作者：于晓

谈这个话题之前，我先分享下“三级分销”的概念。

三级分销是指品牌商在销售中采取发展下级分销商的模式，每一级分销商均可以往下再发展分销商，形成一个三层分发的销售链。

因层层可以赚钱，下线越多，赚钱越多，所以三级分销成就了很多销售奇迹。

比如，之前有一个外界品牌“小黑裙”就是三级分销曾成就其亿万销售奇迹。一年半时间里，小黑裙依靠朋友圈分销创造了700万粉丝、销售额破亿的神话。

有媒体下过一个结论：三级分销是新型微商，是传统微商的升级版，做的是朋友圈的生意，基于朋友圈的传播，轻松将成千上万的粉丝变成你的分销商，迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。

但，因传统微商已经显露出极大弊端：包括传销、欺诈、高额返利、售假、窜货等等现象比比皆是。另外，超多级分销（超三级）国家也是明文禁止的，三级分销模式被推上风头浪尖。“小黑裙”、“云在指尖”均被工商部门判于高额的罚款和责停、封杀。

同时，腾讯马化腾也封杀三级分销。早在2016年8月21日，腾讯微信安全风控中心高级总监郑立鹏发布微博称：“关于传销，微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，三级以上分销，会停微信支付功能和封停帐号。”

这里有1个关键词：两级分销模式，这是微信认可的或允许的。

好，我们把话题拉回来，分销是分享经济中的一个环节，那么，什么是分享经济？

其实，分享经济是国家大力倡导的。在2016年的政府工作报告中也强调：分享经济的作用，“支持分享经济发展，提高资源利用效率，让更多人参与进来、富裕起来。”

另外，其准确的概念如下：分享经济（Sharing Economy）是指将社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配，从而实现经济与社会价值创新的新形态。分享经济强调的两个核心理念是“使用而不占有”（Access over Ownership）和“不使用即浪费”（Value Unused is Waste）。

同时，其他相关文件中还给“分享经济”进行界定：

传统意义上的分享经济源于经济剩余的循环再利用，体现为公众将闲置资源通过社会化平台与他人分享。

而如今，分享经济已发展为泛分享经济，则不纠结于个人闲置与否，它以分享经济的模式和理念，在更大的经济视野中激活经济剩余，进而形成新的业态和消费增长点，缓解传统经济升级转型的痛楚。还可以拉动就业机会，为社会创造巨大的经济效益和民生价值。

分享经济企业在商业化变现的路上还在持续探索，除了传统的交易抽成和广告盈利模式，部分平台已经在探索作为流量入口的未来盈利空间。

其常见的盈利模式包括，交易抽成、广告盈利。

提到分享经济，我们就不得不区别一下共享经济。

分享经济与共享经济区别

共享经济的拥有者和使用者不是一个人，比如说，滴滴快车，这其实就是租赁经济，共享经济就是租赁经济。

但分享经济不一样，分享经济的拥有者和使用者是一个人，比如滴滴顺风车，还是你的车，你分享的是多余的时间和空间。

但也有的商业可以两种模式兼备，如种果果初期属于分享经济，果树所有权属于种果果农场，领种用户分享自有订单以外的果实。后期将发展为共享模式，联合有特色的生态果园或农场将果树资源与用户进行共享。

那么，分享经济对农业到底有什么作用呢？

2017年5月5日，国家信息中心信息化研究部主任张新红出席某次农业大会并发表题为《分享农业畅想》的主题演讲。

张新红认为，分享经济是大趋势，分享农业值得期待，农业将成为分享经济的先一个风口；分享农业可能会让我们重新定义农业、农民、农村电子商务。

首先就要弄清楚分享农业是什么？这里给出一个初步的答案：所谓分享农业，就是利用互联网等现代信息技术整合分享涉农资源，满足多样化需求的现代农业经济活动的总和。这是一个比较经典的学院式定义。

从张新红的文字报告中，可以看到“分享农业”的定义包括以下三个内涵：

其一，分享农业是要利用互联网对农业资源进行重新配置，是农业资源配置的新方式。

其二，分享农业是进入到信息社会之后产生的一种新的经济形态，农业生产经营的玩法跟过去完全不一样了。

其三，分享农业也是农业发展的一种新理念、新思维，就是用分享经济的思维去看待农业、发展农业。

分享农业成为风口

张新红还认为，分享农业已经成为风口。毕竟其作用巨大。

首先是需求强烈。人们生活水平提升后对高品质个性化农产品的需求增加；现代农业新业态对农业资源提出了新需求；信息不对称带来优质农产品供需脱节。

其次是供给充分。大量分散的农业资源没有得到有效利用。比如大量分散的、海量的农业信息资源或者是涉农信息资源得到有效利用了吗？当然没有。

再次，就是发展分享农业的条件已经成熟，可以说分享农业即将迎来新的爆发点。

分享农业的八大类型

同时，张新红对分享农业提出了8个新类型。

1、农田的分享

农田分享的目标可以用一句话来描述：让每一个人都可以拥有自己的私家田园和农产品特供渠道。

2、畜禽产品的分享

吃上自己家的放心肉。你想过可以吃到会上树的鸡吗？将来你会有机会在网上认养几只。不仅如此，湖南的黑山猪、内蒙的绵羊也都是可以认养到的。

3、农机的分享

像滴滴一样叫来农机。我国农业有一个特点就是土地的碎片化，农业小规模化使得买一个非常贵的工业机械，他的购买成本、维护成本、闲置成本都是相当大的，这就给农机的分享提供了空间。

4、资金的分享

不因缺钱误农时，以前农民的小额资金贷款难度很大，如果将来出现农业众筹或农业P2P借贷，这个问题就可能得到很好的解决。目前国内已经有一些农业众筹的成功案例。

5、农技的分享

所有的专家为所有的农民服务。

在网络上把所有有一技之长的专家整合起来，可以回答你各种农业问题。过去有过类似的农业咨询热线电话，发挥了一定作用，但也存在严重不足，如专家资源有限、联系是畅、缺乏可持续发展机制等。农技分享平台可以很好地解决这些问题。

6、劳务的分享

盘活农村劳动力资源。作为任何一个农民，可以忙时务农、闲时务工，外出打工不用愁。

对于企业来说，也可以随时随地找到农工为你服务，不用的时候也不必养着他们。　

7、扶贫的分享

重新定义“精准扶贫”。用分享思维看待网络扶贫，完全可以重新定义精准扶贫和一对一帮扶。前一段时间听一个干部说他就非常的苦恼——他定向帮扶的农户是真的太困难了，不知道怎么帮。为什么比较难呢？因为现有靠行政命令指定的做法实际上把供给方和需求方都给限定死了。

8、房屋的分享

人人都可以找到自己的桃花源。中国广大的农村有多种多样的房屋可以用于分享，总有一款适合你。

分享农业的入局者

分享农业已经在大领域盛行，成为诸多农业经营者裂变业务模式的武器。但，目前，分享经济在农业种的运用，一般是采用分销模式。下面，我们看看几位分享农业的入局者。

1、有量分享模式

成立于2014年产的有量，致力于社会化销售之未来的微商第三方微商服务平台。其采用“分销模式”帮助农产品品牌商拓展销售渠道。

有量以无需开店、0门槛、0压货的简单快捷模式，为微分销商提供一手正品优质货源，并支持多种社会化传播与交易场景，让微分销商即时获取商品信息，实时与供应商进行沟通与交流，轻松无负担赚取高额收入。

目前，有量微分销商用户注册量已经超过百万，众多优质微分销商通过有量实现了创业的梦想。

2、田田云商

田田云商定位于中国领先农资分销平台，

田田云商是一个整合了上游农资厂商、中游经销零售商、提供下游消费者入口，并开发专业种植指导人（PCA）和农业金融的线上线下一体化的O2O服务平台，由田田云商、田田云商和农金圈共同组成，旨在打造大三农互联网的生态圈。

3、土陶网

定位于中国高端农特产品货源分销平台。

土淘网是一家专业提供全球中高端农特产品批发代发的供销分销平台，集农特产品综合服务和品牌建设服务为一体，产品覆盖特色食材饮品用品生鲜工艺品等等，100%原产地直采、100%优中择优，为批发采购商和代销商提供农特产品货源及推广营销的一站式服务，致力于成为最值得信赖的优质农特产品提供商，足不出户，世界触手可及。

4、接力家乡

定位于农特产品O2O分销平台。

接力家乡是四川归农农业科技有限公司，采用分销模式以农特产品线上下乡分销模式。

5、和粮好客

和粮好客是黑龙江省和粮农业有限公司旗下的全国线下实体连锁加盟项目，主营五常稻花香大米、东北大米、有机杂粮、蜂蜜山珍等东北绿色有机农产品。和粮好客微商城就是专门为终端老百姓提供最基本的生活保障，满足人群中大部分人的对粮食高端品质的需求。

该平台购买者也是分享者，采用关键是还有分销商等级晋升制度，前50名分销商买东西全场享受八折优惠，分享产品，他人购买还会有最低5%-7%的返利！

6、农一网

农一网服务于农资零售商和种植大户的垂直农资电商

2018年4月6日，农一网推出分享经济模式，签约代购（共享合伙人），为零售商业务量爆发提供通道，同时帮助签约代购提高收益。

农一网的分享模式，其在原有的配送收益，代购收益，推广费用维持不变的基础上，为签约代购增加了约10%的推进收益，夏季代理越多，成交额越大，签约带骨收益就越多可谓躺着赚钱。

以上入局者，有些平台已经没有在运营。虽然分享经济符合大势，从经济规律上看貌似也符合，但在践行过程中，似乎很难成功。因为，分销模式除了经济推动之外，不能找到共同价值点，这也是比较悲哀。

未来，想要把分享农业玩好的话，还需要在商业模式上深挖。当然，2019年想做农业，一定要关注“分享农业”的商业模式。

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