作者：于晓

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

直播卖农产品，已经不是什么新鲜的事情。

早在2016年，阿里“马爸爸”就推出淘宝直播，帮助主播卖货。

比如，柳岩直播卖枣，1小时卖出2万件；Angelababy卖口红，一小时成交2万支；微博530网络红人节，售出125万件商品，累计销售额1.5亿....

这些成功案例让电商直播一度成为最被看好的直播模式，许多商家也将直播作为自己最看重的引流渠道。

尤其是，淘宝直播卖农产品，一直被阿里看做扶贫重要切入点。

因此，淘宝直播以网红为主，定位于“消费类直播”，用户可边看边买，涵盖的范畴包括母婴、美妆等。

然而，从淘宝直播细分出来的村播，主要是销售农产品。

淘宝直播赋农历程

2018年9月丰收节期间，淘宝直播开创了“农产品产业带直播”新模式，将超过300个县的优质农产品通过淘宝直播介绍给全国消费者。当月，淘宝直播农产品相关直播超过7万场，超过2亿人次观看，直播直接销售额过亿元。

2018年12月5日，阿里巴巴举办脱贫攻坚公益直播，在淘宝网红主播和贫困县县长的推介下，在4个小时的时间里，来自50个贫困县域的102个农产品亮相淘宝直播，超过千万网友共同观看，帮助贫困县销售农产品过千万元。

2019年1月10日，在阿里巴巴技术脱贫大会上，淘宝内容生态资深总监闻仲宣布启动"村播"脱贫计划，帮助100个县1000位农民月入过万。计划到到2019年年底，通过建立县域主播体系，达到农产品直播销售额突破30亿元的目标。

于是村播计划动作频频...

2019年3月30日举行的淘宝直播盛典上，淘宝直播与河南、山西等11个省市的代表共同启动“村播计划”，宣布将与全国100个县域建立长期直播合作，帮助培育农民主播，通过直播推介家乡农产品，助力农产品上行。

2019年4月28日，近日，阿里巴巴“村播”计划落地安徽砀山，为首期200多位农民学员讲解直播技能，帮助当地培育农民主播。至此，“村播”计划已覆盖全国27个省。

为什么要做村淘？其实就是帮助农民脱贫

村播计划将帮助贫困县在当地培养自己的网红主播，实现农产品电商直播自运营，通过帮扶当地县域建立电商直播运营团队，实现可持续的电商脱贫。

淘宝直播PGC及淘Live负责人淇蓝介绍“我们希望让淘宝直播真正赋能当地村民，让村民依靠自己的能力致富。同时，农产品也将以更生动直观的形式触达消费者，将直播做为科技扶贫最快捷和最便利的方式。”

数据显示，阿里巴巴通过不同形式已经培育涉农主播达10万名。过去一年，阿里巴巴累计举行超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看，多场直播实现销售超千万元。

玩村播2个路径

村播的农民主播有2大路径，1）卖知识；2）卖产品。

1、知识型

农民主播通过讲解农产品知识和当地的文化风俗，从而获得大批的粉丝。拥有粉丝之后可以显示2个目的：1）卖货或农产品；2）卖广告流量。

这类农民主播一定口才好，而且对当地的文化或农产品熟悉。

2、纯卖货

农民主播以特定事件或者事件节点开展卖农产品的活动。比如：借助特定节庆（农事节、传统节日）、公益义卖、滞销事件等等。

村播农民主播的目的就是借助特殊事件实现农产品销售。这类群体拥有大量粉丝或者当地的名人，比如，县长卖年货、网红卖农产品。

详解！村播操作全攻略

为了帮助大家更加高效清晰的了解村播加入村播，我们特地收集了相关材料并咨询了淘宝直播相关人士，制作了这一份全面易懂的村播操作指南，助你一臂之力。

一、如果你是个人：

Q：谁能做村播?

A：农民、网红、KOL都可以成为村播。淘宝村播是一个针对区域原产经济，助力农产品上开放、零基础的一个创业平台，只要符合村播的条件，就能成为村播。

Q：村播可以播什么?

A：村播的直播间货物70%必须是农土产品，腊肉、野菜、水果这些都是农土特产产品。还有30%可以是相关联的产品，比如铁锅….自己制作的产品直播也可以。

Q：村播的直播地点有要求吗?

A：有。村播的直播场景需是原产地、工厂、农庄等贴近村播的场景。同时直播间人物必须为农民、村民、县长、村官等。

Q：村播可以不加入机构吗?

A：可以不加入机构，也可以加入机构。机构主要为达人提供培训，货品招商，内容策划，人设打造等一系列主播服务。

Q：村播的直播时间要求怎么样?

A：开播月均不少于 18 天，每天的开播时长均不低于 3 小时。

Q：做村播需要保证金吗?

A：如果是做村播的个人，需要登陆V任务平台缴纳保证金。

Q：原先是做服装的达人，申请村播之后可以继续做服装吗?

A：不可以。申请成为村播后。70%的货物必须是符合村播条件的农土产品。

个人申请村播的具体流程：

首先要注册成为达人账号，成为达人之后，就可以根据条件申请成为村播。在线填写《村播达人申请表》(要求每一项都要填写)，写完后自行注册钉钉加入村播入驻咨询群。

进入官方小二审核流程：

周二初审——周三复审---周四终审---周五统一开通权限，小二邀请进入村播达人试播群，试播群内可查看公告查看村播培训课程，进入 30 天试播期，符合要求的达人主播试播通过后可以长期自播，也可以选择与当地机构合作。

二、如果你是商家：

Q：商家怎么做村播?

A：目前淘宝直播不单独对外开通新店铺的村播权限。针对已经有直播权限的店铺，如果想播村播内容，可以参加每个月 15 日的村播大促活动资源位申请，提前一个礼拜通过官方小二在村播入驻咨询群内公布的活动申请地址报名，报名通过后可打上村播标签，活动当天开播选择“美食-村播”标签可以加入村播赛道。

新店铺想要入驻，先申请店铺自播，并等待“美食-村播”标签开通。标签开通后需要完成相应的村播任务，同时保证至少每月 10 天、每天 2 小时的村播直播，即可以参加每月的村播大促活动。

Q：店铺直播可以加入机构吗?

A：店铺的主播是不能加入机构的。

Q：我有店铺，是否可以申请村播达人直播?

A：和其它类目的直播一样，店铺只能申请店铺自播。

三、如果你是机构：

Q：我们原来就是直播机构，可以同时做村播机构吗?

A：如果是原来有机构，想要成为村播机构的属性，可重新申请加入村播机构。

Q：申请村播机构，旗下需要有村播达人么?多少个?

A：入驻的村播机构旗下至少要有三个村播达人。机构旗下如果有达人的话，达人的属性要改成村播主播。

Q： 成为村播机构需要什么样的条件?

A：

1.公司营业执照复印件，应加盖公章并提供扫描件或实拍图

2. 机构公司介绍PPT，内容主要包括：公司背景和实力证明文件，达人引入、培育及管理模式，过往经典案例，村播资源优势说明;3.请在申请邮件中提供至少 3 位“已有直播权限”的村播达人主播信息(如果合作的村播达人无直播权限，请让这些村播达人自行走村播达人入驻申请流程。将这些素材发送到邮箱wb-wt371609@alibaba-inc.com并抄送 television@list.alibaba-inc.com邮件名附上入驻申请-淘宝直播村播-公司名称，届时会有小二审核机构是否符村播机构要求。

Q：村播机构门槛要求是什么?

A：

1、必须为独立法人，有固定办公场地，且为一般纳税人;

2、成立时间 1 年及以上，不满 1 年的须补充优势说明;

3、注册资本为 50 万元及以上;

4、拥有淘宝账户，完成支付宝企业实名认证，且没有淘宝平台开店记录(主要是避免店铺违规连带机构账号清退);

5、公司经营范围为达人、自媒体、红人等相关业务，或者是拥有县域政府或媒体等相关资源、具备培训主播、市场策划及宣传能力的公司，且从事相关业务半年及以上。

Q：机构需要缴纳保证金吗?

A：机构通过试播期考核后，可以关联主播账号，才需在一个月内足额缴存保证金 10 万元。若已申请成为 MCN机构或UGC机构，且足额缴纳保证金，则无需再行缴纳

Q：机构入驻成功后如何申请资源位?

A：机构的资源位申请，需要关注村播群的群动态，根据官方活动要求，及时提报活动资源申请～要仔细看群公告别漏掉哦～

面临4个问题

看完以上申请村淘详情之后，其实我觉还有4个问题：

1、主播如何选品

我们看过很多网红卖农产品的案例，地标性农产品或者有一定知名度的特产更容易成为网销品。

一些陌生的农产品需要深度培育。因此，村播的农民主播一定要选择具有一定知名度的农产品。当然，还要确保农产品的品质。

2、如何确保物流

农民主播的物流还是自己选择，有些偏远山区，一定要注意农产品的保鲜。

总体来看村播解决：1）农产品销售问题；2)农产品品牌问题。对于农产品包装、物流等还需要主播自行解决、

3、谁来做售后

刚刚说了村播只是解决流量问题，但在农产品销售之后，退换货等问题还是需要主播全程参与与掌控。

4、如何提高复购

生鲜产品想要盈利的关键就是复购。村播的农民主播如何让粉丝复购？这是一个很难的问题。

城市粉丝对村播的关注取决于3点：1）有趣；2、价格合理；3、情感依系。

知名的生鲜电商都没有办法确保复购率，作为农民主播又能如何能持续确保用户复购呢？

最后，总结一下，虽然农村8090纷纷逃离农村，但村播的强大培训和扶持政策还会吸引返乡创业者，尤其是一个新农人的加入。所以，赶紧上车...

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha