作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

互联网农业，已经在中国广袤大地飞奔了6年的时间。或许，洗脑的工作已经完成成了。

如果说，你还不了解互联网农业，你真的不适合在农业领域“混了”。

讲真！这样的结果，不仅仅是国家层面所期盼，更是互联网公司所等待的。之前，圈子里面就是有人畅想，一旦互联网普及之后，中国农业农村就会发生翻天覆地的改变。

然而，这样时代真的来了！

我们发现，互联网除了改变农业农村之外，更多还是隐藏巨大的市场机会、财富。这也是为什么，前些年马云、雷军、张近东等互联网大佬纷纷表态，要深入农村、更深一点，深深深地布局。

比如，

马云就表示未来最好的机会是往农村走，尤其是农村电商和农村金融。

雷军认为，农村互联网正在形成巨大的台风口，是中国未来十年的黄金创业机会。

苏宁控股集团董事长张近东表示，农村电商对于当前的中国经济的发展而言是新引擎、新动力，是“互联网＋”时代下的一座金矿。

大佬有眼光！事实的确如此！

中国国际经济交流中心特邀副理事长厉以宁也表示，中国正在发生新人口红利，新人口红利来自农村。

一组数据显示，我国农村市场消费潜力巨大，2016年网购市场有望突破4600亿元，未来消费规模可能超过城市。同时，农村居民网购接受率高。调查显示，农村居民网购接受率高达84.41%，人均年网购消费金额预测在500至2000元，主要集中于日用品、服装及家电等领域。

另外根据估算,到2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。

这仅仅是农村电商的市场规模，除此之外的智慧农业、乡村旅游、养老产业、土地市场等等细分领域个个都是千亿、万亿级及规模。

你不心动吗？

诚然，除了巨大的市场和前景，我们还不能忽视三农政策的助推和倾斜。

农业行业观察归纳发现，农业农村部、商务部、财政部和中央一号文件每一年都会出台互联网农业、智慧农业、农村电商、数字农业、资本下乡、返乡创业等方面的扶持或激励政策。

这些政策促进农村的红利慢慢形成，并成为“虹吸效应”，吸引着资本、互联网企业、房地产企业、创业者积极投身“伟大的三农事业”。

数据显示，截止2019年7月份，全国341个试点地区返乡创业人员已经达到近200万，带动的就业人数超过700万；在试点地区带动下，全国返乡创业人员已超过800万人，带动约3000万人就业。

另外，早在2016年，十三五规划开局之年，未来5年之内，国家就确定要大幅度扶持三农。有人给出一个统计，我国通过去过去15年以来，农业扶持资金与农业改革之间正比配套的关系推演，国家的农业扶持资金将毫无疑问继续保持10%以上的增长。如此推算，未来5年将有超过10万亿的农业扶持资金投入农业。

市场规模巨大，三农政策补贴空前，农业真的迎来黄金10年！

从另外一个层面来讲，国家提倡的现代化农业、传统的农业的机会也必须要互联网化、现代化、数字化。

总结发现，现代化农业的最底层的逻辑就是互联网化、数字化、智能化....这才是国家对未来农业的殷殷期盼。

因此，互联网农业的机会和作用才显得如此重要和迫切。

在农业领域，国家需要互联网技术、互联网企业需要互联网技术、农业企业更需要互联网企业、农户农民更需要互联网技术...

因此，中国农业的清道夫一定是“互联网技术”、“互联网思维”！有互联网基因和思维的中国农业，才会诞生更大的机会和财富！

接下来，我们从产业、市场、商业等角度，来探讨互联网带给农业的新机会和新财富有哪些？农业创业者和经营者又该如何选择赛道呢？

1、中国农业进入新品牌时代

之前，很多人说中国农业没有品牌！

或者说，中国农业的品牌几乎没有在消费市场或者世界市场上形成品牌心智模式。

以苹果为例，

中国已成为世界最大的苹果生产国，苹果种植面积和产量均占世界50%以上。其中，区域性品牌包括，烟台苹果、洛川苹果、阿克苏苹果、灵宝苹果、花牛苹果等等。

但是，没有谁能记得起中国苹果企业是哪一家，另外在消费市场上，消费者不能区分出这些苹果的特点。

记不住、分不清已经成为中国传统农业品牌的诟病。

自2015年开始，中国农产品品牌似乎出现了转变，IP化、人格化等具有互联网思维的农产品品牌逐渐诞生。

比如，褚橙、柳桃、江小白、潘苹果、袁米等等互联网品牌闪耀中国消费市场。

这些品牌有一个共同点就是：互联网思维！

他们无论在生产方式、还是销售方式、品牌打造上都借助互联网技术、互联网思维进行颠覆式创新，同时“用户”、“需求”“市场”成为农业企业和创业者们衡量的重心。

我们可以断言，中国农业领域，如果不诞生独一无二的企业品牌的话，几乎很难参与世界市场的竞争，更或者世界市场不会有中国农业的一席之地。

2、新渠道革命

其实，电商已经是传统的传统了。

早在十几年前，马云就曾预言表示：电子商务将会打败实体经济。但是他还说，打败电商的将是新零售。

或许很多人会说，新零售与农业无关，新零售只是渠道市场。

其实，2016年，马云提到“新零售”的概念是“线上线下结合”。

我们推测来看，新零售的基础依然是互联网技术和互联网思维，无论是电商亦或是门店都必须植入互联网技术和思维，形成新的渠道方式。

那么，就农业而言，新零售还有一个概念就是农业供应链的创新。

我们观察到，传统渠道的核心卖，但是新零售的核心是“买”。前者关注自身、后者关注用户与市场。

这就是互联网思维！

未来的农业供应链必将是先有用户，再有农产品，一切都是基于用户和市场需求，否则农产品的标准化和品牌化依然存在问题。

除了线上线下结合之外，农产品直播更是打破传统农业渠道方式，场景化、预售、众筹等新思维都将会成为新时代农产品渠道变革的主流。

中国农产品的革命，一定是摒弃传统渠道，建立新渠道。因此，建议那些“渠道为王”的人赶紧改变吧，否则你必将会遭遇“只有渠道，没有用户与市场”的窘境。

3、新数字经济

靠天吃饭，是农业的悲哀，更是农业的无奈。根据不完全统计，目前至少还有70%以上农业企业、农户的经营现状：靠天吃饭。

美国农业、德国农业、荷兰农业为什么如此厉害，因为他们靠得“数字化吃饭”，尤其是他们的精准农业。

报道称：美国农业正在采用大数据和互联网方法提升农业生产的效率和效益，以1%的农业人口维持庞大的农业生产体系，不仅满足美国本土需要，而且还大量出口。

另外，我们基于深层次分析，精准农业是社会价值和经济价值的双向统一。说的更直白点：低投入、高回报。

这也是，为什么国外农产品的价格低于国内农产品的价格的原因。

可喜的是，我国已经开始觉醒，数字乡村战略和数字农业战略正在改变种养方式、农村人的生活。

然而，由于分散性、中国农业农村数字化战略推进速度缓慢。随着阿里、京东、苏宁、拼多多等互联网企业大力推进数字农业，这些行动也加速中国数字农业的进程。

比如，阿里数字农业仓、京东的京喜、拼多多的多多农园等新模式都在把数字农业践行到中国大地上，从生产、管理、渠道、品牌孵化等方面一步步的帮助农业企业、中国农业转型升级。

4、互联网时代的鸡蛋：农服市场

有专家认为，中国农服市场拥有万亿级的规模，未来会成为三农领域新兴市场。

如果把农业必将金矿，那么农服将是农业企业、农业市场的卖水人。农业服务企业通过专业的服务帮助农业淘金者解决技术、销售、人才、资金等难题。

为什么说农业服务是互联网时代的鸡蛋呢？因为农业服务是借助互联网技术、互联网思维、互联网工具等解决农业生产、农产品销售、农产品品牌等等难题。

以土地托管服务为例。

农服企业借助机械化、现代化的生产操作方式，植入智慧农业、大数字农业、区块链技术帮助农户节约成本、提高生产效率，让农民获得更多利润。

数据统计，一亩地采用土地托管模式，比农户自己耕作的收益高出200-300元，这就是集约化、现代化的生产新方式。

目前，金丰公社、阿里巴巴、中化农业、大疆农业等巨头企业纷纷布局农服市场，另外，农业科技公司也从技术变成赋能者，比如极飞农业。

随着互联网技术的成熟，农业机器人或将会替代农民作业，并成为农业服务的主力军。这个绝不是笑话，或许5-10年之内就会实现“农业无人化”。

5、消费市场是农业未来

中国居民消费意愿强烈，未来潜在消费市场规模巨大，未来的商业必将会围绕着服务消费市场展开设计！

数据显示，2018年，全国居民人均可支配收入28228元，全国居民人均消费支出19853元，消费倾向高达70.3％，即我国居民平均每人把七成以上的收入用于消费。其中，农村居民的消费倾向更是高达82.9％。有关国际权威机构也预计，中国的潜在市场规模是美国的3倍至4倍。

从农业来看，消费市场包括农产品、食品、营养品等等。

中国农业产业分析师李剑认为，只有面向消费市场，中国农业才能产生新机会和赢得新生机。

其实，农业企业的窘境就是如何跳出农业做农业。低端、低价、低回报的农业或农产品，制约着农业企业的天花板，我们必须要打破破固有的思维，建立新的市场机会，寻找到新的利润点。

食品化、餐饮化、营养化必将是未来农产品的主要出路和新利润点。

温氏股份曾表示，食品品牌比农业品牌更有价值，打造新型的食品品牌是温氏未来10年的战略重点。

所以，圣农集团、凤祥股份、温氏股份、新希望集团等农业产业公司都在做一个布局：打造食品品牌，服务C端用户。

他们在打造食品品牌的同时，还借助互联网工业化、互联网平台、直播平台、网红经济等等新方式植入到食品品牌打造中，巩固自己的企业护城河。

由此可见，食品化、餐饮化是未来农业企业新战场、新赛道。

最后，总结一下，农业农村1.0是自给时代、农业农村2.0是产业时代、农业农村3.0是品牌时代，农业农村4.0是用户时代，这些农业农村的发展阶段，都离不开互联网应用于普及。互联网农业是技术变革，也是产业变革、更是思维变革，我们能否成为这场新变革的主宰呢？你我都得好好想想！！！

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha