农业众筹已经成为农产品销售、品牌打造主要形式！

农业业众筹未来是一个蓝海市场。

通过农业众筹，在中国都市里做个“农场主”已渐成现实。由订单决定生产，消除中间环节，农业众筹尝试着为传统农业链条重新排序。

其实，农业众筹的概念起源自美国，采用互联网和社交网络革新原有的农业生产流程，除了“空中农场”这种股权众筹，还产生了平台众筹、产品众筹多种形式。

在中国，由消费者众筹资金，农户根据订单决定生产，等农作物成熟后，将农产品直接送到消费者手中，这一被称为“从田间到舌尖”的模式发展尤为迅速。

最近，众筹的火爆已经超乎所有人的想象，市场一片火热，然而疯狂至今，成功经典案例仍难以寻觅，而我们见到的仍然是融资、协会、放贷、会员卡披上众筹的外衣在疯狂地筹钱，仅此而已。

1、农耕时代就有众筹

众筹本就不是什么新鲜事物，如果从广义上来讲，就是一群人凑钱做一件事。而且现在的许多市场行为，都是众筹的表现形式。

从最早的农耕时代，由于生产力低下，农户们每家出一个牲口与其他邻居凑成3头一组用于耕种土地。而这3户人家之间共同众筹了一个中心化的“牲口组”。他们每一家都是利益均等的，另外他们又都要参与对这个“牲口组”的使用。而这3头牲口并不是随意拼凑，必须要个头差不多，又不能脾气不和容易互相咬对方，踢对方，所以牲口的选择很关键。

这么看来，80年代之前的“牲口组”具备了现代化众筹的所有四个条件：

➤社交——邻居关系，相互了解；

➤去中心化——每家一头牲口，都有平等的调配使用权；

➤参与感——都会娴熟地使用牲口耕种；

➤内生需求——都需要耕种土地，又无法靠自己的能力完成。

2、农业众筹的机遇和优越性

长久以来，农业企业在融资问题上更加处于弱势地位。巨大的资金缺口，让一部分有意进行创新探索的农业企业无果而终，也让一部分企业在巨大的压力之下另谋出路。

因此在这种大背景下，农业众筹与农业企业在一定程度上处于互为机遇的关系，保守薄弱的农业企业成为了我国农业众筹开拓、发展的新主体和新用户，而全新的众筹融资模式和经营模式又为农业企业的长足发展提供了契机和出路，这说明在我国农业与众筹的结合是一种必然。

1）减少农产品流通的中间环节：

传统流通方式——从生产者到消费者，中间要经过产地批发商、销地批发商和零售商，流通成本逐渐增加。

农业众筹农产品流通模式——农场主通过直接配送或冷链物流直接到家庭，到用户的手上。

2）增加双向互动：

农业众筹平台提供给生产者及消费者一个面对面交流的机会，让传统的买卖双方转变为合作方，更有可能实现双赢。

通过与消费者的直接互动，能了解到消费者的偏好，从而保证了销路，减少库存和损耗。从消费者处获得的信息反馈也将为下一步生产和服务的改进提供依据。

投资额是次要的，重要的是参与感

众筹的四个条件没有一个条件涉及金钱，反而更多的条件是社交、去中心、参与感、内生需求。

而这就是对众筹参与者的约束条件，必须是对参与众筹的项目爱好、了解，最好是众筹项目的直接用户，并且相互之间通过多次的社交化沟通获得了充分的认识与了解。

众筹金额设置并不是需要多高（主要根据项目发展需要进行筹集），金额只是为了形成约束，让你不仅是投钱，而是要出力，要参与产品、服务的整个设计营销过程，提出自己的意见和建议。

农业众筹5大新玩法

对于其他众筹，农业众筹因其特殊性，让其更多的人为之好奇，也让更多人企业都参与到农业众筹中。那么，农业君（公众号：nyguancha）首先来看一下农业众筹有哪些类型。

1.农产品众筹

目前国内最常见的农业众筹模式是农产品众筹和“由销量决定产量”。

农场作为项目的发起方，在众筹平台上发起项目，筹集资金，并根据需求进行种植和管理，待农产品成熟后直接配送到用户手中。

2.农业技术众筹

实际上，农业众筹可以发生于整个农业链条的各个环节，农业众筹还可以筹技术。Agfunder从农业技术这个点切入，给了我们许多参考和想象，可以是一个发展的方向。国内可以考虑这些农业技术的众筹：

1)、类似于杂交水稻的增产技术，粮食在整个世界都占据重要位置，粮食增产技术当然也格外受到青睐；

2)、类似于引种蓝莓等新型农作物的种植技术，这项技术的价值点在于该农作物被世界公认有价值并具有极大的稀缺性，通过该项引种技术可以解决稀缺性问题；

3)、有机化肥农药技术，随着有机食品的热度逐渐升温，围绕着有机会形成一条系统的产业链，哪一个不可替代的环节都是值得投资的

4)、农业信息化，农业物联网为时尚早，不过农业信息化技术已经该开始入手了。

3.农场众筹

“耕地宝”的横空出世，在业界恐怕又产生了“鲶鱼”效应，互联网真的是可以专治各种不服，农场众筹不可避免地要遇到这样的问题：我们众筹的是土地、农畜产品还是参观采摘？这就要围绕着农场的个性化特色来做文章，所以还是要围绕着该农场的商业价值来分析，拉菲庄园和农业产业基地完全是两码事。

4.农业股权众筹

农业的农场化在未来将成为主要的经营方式，从阿根廷潘帕斯草原的大牧场放牧业，到美国中部大平原的商品谷物农业，都在印证这一历史变化。

这其中以美国为代表的现代工业化农业最为典型，其得以实施的前提条件是农场主具有大面积的土地。我国由于农村劳动力外流，导致农村已有耕地被闲置或者被劳动能力不强的留守人群去经营。

而农业的股权众筹则可以通过将闲置、低效率的土地集中起来，以经济组织中最为高效的企业形态进行规模化的经营生产。当然我们也可以在端午众筹一个粽子品牌，集合众人的资金，然后回报股权。

5.公益众筹

公益众筹在农业方向上实际上有更大的需要，除了教育实际上农业也需要“希望工程”，比如西北治沙、农村建设等使社会资源得到更有效的配置。

未来路还很长！3大解决方法值得考虑

但值得注意，农业众筹发展模式饱受争议。

据《经济日报》报道：早在2014年，以“大家种”“有机有利”“尝鲜众筹”“耕地宝”为代表的农业众筹平台发展得如火如荼，可好景不长，潮水退去，方知谁在裸泳。现如今，这些农业众筹平台有的不再涉及众筹，有的项目数、融资额“一泻千里”，农业众筹的发展模式饱受质疑。在项目数排名前列的28个平台中，有一半平台项目成功率低于50%——农业众筹大潮退去。

未来有3个解决方案值得思考：

1、解决信任问题。

业内专家表示，提升农业众筹的市场认可度、增强信任度也尤为必要。一方面要调动业内业外的参与积极性，普及农业众筹专业知识，加大宣传推广力度，扩大农业众筹的影响力；另一方面要运用“互联网+众筹+金融”的模式，严把农产品生产链的每一环节，确保农产品质量，设置农业生产、营销、流通过程的全过程监测体系，采取定期邀请投资者、消费者参加农场现场参观体验等活动，提高可视化、透明度。

2、建立补偿机制。

江苏大学讲师史莹娟建议：逐步完善监管补偿机制，建设信任农业众筹。继续完善农业众筹模式，以立法来保证农业众筹的规范性。尽快出台和完善相关法律法规，对农业众筹的行业准入和监管制度等给予明确规定，为农业众筹的健康持续发展提供政策保障。建立农业众筹风险补偿机制，加大政策倾斜力度，通过财税、用地等方面的政策优惠扶持农业众筹的发展。

3、全产业链推进。

对农业发展而言，众筹并非万应灵药，充其量只是部分缓解了资金问题和渠道问题，农业生产自身面临的难题才是问题的根本，这些问题不解决，反过来会制约农业众筹的发展空间。

就目前来看，农业众筹做大做强的时机尚不成熟，需要与农业规模化生产、农产品溯源、农产品物流运输等问题的解决同步推进。

但趋势的潮流是挡不住，未来农业众筹将会呈现跨界、产业化、个性化等主流趋势。

文章内容来源：农业行业观察、吾谷网、经济日报

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