作者：马云华

来源：农业行业观察

一个成功的男人背后，一定有一位伟大的女性。

“褚橙”品牌创始人褚时健的成功就离不开马静芬，褚橙的成功有马静芬的一半。

01/结缘

每一人都会有另一半，在某个角落等TA。

1933年，马静芬从小生在城市里，是昆明人，排行老二，她的父亲是银行经理，家底丰厚，那时候人家都管她叫“二小姐”。

当时，马静芬过的是“饭来张口，衣来伸手，不劳而获”的小姐生活。

受时代洪流的号召，马静芬离开城市，下了乡去新平县，做政治工作。中专毕业以后，马静芬顶着一头短发到呈贡县中心小学做了老师。人们不再叫她从“二小姐”，变成了“马老师”。

1954年夏，褚时健在玉溪地委宣传部担任干部科副科长，去呈贡县中心小学调研时，认识了“马老师”。教员们反映说马静芬是学校“最坏的一个”，褚时健跟马静芬谈了一次话，对这个“坏姑娘”留下了非常好的印象。

这一次谈话之后，两人从工作谈到生活，又谈到理想。一年后，27岁的褚时健坐上了玉溪行署人事科长的位置，同年与“马老师”缘定终身，喜结连理。

此生牵手，一生相随...

02/从未离开

生活就是不离不弃,即使有苦难。

“第一次看他，我就有一个想法，想的就是这一辈子就在他那过了。”马静芬说。

但由于出身完全迥异的两个人在婚姻初期，经历过不少矛盾和波折。马静芬曾经提笔写过一封信，“你走你的阳关道，我走我的独木桥。如果方便请你起草一个离婚协议，我会在上面签字。”这封信把褚时健点醒了，二人的婚姻生活也进入甜蜜的平稳期。

1958年，褚时健被宣布为“右派分子”，下放元江红光农场。马静芬则因家属身份受到牵连，丢了工作，带着三岁的女儿一起到农场。元江夏日温度能达到40度，在农场里，马静芬养着40多头猪，每个月有12块工资，“马老师”又变成了一个猪倌。

之后，褚时健先后在新平县畜牧场、堵岭农场、曼蚌糖厂、戛洒糖厂做厂长和副厂长。但夫妻两人的分居状态远远超过在一起的时间，马静芬带着孩子守着褚时健，却又不能像一家人一样时时在一起。

“我就没有温暖了”，马静芬怀着一腔委屈，“他只认得工作”。有媒体说，马静芬对褚时健的抱怨几乎是贯穿一生的，但仅仅限于生活的细枝末节，在褚时健最艰难的时光里，马静芬从未离开。

真爱很简单，即使遇到“刀山火海”也会相拥相随。

03/与橙子结缘

在褚时健把红塔山集团生意红红火火之时，其实危机已经四起。

1995年，一封三门峡的匿名举报信直指褚时健贪污受贿，62岁的马静芬和女儿褚映群被有关部门收审。更让人惋惜的，没过几个月，马静芬之女褚映群在监狱中自杀，快70岁的褚时健老泪纵横。1999年1月，褚时健被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。

经过几年的牢狱生活，2002年褚时健因为严重的糖尿病保外就医，替他签字的人是先于他被无罪释放的马静芬。

在狱中时，褚时健的弟弟给他带了自己种的橙子，这给了他灵感——出狱之后种橙子。

保外就医后，褚时健向昔日朋友筹借了1000万，包下哀牢山2400亩地，和马静芬一同开始种橙子。

2015年，褚时健种的橙子事件受媒体关注，被誉为“褚橙”在全国掀起一场风潮。2017年，仅褚橙一个单品，产值就近2亿元。褚橙接班工作已定，未来将快速扩张。

04/马静芬的商业经

其实，马静芬除了是褚时健的妻子之外，还有一个令人辣眼睛的身份：褚橙庄园创始人。

除了协助褚时健打造褚橙之外，马静芬主导的褚酒、鲜花饼、蜂蜜也已经上市，并受到市场青睐。

目前，马静芬名下共有12家企业，其中云南时健现代农业有限公司已注销，还剩下11家企业。经营内容涉及酒业、商贸、水果等诸多领域，旗下产品有鲜花饼、酒、火腿月饼、沃柑、蜂蜜…

我们一起来看看呢，马静芬的商业经，我相信有很多商业逻辑也非常实用。

1、试吃

对于褚橙而言，褚时健几乎是不参与销售的，全权由马静芬负责。第一批橙子下来，也没有品牌，就以“云冠”命名，然后马静芬就带着云冠橙去了杭州农博会。但，很少有人过问。

在推销方式时，马静芬中闪过，做试吃！

“那个时候穷，舍不得切很大一块，薄薄地切一片，给客人试吃，尝了甜的就买几斤。”马静芬说。

通过试吃活动，到第二天早上，马静芬带来的两吨冰糖橙就全卖完了。

2、借势

有些时候，学会借势就能取得意想不到的效果。

当时没有名气的褚橙几乎很难有销售量。于是，马静芬想出“褚时健种的冰糖橙”的注意，一下子获得很多人的关注，一下子名声就打出去了，此后“褚橙”之名就不胫而走。

虽然，褚时健很反对借他的名字做事情。但马静芬的执意赢得了市场的好感，褚时健也默认了。

3、多元化

产品多元化，是品牌化必走之路。

每年冬天褚橙一上市，短短一个月时间就被抢售一空，所以马静芬在近期又开发了一个在春天上市的柑橘新品种——“褚柑”，为了提高土地的利用率，也为了让产品多样化。

“只有一个褚橙不行。” 马静芬回忆，褚橙大卖后，有人将褚橙的枝条拿走，发展了一万亩。于是，她将褚酒、褚柑推上市场。

除了褚酒、褚柑之外，马静芬还一直在暗自研发鲜花饼，而且经过多次试验之后才敢拿到市场上卖。

马静芬说，这样做的原因也是来自褚时健的观念——做事情一定要认真，一定要做好了大家才能接受你。

如今在商界，企业家们都尊称马静芬为马老师，她是一名独立成功的女性，更是女性企业家的楷模。每每外面的人簇拥着出时间的时候，她总默默站在人群外，看着丈夫光芒万丈，把荣耀都留给丈夫。

当记者夸她厉害时，她却摇摇头：“我是丈夫的学生，没有他，我也不敢承担，我觉得有个能人站在后面，有问题找他解决。”

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