作者：马云华

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

有人说：做农业简单。弄一块地、雇几个人、找个渠道，就把赚钱了。

也有人说：做农业很难？到底难在哪里？利润薄、风险大。

最近看了一篇文章“卖鞋大叔打拼十年后回乡种大米，成立大米品牌6个月销售额上千万，一年销售大米1.2个亿，成为东北最会卖米的人”。

这个人是谁？他就是龙米创始人姜丰。

说姜丰如何成功的？倒不如，来聊聊龙米和姜丰为何能成功；他的成功能不能被复制？

业内有很多人都表示：别人的成功只适合别人，不适合我们；游学、考察、学习只是给我们提供一个思考的方向，而是模仿他们的做法。

这个时代成功的有几个特质：1）第一个吃螃蟹的人；2）敢想敢做的人；3）坚持自己的人。

先来看姜丰这个人

人脉！能力！名望！经验！这是姜丰的个人标签。

我们先来姜丰的创业经历——“创业老兵”说法一点都没有错。

姜丰，2000-2003，创立景雍鞋城。2004-2009，创立封面贸易公司，2010-2014，创立封面科技信息公司。 2015年创建上海龙米农业科技有限公司。

从以上的姜丰的创业经历来看，姜丰具有商业思维、互联网思维、供应链思维、产品思维，这些思维用钱很难买到，都需要一个人沉淀或者经历才会拥有的东西。

另外，姜丰还拥有众多知名头衔，“广东黑龙江商务常务副会长”“深圳黑龙江商会副会长”“广州市电子商务协会联合发起人”等。

从做事就可以看得出来这个人强不强！做农业，尤其在自然条件优越的地方，拿地就是一大难题。除非你人脉和资金的实力。比如，

2015年2月，姜丰回到老家成立了龙米公司。当务之急是要在五常搞到土地种大米。好在他是当地人，所以姜丰很快就利用人脉与资金的优势，承包到了1万6千亩土地。

商业思维、供应链思维都是农村创业者所缺乏的，或者我们不可能复制姜丰的创业之路。

做农业资金保障是关键

可以说，姜丰的前期资金是充足的。

从2000年到2015年期间，15年姜丰都在创业，做公司。

据报道，2003年已经创立了封面鞋服公司，做起了鞋品类的垂直电商。几年后，封面网就成为全国鞋类电商的第4名，每年营业额超过2个亿。

从诸多的报道中，姜丰拿了一千多万去五常租了1万亩地，这属于先期投入，还有种子、化肥、农民劳力等成本。

姜丰的资金充足为布局农业做好了充分的基础，“家里有矿，创业不慌”。

眼光！选择赚钱的产品

其实，从姜丰15年的创业经历来看，都体现出姜丰的“有眼光的人”。

2000年的时候，南方外贸生意很火，姜丰切入鞋服外贸销售；2010年的时候，互联网兴起，姜丰又切入垂直电商；2015年，国家推动返乡创业，农业成为投资的香馍馍，姜丰又切入大农业领域。

姜丰每一次布局都紧跟时代和主流，这已经充分显示出姜丰的思维活跃、眼光超前。

说到，姜丰做五常大米，他的眼光更是独特。

姜丰从五常大米中看到2个机会：1）溢价空间大；2）品牌知名度高。因此，姜丰没有去做其他农产品，而是选择“五常大米”。

同时，从姜丰的玩法来看：重资产投入。比如大举租地、易拉罐装、线下体验，这些都需要巨大的成本投入。

在一次采访中，姜丰算了一笔经济账：龙米投入大，但龙米是赚钱的产品。

姜丰强调说，只有五常大米敢这么做，“它在市场上根本不愁卖，最贵的五常大米市场价在100元/斤”。

龙米一斤的定价是20元，算上20%的返现，以及包邮，价格可在14元左右，消费者可以用较低的价格买到五常核心产区的大米。

而新式包装也不意味着拉升成本，反而更低。姜丰介绍说，一个易拉罐的成本只有几毛钱，而很多食品的包装成本都占到了售价的15%左右。

“计算这方面成本实际上不单单是包装成本，还有物流成本，破损至少5%-10%。”但采用易拉罐包装后，外面套一个成本为3块钱的外箱，破损率非常低。

在物流方面，龙米要经过两次运输，一次是用卡车从五常运到上海或广州的仓库，姜丰举例说，运到广州一车需要两万多块钱，装40吨到50吨，一盒平均下来只要三四毛钱；而在广东省内的仓储物流加起来为一箱八块，放到整体收入里面，还是赚钱的。

资本的赏识

农业创业者人都在追资本。但很少遇到资本追的项目。目前来说在农业领域很少。

但，姜丰是后者，他曾经还拒绝过资本。牛逼！！

在对资本的态度上，姜丰也总结了一点经验：要重视资本的作用，并不仅仅只看钱。此前他创办的封面网在三年时间内做到国内鞋类垂直电商的第4名，其他3位是百丽投资10亿的优购网，腾讯投资6000万美金的好乐买，雷军领衔投资的乐淘网，只有他是没有接受过投资的。“那时候我自己有钱，一个知名机构的投资人追着我投，都被我拒绝了。”

2016年10月，龙米完成A轮1000元的融资，来自探针基金的天使投资。

探针基金合伙人李侃在龙米创立初期就投入了500万天使投资，他认识姜丰多年，“这人靠谱，思维敏捷，互联网经验丰富，执行力强”，待到项目真正运作后，他更加看好这个模式，认为从五常租地开始，这个项目就有了正确的方向，“龙米把好东西直接送达用户舌尖，符合品位生活和消费升级的大趋势。”同时，又是个盈利性很好的非烧钱项目，于是他又追加了500万。

在资本的背书下，龙米的品牌再一次爆发了。姜丰成立龙米仅有的两年时间，2016年营收突破4000万，2017年卖了1.2亿。愣是把大米卖到了东北第一。

下面，我们再来看姜丰的几个思维

1、共享思维

任何人的成功都是思维的成功。

姜丰起初坚持网上销售大米，减去中间环节，让利给消费者。毕竟新品牌，知名度很低。消费者不认账，不确定是不是真正的五常大米。

所以，他不得不与线下餐饮店合作。后来姜丰与椰客、世外江湖等30个品牌达成战略合作。

在于品牌合作中，姜丰采用“共享思维”。

在销售渠道上，龙米坚持网上销售，包括京东、淘宝、微信、碧桂园、工商银行等员工福利平台，减去中间环节。

未来，龙米还会同餐厅进行合作，餐厅要按照龙米要求的标准买煮饭锅，把米当消费者的面打开，配水，消费者体验后在网上购买后，餐厅可以获得龙米的提成。

在线下落地合作的时候，姜丰也尝试用低成本的方式去做。

比如，与太二酸菜鱼的合作以及宴午都是一种共享经济的思路，以宴午为例，找本就接受外卖业务的五星级酒店加工成品，找做前台的员工利用中午时间煮饭、布置会场，找希望品牌露出的合作方提供优质小食，诸如此类的投入都不高，每个城市的难点在于要找拓展能力强的领头人。

共享思维帮助姜丰节省成本，重要的和线下品牌合作共赢。

2、创新思维

传统卖米是“塑料包装”，但姜丰卖米采用易拉罐，一罐大米，适合1个家庭1天的大米需求。

其中，这种包装有3个好处：1）品牌识别度高；2）有利于大米保鲜；3）提高购买频次。

据调查，装塑化剂的外包装其实广泛应用在食品行业，且不易被消费者察觉，长期使用对人体的生殖系统、免疫系统、消化系统会带来慢性危害。

针对上述问题，姜丰的龙米在设计产品外包装上另辟蹊径，采用食品级镀锡铁材质制成易拉罐包装，既造型美观，又满足了密封不透光的需求。

同时，龙米通过和王老吉的合作，通过改造生产线，改造计量、漏斗、罐装、冲氮、压盖等，来进行易拉罐真空包装，每罐是一个家庭一天的用量，打造7+1概念（一周七日，一日一罐，加一罐彩蛋），从星期一到星期日，每罐包装皆不同，“一熊、二鹿、三鹰、四虎、五貂、六鹤、七松鼠”。

易拉罐的包装则由日本设计师来设计，一个包装一个故事，让每日煮饭变得生动有趣。 姜丰申请国家专利，打造专属于龙米的品牌IP。

3、互联网思维

大家都谈“互联网思维”。只有把互联网思维植入产品中的玩法才叫互联网思维。

龙米以“全产业链+创新+平台”为销售手段，通过微信、京东、社区等平台进行销售，一年来龙米的销售量破4000万，复购率达35%以上。

做线上！最初，姜丰尝试的是微商模式，但很快就取消了分级设置，“我是做品牌的，就怕把我们当成传销。”但之后还沿用了微商思路，消费者每下一单可以返现20%，6个月的时间里积累了10万会员，销售额达1377万。

2015年9月，龙米大米正式通过微信进行销售，6个月时间里，产品积累了10万会员，销售额累计约1377万元。

2016年姜丰众筹上线了“龙米”，短短22天金额就一路飙升至128万元，远远超出原定的20万元众筹目标。

最后，每个人成功都是必然！同时，别人的成功，我们可以学习，但不可模仿，毕竟每个人资源、经历、环境都不一样，要做的就是不断地学习！学习！学习！

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