品牌产品，代表着产品特定的品质和价值；首先影响消费者的购买决定，其次影响生产者的销售收入。企业品牌是一个企业独享的品牌，区域公用品牌则是特定区域内生产者们所共享的品牌。

从整个农业产业发展的角度看，农产品区域公用品牌非常重要，具有普遍性的使用价值，超越了单个的企业品牌。

要想做好农产品区域公用品牌建设，有三大关键环节：打造好，保护好，使用好。

打造好农产品区域公用品牌，要明确一个主导产业，构建一个主体企业，塑造一个主打品牌，我们称之为农产品区域公用品牌建设的“三一模式”。

明确一个主导产业。一个地方即使有多个优良特产、优势产业，也要先拎出最有特色的产品和最具优势的产业（即地理标志产品），作为主导产业，做出亮点、做出成效，再谋别类，因为企业资源总是有限的，企业成长路径、品牌塑造规律都需要高度聚焦。要坚持优生优育，切忌全面出击，平均用力。例如陕西洛川县放弃诸多传统农业产业，几十年如一日，专注于发展洛川苹果产业，如今成为全国果业品牌建设典范。

构建一个主体企业。四川省郫县豆瓣股份有限公司（鹃城牌）是成都郫都区政府为打造郫县豆瓣产业而成立的国有控股企业主体，其践行的正是“明确一个主导产业，构建一个主体企业，塑造一个主打品牌”的三一模式。

塑造一个主打品牌。都说新疆和田核桃好，但不知道吃谁家的好。因此，新疆自治区国资委新业集团主导，依托和田核桃农产品区域品牌，以控股成立和田果之初食品股份公司作为龙头企业，主打“果之初”单一用户品牌，带动和田核桃标准化、产业化、品牌化发展，成为和田脱贫攻坚的支柱产业之一。

国际上，新西兰代表国家名片的唯一水果——奇异果，企业是新西兰奇异果国际行销公司（前身为新西兰奇异果营销局），用户品牌只有一个，是“zespri”（佳沛），为2700名果农共同拥有。

经过多次“窝里斗”之后，美国加州和亚利桑那州的6500名果农联合成立协会和公司（合作社），共用一个商标，联手打造了享誉全球的“新奇士”水果品牌联合体。

做品牌，需要有扎实的产品基础和产业基础，要用各种技术手段，把产品的品质做好。

首先，是要种对作物。随着农业改革的不断深化，市场在农业资源配置中，日益发挥出决定性作用。我国各地的农业结构日益优化，比较优势日益凸显。农业生产区域专业化，即一县一品，甚至一县几品，不断涌现。

农业要实现品牌化发展、优质化发展，最主要的基础是要适应当地的自然条件，种植最适宜的产品品种。或者反过来说，每个区域，都要最大限度地发挥出自然条件的比较优势，使得产品成为全国最优或者全国最优之一。

其次，是选好品种。没有优质的品种，就没有优质的产品。好品种不光靠选，也要培育。

第三，是做好管理。科学的管理，才能让好品种，在好条件下，产出好产品。

做大，就是要形成一定的规模，没有规模，品牌也难以建立。通过区域内部的专门化，形成区域的规模化，从而克服一家一户小生产与大市场之间的矛盾。在一个县域内，通常自然条件大体相近，包括光热、降雨、土壤、水质等。实行一县一品或一县几品，可以形成较大的区域生产专业化规模。

保护好农产品区域公用品牌，就是要确保区域内的所有产品，都能够达到均一的高品质。

当区域内存在着大小规模不等的、数量众多的生产者的时候，统一的规范化的技术规程要求，就是十分重要的。

对于区域内质量差的产品，要采取措施，禁止使用公用品牌。质量差的原因，可能是技术水平方面的问题，也可能是自然条件不合适。例如在海拔高度差较大的地方，区域内有些地方，可能就不适合种植区域公用品牌产品。

在保护好公用品牌方面，还有来自区域外的挑战。存在一个矛盾：有人愿意假冒产品品牌，说明这个品牌知名度高，品质好。但假冒产品也会直接危害到该产品的品牌声誉。（此时，就要依靠地理标志证明商标维权）

还有一个意思的情况是，并不是所有的假冒产品，都是低质量的；由于地理标志的申请是按照行政区划，而行政区划外的临近地区，自然条件类似，因此产品质量也很好，并不比区域内的差。

在这种情况下，从促进资源利用和优质发展的角度出发，可以扩大地理标志的涵盖范围，把这些临近区域，也包括进来。百色芒果这个地理标志产品，就是采用了一个市级区域的名称，涵盖了所属4个县的芒果种植优势区。

使用好区域公用品牌，就是让品牌效应最大化，让品牌市场价值最大化。

一方面，要让尽可能多的区域内生产者，都享受到区域公用品牌的好处。这就需要给农民提出质量要求，提供技术服务。另一方面，要宣传好品牌，让更多的消费者熟悉、认可和推崇区域公用品牌。

有调研发现，有的地方，满足于产品不愁卖就成（收购商到地头收购），而不愿意在广告宣传等方面费精力财力，导致产品品牌影响力小，品牌效益未能实现最大化。

要打造好、保护好、使用好农产品区域公用品牌，离不开政府和龙头企业的共同努力。

在今年1月21日，“农产品区域品牌建设进入联合体新时代”高峰论坛会议上，指出了农产品区域品牌联合体模式的核心：一个地区的经济和区域品牌的发展，必须有一个强大的市场主体——龙头企业的引领和带动。这个市场主体由政府主导和企业化运作，一个品牌统领一个品类，一个企业带动一个产业，一个产业引领一方经济，最终形成共生共荣品牌产业生态。这是未来实施乡村振兴战略、精准扶贫、全面建设小康社会最主要的手段。

政府主导。政府在发展农产品区域经济中，除了出台产业政策，协调税收信贷支持，调动政府社会资源支持外，一个最最重要的工作是，主导成立一个强大的企业法人式的市场经营主体，集中人财物把主体做强做大。

政府主导是农产品区域品牌建设的第一重要力量，政府要勇于主导这项工作，因为政府有资源、有能力，也有公信力和凝聚力。

如果已有产业基础良好的国有或集体制龙头企业，政府主导进行适当改造，如东阿阿胶、伊利乳业、乌江榨菜。如果有实力和能力兼具的民营龙头企业，政府则应该集中优势资源、全力以赴支撑、支持和推动企业做强做大，扛起产业大旗，如好想你枣业、百瑞源枸杞。如果没有，政府则要当仁不让，主导组建一个新型经营主体。

龙头企业的引领和带动。有了龙头企业，把分散的农户和农业组织，聚焦在一个旗帜之下，发现行业并且做大行业，引领行业不断升级发展。

期待在龙头企业的引领下，每一个区域都建设一个或者几个农产品区域品牌联合体，聚心聚力打造叫得响卖得好的农产品区域品牌乃至国家级名片，做新时代农产品区域品牌建设和中国农业现代化的领跑者和推动者！