作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

从卖水到淘金的转变，或许是阿里布局农业最正确的选择。

在阿里巴巴大农业工作区，有三句话抬眼就能看见：把优质农产品卖出去，让农村生活更美好，做农业我们是认真的。

阿里巴巴集团合伙人戴珊表示：目前，阿里巴巴正在做三件事：一是建设数字农业基地，二是打造数字乡村样本，更重要的是，助力构建数据驱动、开放共享的乡村新型基础设施，让数字红利普惠广大农民。

事实上，阿里巴巴从6年前就开始农村市场的布局路线逐步清晰，其中包括农村淘宝、村播计划、再到“亩产一千美金”计划。

从卖货延伸到赋能农业，阿里巴巴决心要彻底下沉到农村，从产业、货品、营销、科技、人才、全球化等六个维度，对农业进行全面升级。

戴珊指出，借助互联网的力量，一个个农业品牌得以树立，在有限土地上创造出最大价值，最终让农民真正受益。

从卖货到打造农业品牌化

营销人玩农业，是创立一个新品牌或者新品类，然而，互联网企业则是借助自身品牌、流量、技术推动农业品牌化与产业化。

戴姗认为，简而言之，互联网+品牌=品牌农业。如果你问我，打造农业品牌，最难的是什么？我想告诉你，不是技术，不是服务，也不是人们常说的供应链，而是要探索一条符合产业模式、市场经济规律及国情大势的全新道路。

因为，互联网的创新基因，激发了品牌农业的无限可能性。

以礼县苹果为例，阿里巴巴的农业专家们为其设计了一套涵盖近期、中期、远期的三个目标的完整方案，“短期做品牌，中期做标准，长期做品种改革”。

2018年世界杯期间，阿里巴巴还把10万只“淘乡甜”小龙虾送进了俄罗斯决赛场，让具有鲜明中国品牌烙印的特色农产品，走出国门“圈粉”全球市场。通过阿里巴巴跨境电商，山东圆葱开启了“流浪地球”之旅，刚果金的小哥甚至打起了独家销售权的主意。

2019年，我们启动了“村播”计划，开辟了淘宝吃货频道。目前，“村播”计划已覆盖全国27个省份，涌现出10万多名“农民主播”。过去一年，阿里巴巴累计举办超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看，多场直播实现销售超千万元。

戴姗表示，打造农业品牌，需要培养更多的新型农民，需要良好的政企互动。截至目前，1.6万多名县域干部参与了阿里巴巴县域培训班；县长们更纷纷化身“带货能手”，与“网红”主播、演艺明星一道，为地方品牌农产品竭力吆喝。

通过给农业、农产品赋能、揉进更多的资源和思想，帮助农产品溢价，这也是阿里助农的新思路。

农业农村部信息中心、中国国际电子商务中心研究院最新发布的《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示，2018年，天猫、淘宝的农产品网络零售额占全国约75%的市场份额，达到1611.72亿元，成为县域农产品上行的主要渠道。

戴珊认为，走向全面现代化的中国，面临“三农”短板，需要“换道超车”；而过去十年互联网的发展和沉淀的数字技术基础能力，为农业农村“换道超车”奠定了基础。

顺应潮流 给农业装上大脑

近日，农业农村部发布了《数字农业农村发展规划》（以下简称《规划》），提出要用数字化引领驱动农业农村现代化，探索中国特色的数字农业农村发展模式，并强调要发挥互联网企业的核心带动作用。这是数字中国的重要建设任务，也是振兴乡村的关键举措，更是农业农村发展换道超车的必然选择。

继2014年创立农村淘宝之后，2019年，阿里巴巴又分别成立数字农业事业部和数字乡村实验室，并在经济体层面设立阿里农业办公室，统筹构建数字助农网络。

戴珊表示，数字已成为新的农业生产力。阿里巴巴举数字经济体之力，助力中国农业基础设施建设，为全社会打造“中国新农村和新农业的数字化引擎”。

其数字化3大路径：

1、数字科技改变农业生产方式。阿里在全国落地1000个数字农业基地，阿里云农业大脑进驻种植的每个环节。

2、数字物流打通城乡上下双通道。从田间到餐桌，菜鸟网络建设1000条农产品上行“高速公路”。

3、数字金融建立乡村信用体系。网商银行为897万三农用户提供了8169亿元贷款。

另外，2018年6月在云栖大会·上海峰会上，阿里云发布了“农业大脑”，将人工智能与农业深入结合应用到畜牧养殖、果蔬种植等农业领域，通过数字档案生成、全生命周期管理、智能农事分析、全链路溯源等功能提高农业生产效率。时任阿里云总裁胡晓明表示：“人工智能要和产业结合才有价值，我们希望用人工智能帮助农户农企‘对症下药’，实现中国农产品‘三级跳’，即更安全、更营养、更值钱。”

“农业大脑”是阿里巴巴用技术改变农业的小试牛刀，是纯技术维度的“点”的探索。之后阿里巴巴与德康集团、海升集团、袁隆平纷纷达成合作推动数字农业的落地化，引发三农发生改变。

目前，农业大脑帮助近2.6万农户和企业实现科学种养，AI技术覆盖农田、果园和牧场超过10万亩。

戴珊表示，在数字背后，更重要的是坚持初心，用阿里巴巴20年所积累的对技术、数据的理解和金融能力的赋能，普惠每一个农民，让消费者生活过得更好。

发力直播，开启数字农业的另一把钥匙

直播成为全民工具，抖音、快手，腾讯、拼多多、京东、苏宁都布局直播。直播也是阿里布局数字农业的另一把钥匙。

数据显示，阿里巴巴通过不同形式已经培育涉农主播达 10 万名。过去一年，阿里巴巴累计举行超过 15 万场农产品直播，超过 4 亿人次在线收看，多场直播实现销售超千万元。

其实，早在2016年，阿里“马爸爸”就推出淘宝直播，帮助主播卖货。

比如，柳岩直播卖枣，1小时卖出2万件；Angelababy卖口红，一小时成交2万支；微博530网络红人节，售出125万件商品，累计销售额1.5亿....

2019年3月30日举行的淘宝直播盛典上，淘宝直播与河南、山西等11个省市的代表共同启动“村播计划”，宣布将与全国100个县域建立长期直播合作，帮助培育农民主播，通过直播推介家乡农产品，助力农产品上行。

2019年4月28日，阿里巴巴“村播”计划落地安徽砀山，为首期200多位农民学员讲解直播技能，帮助当地培育农民主播。至此，“村播”计划已覆盖全国27个省。

受新冠肺炎影响，2020年2月份，阿里巴巴发布“爱心助农计划”，解决当下农民面临的最紧急的一个问题，就是农产品滞销。

从实施来看，阿里打造从采摘、包装、运力到销售的全链路数字供应链，直采原产地农产品直供全国，在海南，阿里数字农业事业部与天猫、菜鸟协作，两天内紧急重建本已瘫痪的供应链，三天卖出超500吨海南滞销农产品。

如今淘宝直播在农村电商中已成“新农具”，直播成了“新农活”，村播已经覆盖全国31个省、市、自治区的2000多个县域，2019年淘宝直播农产品成交突破60亿。

这一次疫情中，直播继续发挥重要作用，1万农民在淘宝直播集体开播卖菜，300多位头部主播与农民连麦，当地领导市长、县长加入其中帮忙吆喝。

从目前来看，阿里在全国落地1000个数字农业基地，20个涉农业务力量依托数字农业基地这一核心抓手，从供应链、销路、品牌、金融、农业科技等等维度来助力中国农业实现数字化转型。

“其实做农业很难，不可能一两年就看到效果。但我们会坚持下去。再过五年、十年、二十年，阿里能走多远，我们的农业就会做多远。”戴珊说。

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