农村电商从业者该如何借势发展。

马大为认为，做农业的人，都可以称之为一个深耕者。我们要根植于地下，不像互联网或其它的行业快速发展，我们真的是一步一步，一个脚印一个脚印走出来。

同时，马大为还认为，新零售时代，品牌孵化的能力加上合伙人的体系，构建了整个的利益共同体。这也是未来农物集探讨这个方向的核心。

那么，农村电商下一步该如何做？乡村振兴必须打造乡村创业的liyi共同体，这不是一个企业，不是一个村落，不是说一个政府带头就能做出来的事情，它一定是一个利益共同体。

同时，马大为还认为消费者的终身价值是抢占加服务的过程。市场需求倒逼企业做好市场洞察，消费者洞察，之后扶持企业来做品牌产品打造，产品研发，包括互动定制化，满足消费者的需求，并且进行品牌赋能。

最后，马大为结合农物集孵化的“妮妮红”、“有客瑶来”、“奋斗柿”三个案例讲解农产品IP孵化、个性化品牌打造彰显出农村电商时代的品牌孵化的重要性和必要性。

（以下是分享实录）

各位领导好，各位同仁好。

我是第一次来这个平台，刚刚各位朋友的介绍，有我们的投资伙伴，有我们的合作伙伴。

就拿场地来讲，我是有新的感觉，因为地下一层，这个场地我觉得寓意非常好，对农业来讲，我们在地下一层就是回到我们大地母亲的怀抱，这是一个。

第二个，我觉得我们做农业的人，都可以称之为一个深耕者。我们要根植于地下，不像互联网或其它的行业快速发展，我们真的是一步一步，一个脚印一个脚印走出来的。

首先，跟大家分享，这是政策解读。6月8号农业部的韩部长发布了一个《农业农村部关于加快推进品牌强农的意见》（附《意见》）。该《意见》介绍质量兴农之路，突出农业绿色化、优质化、特色化、品牌化。

因为，我是做品牌领域的，所以我要跟大家强调一下品牌的几个要点。

第一点，品牌强农是经济高质量发展的迫切要求。它有几个点大家可以领略一下，在国家层面如何关注我们品牌农业化和品牌化的。

第二点，品牌是推进农业供给侧结构性改革的现实途径。提升我们农业的竞争力，以及促进我们农民收入的有力措施。农产品上升品牌，品牌为什么要上升？是要提高它的品牌溢价。

国家政策明确指出了，品牌强国是来促进我们农民收入的途径。

回到我们的重点，简单介绍一下我们农物集。农物集是2018年刚刚成立，但是在之前我们已经运作了两年多，今年是刚刚孵化成功。

农物集是致力于为我们国内农产品上行企业做好品牌打造和营销推广，这是我们的核心成员，我们的创始人，包括我们的黄刚老师及我，包括下面的小伙伴，大家可以简单过一下。林红梅林总他这边孵化的青春洋溢的土豆，也是政府扶持的一个企业，卖了几百吨，包括我们战略合作伙伴的院长，这也是我们后期推广，我们整个农村行业培训课的支撑，以及我们的品牌，导师。

这次的案例分享，我有以下四个大块：心态格局、现状误区、破题策略，以及农物集的模式和内容。

第一块：提到心态和格局。

作为农业，在这个领域，有好多是跨行过来的，有好多是我们投资人，金融企业。提到这一块儿跟大家分享一下，农业领域我们的心态，我们的格局是什么样？

首先我们要知道，万物皆有灵，我们是在服务农特产品领域，农产品是大自然赐予人类的恩典。我门只是怀着这样一个感恩的心来做这个行业，我觉得非常努力。因为我家里也是农村的，山东济南农村的。虽然是城镇户口，但是我觉得我们作为农业大国，作为行业里边的同仁，一定要有这样的心态。万物皆为灵，农产品是大自然赐予人类的恩典，我们也怀着这样一个感恩的心。

第二个，农物集和在场的所有小伙伴，我们是人类健康的深耕者，这是我小小的感触和心态。

第三个，我们作为这个行业的经营者，谦卑的敬畏之心默做深耕，我刚才讲到我们在地下一层，深耕致力于人类健康的事业。

讲完心态和格局，其实有好多前辈是值得我们农物集学习的，只是跟大家分享一下我们农物集两年多来的感触。

第二块：现状和误区

先来看一下我们的欧美市场，欧美市场大农场，我们能借鉴什么？

其实，欧美市场的经济模式是大农场经济，我们通过一些电影，可以了解到大农场经济基本上已经饱和。你留学过去，你要购买地，基本上插不进去，创业机会为零。

因为，他们是直供大型的物流企业，绝对的垄断地位。他们的农场主要干什么？市场需求+机械化。

机械化也是未来我们农业兴国的一个特别重要的点。而欧美这些大农场经济的农场主关注什么？他们要时刻看市场供求的信息。每天上网读报，成为美国农民生活的一部分。他们必须要看这个，没有这个的话，他们生产的东西是卖不出去的。

看完欧美看日本，日本是我们值得借鉴和学习的，因为日本的体系与对资源的极致利用，促使其经济或者是模式做到最优，提到日本，我们看一下日本JA农协平台。

简单介绍一下，它在日本农业领域有着很可怕的地位，日本农协其实就是农业生产产前的规划，是市场洞察，产中的技术指导，产后的深加工流通和销售。

这样一个农协在整个日本绝对垄断，它有宏观调控的作用，有企业经营的作用，控制了整个日本农业的流通领域。

同时，日本的企业能把产品做到这样极致，我们看到产前、产中、产后、流通包括发展中，这里边有个引线，不知道大家有没有看出来，日本是非常重视产前，非常重视沟通，有一个回流的过程，在产前的规划，其实是洞察消费者的诉求，他控制了整个产业链。那在产后，他们又准确的确定消费群像，根据消费者的需求作出产品的调整，或者是产品深加工的调整。

日本为什么所有领域都喜欢称之为“道”？能称之为“道”是因为他极致的需求和把控。

再来看中国，中国县域面临怎么样的经济状态。中国的县域来讲50万左右的人口，1到2个地标农特产品。

我们有外出打工的年轻人，还有留守的传统农民，这会有一个什么样的一个现象？50万左右的人口，从政府来考虑经济转型的问题，一到两个地标农产品，这是一个保守估计。

我们打工的年轻人，都说电商农产品要下行、上行。但我们上行下行一定要有人才，现在打工的年轻人都走了，那我们又如何来告诉他，我们农产品，农业行业的需求，如何告诉他你要返乡创业。

同时，又该如何解决增收致富？

这里还有一个问题没有解决，传统手艺传承的问题。一个县域级的产品，很多有当地的历史文化，有一些非遗文化，这些艺术文化特别宝贵。但因为外出打工，没有传承，很多都断代了，这是我们在服务很多企业的时候遇到的一个很可惜的问题。

我们一直在补救，而且已经找到了措施。下面会分享到如何补救？说到上行和下行，刚刚李剑总说电商如何来做新的赋能。

所谓下行就是我们要带动农村的消费，上行是我们把产品带上去，带动我们农民的收入，那怎么样来理解这句话。我们上行下行的驱动核心是什么？其实是我们的利益共同体。

其实，我们经历了三个时代，传统零售时代，平台电商时代，以及新零售时代。

对新零售来讲，我们看看大城市里的动态，沃尔玛开发出面部识别的系统，一眼能看穿消费者的情绪。比如，你在沃尔玛购物的时候，你看到一个产品的表情，他都可以及时的抓拍到。

这在布局什么？包括我们的人工智能，无人便利店，你的所有画面形象，它都会被捕抓到，之后它会形成一个消费者群像标签的功能。

同时，鉴别你的性别年龄，购物的时间。是下班还是中午去？之后，大数据都给你一个分析。从而快速的抢占末端的用户。

前面的社区合伙人以及我们的社区群，利益共同体利益不要忘记。社区合伙人以及我们的社区群，其实就是我们的利益共同体的一个孵化。

新零售时代，我们品牌孵化的能力加上我们合伙人的体系，构建了我们整个的利益共同体。这也是未来我们探讨方向的核心。

那么，我们的农村电商下一步该如何做？乡村振兴必须打造我们乡村创业的liyi共同体，这不是一个企业，不是一个村落，不是说一个政府带头就能做出来的事情，它一定是一利益共同体。

这个共同体有哪些特点呢？我们总结了五个新，新的品牌，新的零售，新的流通链接以及组织，这个组织包含了前面所有的大系统。

有“五新”肯定带来是我们品牌农业过程中的五个大坑，也跟大家一一分享，所谓的大坑。

第一个坑、品牌就是做包装。我们说如何把我的产品卖出去，搞一个包装就好了，把别人搞的包装我仿着做一个就好了。品牌就是做包装。这首先是第一个坑，包装其实是个点，作为一个品牌，它是点面的结合，从运营各个元素，包装只是我们品牌价值中的一个视觉的呈现。

