大家都知道，这几年比较火热的概念是“农村电商”，这也是政府在大力提倡的，简单来说就两件事：

一是工业品下乡，也就是方便农民网购，让城市的工业商品走进农村市场；

二是农产品进城，也就是把农产品卖到城市里去。而农产品进城，恰恰是改善农村经济的关键。

就“农村电商”，央视焦点访谈曾披露过一些数据，表明有些地区的农产品在网上很难卖得动，而这种情况又是很普遍的。

-----1-----

过去的互联网是信息互联网、消费互联网，其重点在于信息的交换，以及产品和个人消费者之间的关系，但这样做的壁垒是比较低的。

今天的互联网则是深入产业链，所以去做产业互联网，既是当下的机会，也是未来的趋势。

比如对于“互联网+农业”来说，过去的网上零售平台只是多提供了一个前端的渠道，属于农产品产业链的零售端。

而要想把整个产业利用互联网发展起来，必须要在整个策略，在整个产品的规划，在销售模式，在专业化、产品化、集约化的道路，需要整个产业链的配套推进。

具体包括：用互联网思维重新去梳理产品规划、生产制造、供应链、品牌设计、营销策略、组织架构等等环节。

当然，要想深入产业互联网并不容易，除了企业自身的转型之外，还要有当地政府的政策的跟进，去协助进行本地化资源的整合。

-----2-----

像亿利新中农在沙漠中种植出的有机大米沙米，品牌初创，且相对小众，如果只是简单粗暴地放到网上去卖，竞争力定不如许多区域品牌。

所以，滕飞的做法不是直接把沙米放到淘宝等B2B网站上去售卖，而是采取了更高级的做法。

首先，重新确定产品的定位和卖点。

沙米，产自沙漠，自带弱碱属性，遵循古法种植，真正健康安全的有机食品。滕飞在产品的形态上重新做了规划，还打造塑料包装以及纸质礼盒、木质礼盒等高级包装，打通了礼赠品市场。这样一来，除了便于存储之外，还很好地增加了产品的附加值，也提高了产品单价，而这种定位在网络上也是不错的差异化区隔。

其次，进行标准化和规模化的种植和加工。

沙米基地位于内蒙古奈曼旗科尔沁大漠中，按照公司研究实践得出的方法进行种植，土地平整、衬膜、育秧、插秧、生长、成熟、收割，而基地的主要种植者和工作者就是饱受风沙侵袭的沙区老百姓。

再次，重新梳理商业模式。

像滕飞采取的互联网盈利模式就是代理直营实体店的形式，很多人觉得开实体店跟网络相冲突，但实际上，线上宣传引流、线下体验的O2O模式，同样值得农业互联网去采用。

除互联网思维外，滕飞还整合了品牌、资本、科技、合作社的力量，打造了自己的“维度论”。

-----3-----

这样一家农业企业，只是互联网的浪潮中很小的一部分，为什么能吸引深圳卫视、CCTV-4等权威媒体的报道呢？

首先，他有一个很好的发心。沙区的生态和贫困都是备受关注社会问题，他致力于荒漠化土地还原，并授人以渔（带领沙区百姓劳动致富），把亿利新中农在沙漠中的实践当做要终身奋斗的事业。

其次，滕飞企业的发展壮大过程，无论是商业模式的构建，还是对行业趋势的把控，有很多值得创业者学习之处。

来源：亿利新中农

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha