农资经销，市场竞争激烈，活动在营销整合中的作用越来越大，各个农资经销商在销售旺季都各显其能在活动上大做文章，力争提高销售业绩。

   北京士惠是一家拥有自主研发资质和涵盖现代种业、金融、互联网等多领域精英的高新技术企业。公司秉承“创富农民,服务市民”的企业使命，建立优秀的农资渠道，服务广大农民朋友，长期以来，求真务实，不断进取，缔造了一直精湛的营销队伍和全国一流的营销网络。

农资经销商如何做好营销活动

   《孙子兵法》云：以正合，以奇胜！所谓正：人品好，产品质量过硬，这是前提和根本；所谓奇：活动形式多样化，活动方法差异化。

第一，确定好市场

确定好主推（质量过硬、有卖点、有上量潜力、利润适当）产品，了解清楚自己的重点市场在哪里、重点经销商有哪些，确定好促销对象。抓好重点客户，确保精力集中投放，做到资源优化配置。合理利用、分配资源、努力营造优势市场、重点市场、最能出销量、最有潜力的卖场是区域销售工作的重中之重。

第二，选择好方案

依据市场情况，经销商自身情况结合多方面因素制定适合自己的，差异化的促销方案。举例分析：北京士惠大户开发部在宣传奥玉3111时，利用当地电动三轮车利用率低、宣传效果好的特点，与部分三轮车主协商，公司为他们安装挡风车棚，将宣传喷绘张贴到电动三轮车上，奔走在大街小巷。大户开发部负责的十个县级地区共组织宣传电动三轮车近万辆，效果显著，车主高兴，公司省心。宣传效果出来后发放宣传单页给农民指明购买地点，再到其他人多的地方宣传，这种方法成功拉动了产品的销售。河南销售人员在各地做活动，将活动照片制作成幻灯片和PPT，利用农民能看得到的东西进行宣传最有说服力。营销活动成功的妙诀既在于让农民利于接受，又要做到与别人有一点点不同。

兵无常势，水无常形，适合自己的方案才是最好的。

第三，可持续营销

为什么北京奥瑞金玉米连续畅销20年而不衰，为什么绝大多数产品只是各领风骚一两年？这就是十年磨一剑与追求眼前利益的区别。当前不少企业、经销商搞活动，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，先把钱装进自己口袋里再说，不考虑下一步商品的销售情况。活动不能一销了之，更不能仅仅面向当前，如果没有长远的战略思考、完整的市场规划，仅仅是为了提高当年回款或冲货而做短暂活动，杀鸡取卵，还不如不做。

营销也要可持续发展，科学合理规划，将一场活动做到极致，想不成功都难。







蠡玉16大棒王活动流程

蠡玉16大棒王活动在各地开展得如火如荼，得到了经销商和广大农户的一致好评，现将活动具体流程分享如下：

大棒王活动选取最好的棒子来进行展示，将好的产品展示给广大农户。活动是玉米收货后晾干在村内进行。

一、宣传造势

1、在村内显眼位置张贴大棒王比赛通知；

2、提前2天到村内通知农户活动具体时间和形式。

二、签到

将农户召集到大棒王比赛地点，一般选取村内中心，现场签到

三、比赛开始

公布比赛规则：

1、每人选取10个棒子（数量可根据情况由经销商自由决定）；

2、选完棒子后数行数，集中脱粒称重，重量最大者为冠军；

3、规定参赛人数，一般活动仅限20名农户参加（可根据签到表选取前20名参与活动）。

四、公布比赛结果

公布比赛最终成绩，并借助比赛结果对公司产品进行讲解和重点宣传。

五、颁发奖品

获奖人数和奖品可由经销商根据实际情况而定，一般20人参赛，确定一等奖1人，二等奖3人，三等奖6人，凡参与者均会获赠精美礼品。

六、农民预定

活动效果显著，就要趁着农民的热情劲儿，适时推出品种预定。

当然，大棒王比赛主要针对中大穗型的玉米，中小穗型的玉米可以举行亩产量、千粒重等活动来吸引农户。

大棒王比赛活动注意事项

1、大棒王活动从玉米灌浆后期到脱粒前都可以搞，是一种非常好的突出品种棒型和产量特性的活动。

2、提前4-5天准备，确定时间地点和人员，让零售商提前通知农户参与，否则时间来不及，当天准备可能连农民都组织不到位。做好活动宣传，确保到会农民越多越好。

提前找好带头预定人员，起到模范带头作用。

3、举行活动，有些地方将样棒扎成捆，而有的地方则会想到购买红色水桶，将样棒放在里面，整齐美观，又气势恢宏。

选择合适的盛放工具，活动效果怎么好怎么来。

4、活动礼品可以采用100元50元等现金，更有吸引力，而且可以适时引导获奖农户转预订金，当场直接订成种子，这样又起到了带头预定的作用了。

还有就是奖品要多准备几份，并列的会很多，或者用精密的电子天平，精确测量。

5、参与奖订的大一点，这样活动结束后，把农户带来的大棒都留下，给他们换成纪念品。农户高兴，咱们也能用这些样品穗做宣传。

6、为了便于活动紧凑，事先准备好标签和称，每个农户随到随称重，写标签贴到样品穗上，另外再整张大红纸做成光荣榜，每个人称重完了都去光荣榜写名字和重量，一边展示一边比赛。

7、通知农户准时到达，避免提前到现场的农户等待时间过长存在焦虑暴躁情绪。通知活动几点开始就要在几点达到，一定宣传到位。为了避免早到了的农户等不及，先到的农户可以组织搞几轮猜棒会。在大棒王比赛中间避免冷场，可进行互动，比如猜棒子重量了，比穗行数、玉米棒接力比赛等都是不错的选择。

8、有些人做活动，登记随便用白纸登记，影响效果，不方便后期统计和存档。可打印好表格，比如签到表，和获奖名单表格等。

9、有些经销商大的做不了，小的看不上，其实，只要组织到位，凑齐人数，活动规模不论大小，有条件举行的经销商一定要多举行活动。当然，活动规模还是越大越好。

10、仔细甄别是否有拿其他品种滥竽充数的，以免给别人做了宣传。

当然，大棒王比赛主要针对中大穗型的玉米，中小穗型的玉米可以举行亩产量、千粒重等活动来吸引农户。

狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢快者胜，对农资经销商来说，营销活动在具体实施中，应整体联动地实施促销计划，厂家支持，农户参与，各方面借力，整体联动，快速出击的营销活动才会更有实效。

在新一轮市场竞争中，谁做好了活动，把握了终端，谁才是真正的赢家。阿哥汇经销商成功经验持续分享中，更多精彩，敬请关注！