第二个坑，品牌就是做名牌，盲目的跟风，投些广告，刷一些所谓的数据。

当然有好多大企业是有钱的，你完全可以这样做，但也有些企业是没钱的，他真的是无从下手，我该如何做？

举个例子，中国四大名鸡的案例，道口烧鸡，德州扒鸡，沟帮子熏鸡等等。中国的四大名鸡里边，现在走得最快的是我们的德州扒鸡，大家坐高铁的话，都可以遇到。

德州扒鸡是一家国企，他有交通的资源，做得非常好，刚刚经历了品牌升级。

提到德州扒鸡，我们现在对接的一个客户做的是道口烧鸡，他是有八代的嫡系传承。

那他们为什么会感觉到恐慌？因为德州扒鸡已经成为国企，他在做品牌升级的过程中，几乎把四大名鸡全部给干趴下了，道口烧鸡就有点急了，我这个该怎么办？我们深入调查发现之后，他们当地的产品非常的混乱，都打道口烧鸡的名义。

而政府要看到一个龙头企业的带头作用。但是没有形成龙头的趋势，所以我们为客户做了一个品牌的战略规划，协助企业成为龙头。

第三个坑，品牌不需要文化，我们做好产品，做好包装，拍一段形象片就好。这也是刚才我们讲到，面临文化传承断代的大坑。

其实，中国的传统农耕文化非常的强，而且当地有好多老艺人，前段时间听到“工匠精神”，这一块是我们急需补救品牌的文化。认为有了一个好的基础，就有好未来。开始扩大规模，投资建厂，建基地，建物流。其实看似非常好，但是重资产，资金链断的话，这一块真的扭转不过来。

另外，有人认为产品多就能多赚钱，产品线长，但效率不高。还举我们刚才讲的道口烧鸡的例子，当道口烧鸡领导跟我们提出，周黑鸭不但做鸭脖、鸭舌、鸭架，甚至于各个产品他都能包装起来做，他要搞鸡爪，搞鸡胗，鸡胸、甚至搞鸡皮。

我说没问题，但一定要有一个很好的规划，产品线的梳理，所谓产品线，是指我的走量产品是什么？我的核心拳头产品是什么？我的名誉产品是什么？我的盈利产品是什么？（容易比价做流量产品、不容易比价做利润产品）。

总结了五大新，包括我们的三大坑，我们看一下现在的痛点。

从消费者来讲，我无法精准的匹配到产品，需求非常大，他们的要求其实并不多，我只要好的产品。

好的产品一定有一个安全隐患，无论是食品行业还是加工产业，都面临这个问题，源头到餐桌的价格和速度，很多海鲜都遇到速度和价格的难题。

作为企业，市场竞争力非常大。说到电商，电商也在做整合和升级。很多企业有时也会一拥而上，我们也聊过好多这样的渠道，他们说我收到的价格比我卖的价格要高，为什么我每卖一款产品都要赔钱，但是我不得不这样卖。

这就是为了抢占我们的消费者。没办法，其实这是一个恶性的竞争。

市场竞争，品牌化弱，营销低能，他不得不面临这个问题，有时收的价格比我卖的价格还要高，但是我不得不这么做。

对于政府来讲，我的地标产品没有影响力，我还没有达到，同时他也渴望当地出现一个龙头企业，它需要看到企业做出的一些努力。

对我们的行业来说，农产品大品牌现在还没有形成，同类的竞争是恶性竞争，没有规范运作。这是我们现在所归纳的4个痛点。

总结来讲，我们电商的上行或下行，其实是触达产品消费者之间的问题。

我们的产品现状，所谓的地标产品，在我们没打造之前，它是非常多的，我们一定要有三级，产品众多,竞争大，没有核心产品，意识薄弱，国家开始重视但是还没有出现好效果。

现在一个县的补贴一年大概两千万，但是现在不知道该补贴哪个产品？不知道该补贴哪个企业？

对我们的消费者来说，他无法精准的匹配产品。消费者想吃大樱桃，只能从电商找，一搜价格雷同，介绍雷同，没办法，他不知道哪个最好。

我们的企业只能做一个低价促销，不能形成品牌优势，产品的安全隐患不知道，农残留什么都不知道，包括价格和物流速度。提到这个困惑，痛点。

看一下我们的破题和策略。

种植基地的产品需要通过我们的平台，通过我们的运输，到达消费者手中。我们的B端，它不单是农业企业，供应商，还是我们社区新零售的团队，倒逼我们的供应链，我们的场地，我们的产品，我们的加工产品，我们的包装，我们的设计做出改变，重心的转变。

所以，新市场需求在倒逼产品品牌改变，这里边还缺少一个环节，两个字，社交。现在的农产品，包括我们的电商，一定要重视这两个字“社交”。

通过社交，你能做服务，洞察出消费者的需求，知道如何包装？明年的产品如何营销，这就是社交的魅力，而且社交是我们新零售的核心的关键基因。

其实，社交和C用户都是在快速抢占我们的末端用户。

消费者如何形成倒逼，消费者我们做好市场洞察，做好我们的消费者洞察之后，我们能掌握到市场中，消费者喜欢吃什么口味，他喜欢什么颜色，什么时间推广最重要。还是下班的时间，他获取信息的渠道，甚至于消费者关注我送的什么礼物，消费者在刷流量的时候都在看哪些视频，在那个视频中停留了多少秒。

刚刚讲过沃尔玛的情绪识别系统，我看到某个商品的时候，我经过的时候，我停留了多少时间，我有没有拿起来进行展示，这是消费者市场洞察的重要性。

掌握这样一个大数据，反馈到我们的企业，让企业紧贴市场需求，把我们的产品线做科学的规划，我的盈利产品、总量产品、走量产品。

其中，盈利产品拿雪糕的例子来讲。梦龙是我小时候一直吃雪糕，到现在一直没变。

它定价十块钱的时候是为其它产品作为支撑。我的名誉产品是为了拔高我走量产品的品质，盈利产品评优的这样一个过程。

再聊一下产品线的规划。有我的市场洞察、颜色，形式，产品设计就出来了，消费者喜欢什么样的颜色？怎么样包装设计？喜欢什么样的口味？产品研发、营销渠道，营销模式直接订出来。包括我们的营销方式，一步一步倒逼。

有企业倒逼到政府。怎么倒逼？比如，地标龙头企业打造，当这个企业做到了紧贴市场，做到了产品研发，做到了的产品设计，做到营销渠道，做到了整年的规划的时候，你的量就会起来。

政府扶持的时候，他会选龙头企业，龙头做好之后，政府会把资金力量都给你。资源的扶持，宏观调控的把控。所谓宏观把控，因为每一个地标产品都是一到两个龙头产品，但是里边可能有七到八家，甚至你的亲戚伙伴都在做。

我们现在扶持的客户里面有一个是他的堂兄弟，一个四十多岁的一个大哥，也在做这个产品。我们就告诉他，我们帮你打造产品出来之后，有可能引起亲情之间的利益竞争。这是舆情监测系统。

所以宏观调控就是我们会告诉企业，你有这个隐患，企业要么成为一个新品牌，要么就是以政府的力量，把几个参杂不齐的企业整合到一起，整合到你的旗下。宏观调控能力、整合能力。

从文化传承、历史底蕴、文儒，甚至于整个产业吃穿住用行，包括礼品，都可以为整个地标产品的品牌产品做服务，我所有的特色民宿店都会放你们产品。

这就是政府扶持的力量。一步步倒逼到整个行业，其实竞争混乱，都在恶意的比价。这其实也是在健全竞争机制。当你把产品，把消费者洞察做到最好的时候，就能倒逼你的品质，不再做恶意的竞争比价，这就是品牌的魅力。

我们消费者的作用在哪里？我们为什么要重视他，要么拥抱他，要么占有他们。什么消费者的终身价值？

举一个例子，十块钱的一个产品，我一个月买四次的购买几率，一年十二个月，十年花费了四千八百块，一个十块钱的产品，这是消费者的终身价值。

加上口碑的力量，我给我说朋友这个产品好，一次裂变，我只影响十个人。在不裂变的情况下，十块钱的产品，消费者的终身价值就是四万八千块，这样算非常恐怖，这就是为什么我要服务好他们。

所以，我们要做好售后服务，你不要觉得损失了一个客户，我的售后小伙伴没有服务好，一个客户十块钱，不要就不要了，我有海量的客户。

其实，你是错的，在不裂变的情况下，一个消费者的终身价值的48000块，这个数据绝对能刺痛你。

说到售后的重要性。我们再看消费者的终身价值其实就是我们抢占加服务的过程。把这个过程做好了，48000块基本上就拿到手了。

48000块还不是裂变的情况下，如果再裂变一下，那可能就是48万。

讲了这些之后，看一下我们农物集在里边的角色，包括农物集的作用是什么？

市场需求倒逼企业，农物集做到市场的洞察，消费者洞察，洞察完之后农物集扶持企业，来做品牌产品打造，产品研发，包括互动定制化，都是为了满足消费者的需求。农物集跟消费者做好社交，交好朋友。

农物集知道他喜欢什么？他要什么？他从什么渠道？什么时间来获取信息？那农物集就在那个时间段说他们喜欢的话就好了，这是农物集的满足消费者需求，品牌运营的过程。

其实品牌不是一个名词，它更多的是一个动词，它有随时变化，随时沟通的功能。消费者终身价值是不变的，但是我们品牌赋能之后，它有一个倍增的效果。

那么，倍增怎么来体现？看看这个，叫品牌价格价值的阶梯。价值越往上升越走，我们的品牌服务，我们的电商，如何来把价格和价值有效的往上增长？

从用户尝试购买，到你的粉丝成为你的推广用户，帮你去宣传，我买了A款产品非常好，他会主动帮你宣传，这个过程是价值增长的过程。

第一个阶段我们称之为营销传播阶段，这个阶段是我们品牌打造的过程，我们的产品品牌从包装设计，基于市场洞察，消费者洞察，产品出来之后，我们会有一个营销传播的过程。

在这个过程中，他可能就是购买你一款产品，那如何让他递增？

第二个阶段功能，在产品的售卖，产品的推广过程中，我们一定要把它的功能说出来。包括功能加服务，我的售后，我的物流，甚至于我的仓储都比别人好一点。

第三个阶段可能就是品牌加工，品牌加服务的过程。他如果是10块，那这个有可能是100块，往后倍增。

从下一级的企业、产品、架构、规划、内容、推广、渠道，大家可以看一下，从产品到架构，到资讯，以及平台，还有品质，农物集是想要打造中国专注于农特品牌的一个综合性平台，这个平台可以和大家包括李总都可以共享。

因为整个平台它一定是互联网化，它是一个共享经济的时代，不是一个企业，一个媒体都能拿下，都能服务好。

农物集服务的类型有以下五块，企业文化形象的构建、电商行业品牌的规划、品牌全案营销、区域产业规划，这是一个政府高度，每个侧重点不太相同，有的是政府，有的是新的产品的开发和服务的过程。

我们会分为前期筹备，项目确定，项目执行以及产品输出，包括市场反馈。我还是在强调所谓调研，洞察消费者，这里边有一个引线，有一个回流，又回到我们的项目确定。

通过市场和我消费者的反应，我们会掌握一个最真实的数据，这个数据会倒逼着我们的企业，我们的产品，包括我们的规划做出重新的调整。我们的设计是不是最好的；我们的产品，我们的功能开发是不是最好的。

根据市场的反馈，再回流一个良性的循环，这里边有一个样板市场的打造，包括我们产品的真实数据的反馈。

从上往下看，消费者精准画像，这是我们刚才讲的洞察，包括我们敏锐的高效的反应。这里面涉及到营销，比如世界杯，世界杯的过程中，包括我们的父亲节、母亲节，刚刚过的几个消费节点，每到热点的时候，一定要把营销做好。

接下来是订单农业，这个词今年刚刚兴起，我们怎么做到？

下面，以“妮妮红”的樱桃为例。我们的营销推广，包括发布会做成渠道之后，它还没有熟，产品已经卖出去了，钱已经收了。

这就是是订单农业，这是我们的市场洞察，消费洞察，以及我们营销的最大魅力。你完全不用考虑我产品怎么卖，它还没有成熟，我已经把它卖出去了，这就是品牌营销的魅力。

所谓的订单农业你一定要找好，我的产品线规划在研发，我们品牌定位的清晰。这个阶段很简单，两句话概括，但是这路非常困难和艰辛。

我要做好订单农业，做好产品研发，以及我们的品牌定位，要符合这三块，品控一定要掌握，品质和品牌不能出任何差错，物流决定了你的时间和你的途径，以及我们的售后，刚刚讲过48000，提这个数字大家比较敏感，终身价值。

做好这三块，你就不愁你的订单，不愁你卖不出去，不愁恶性比价这样的问题。

做到这些之后，下一步的战略规划一定是IP产业链的打造,公益活动，扶贫政策，这里面要重点体现。

现在讲比较空，等一会有案例分享的时候大家可以互相交流一下。我这个IP产业链包含什么？我怎么样才能从一个产品到品牌，到IP的开发呢？

媒体的宣传和舆情监测。好的产品，好的品牌做大的时候，舆情检测一定要做起来。

人才的培养，不仅是技术人才、生产人才、研发人才，包括我的文化传承的人才管理。

当你的产品作为当地龙头企业的时候，和政府合作所有的资源我们都要考虑到，特色的住所、景区、纪念品等都可以放我的产品，有时候一些旗舰店可以直接建设起来。市场、金融、渠道、运输和储藏，甚至于我的合作商，我的战略，我的地产，品牌以及我们产品。当你做到以下这几点的时候，你的IP产业链基本上就已经成。

那我们再从下往上看，这个过程是一样的，只是说我要把消费者放下来就好。接着看我们的模式和内容。

这里面讲到一些实际案例。这是我刚刚讲到的“妮妮红”的樱桃。我们打造完之后没有熟，还在树上长着的时候，订单已经下来了，已经卖完了，包括我们的“奋斗柿”。

其说到这个可以跟大家分享一个“奋斗柿”的小故事，他们是80后的小夫妻，在城市里面打工觉得好累，回家开始做一些农产品的包装。他发现他家的西红柿非常好，我们当时在想广告语的时候，西红柿叫什么？“奋斗柿”，奋斗是一辈子的事情。

后来这个广告我们做了一个升级，也是根据习大大提出来的，幸福是奋斗出来的，这是我们的广告语的升级，

其实，提到红糖感触比较深，在我们湖南隆回县的一个小村落，该团队跟领导叫蒋总，跟他们沟通的时候也是蛮有感触。

当地盛产青皮甘蔗，品质好，但是青皮甘蔗制糖的过程中没有任何的规划，他们制糖制了600多年，非常有传统的文化，可是年年都有滞销，今年滞销60多吨。在我们的帮助下还有20吨发霉了，实在是没办法，基本上解决了40多吨，但实在没办法，因为接触的时间很仓促。

讲到这里，其实对我们农物集，或者是做其他品牌的来讲，一定要用心，那我们为它们服务的时候，给他想了广告语叫“为生活加点糖”。

这个糖起名叫有喜——喜事降临，沾点你的喜气。这也是从我们的消费者的心理边来说的，而且好多我们的婆婆或者是妈妈，特别是我们老一辈的一代人，老想有喜，我的儿媳妇能不能有喜；有喜能吃红糖嘛，就要选择我们的有喜红糖。

对于产品来讲，我们有三个角度来考虑，1）来满足消费者心理需求；2）来满足消费的口感需求；3）的功能需求。

在制作过程中，我们在产品的包装设计，结合消费者心理打造，要凸显时尚高端的品质，来吸引年轻的受众。

因为现在的消费主力军是我们的年轻的一代，为了宣传互动来提高品牌的认知，以及我们的视野实施，包括我们促销，来带动销售的转化。

同时，产品定位有三点，营养健康、绿色以及高端品质。

所谓的有喜，有五好，一个好的名称，有喜，有好的口感，这也是消费者给我们的一个直接反馈，消费者说我喝红糖的时候，它会甘蔗的清香。

这就是我们600多年传承的一个工艺，把这个工艺传承到这上面，把资料进行深度打造，包括好的原料，青皮的甘蔗以及好的包装，我们做出了礼盒装。

整个合作模式是方案，市场分析、视觉、logo、广告产品以及我们的品牌推广，包括后期的营销，这是一个深度的挖掘。

其实，太多的案例，我想让大家都看一下，包括合作周期，前几天刚过的父亲节，母亲节。

拿母亲节来讲，传播的目标，从认知认可到认同的过程，以及母亲节消费者的反应，消费者群像，我们关注哪些人群；关注的时间；关注的礼品及关注的价位，包括人群的定位是什么...

其模块创新直击消费者痛点，有一个带动感，这是母亲节我们做的一些走心的海报，从看到的幸福，听到的幸福，触到的幸福，嗅到的幸福，尝到的幸福。现

在做了一个包装，这是我们的新闻稿。在母亲节当天以及预热，包括尾声做的一些宣传，包括合作渠道，这是我们售卖渠道的嫁接，以及2000份19块9的体验装。

其实，政府对于企业还是很期待的，不是说补贴的款项非常难拿，更多的是想要找到好的企业去扶持。

因为无论是政策需求也好，还是对当地经济的促进也好，他真的希望有一些企业早点起来，非常希望。

还是那句话，我们一定要做行业的深耕者，不要有太多浮夸，急于求成的心态。好，就这么多，谢谢大家聆听。

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