2015年，站在风口上猪也能飞起来，面对十万亿规模的大农业市场，各路精英与资本纷纷涌入。

2016年，“互联网+农业”逐步回归理性，甚至遭遇资本的寒冬。

在潮起潮退之间，一些定位清晰的电商平台开始崭露头角。

互联网农业四大拦路虎

互联网+农村是一个宏大的体系

互联网+农村会从互联网基础建设到人的应用再到应用领域的扩大，整体呈现一点一滴突破，逐步扩大深入的过程。会有四个方面的表现形式：

1.以农村互联网的基础设施改善为前提。

电商是互联网上的商务，没有互联网就没有电子商务，这是基本前提。所以，互联网+农村，首要解决网不通不快、费用还高的问题。

未来，互联网就像空气，水一样，是基础设施，是标配。有了这样的基础设施，有了大数据之后，就可以完成又经营物到经营人的转变，企业围绕顾客的终身价值开始营销工作。

2.以农业的互联网化为基础。

为什么农产品电商搞不动？因为农业和电商没“勾搭”上，两人“对不上眼”。形象地说，当前电商是为工业品搭建的，对农业的要求高了，农业一时半伙还适应不了。

换言之，电商和农业的适配度相对较低。这是农业本身的特性所决定的，但这一问题并非不能解决。

3．以农民的广泛使用为标志。

有一个朋友说，有眼光的企业只需要做一件事，就会到来农村电商的革命性进步，他的办法是，给每位农民免费送一台智能手机。

这位朋友虽然是戏谑之言，但其实有一定的道理。农业互联网的前提是农民使用互联网。使用互联网就会有两个维度，其一，就是要有广度，就是互联网在农村的普及率。其二，就是深度，农民没天使用的时间是多少，用来做什么。这两个角度决定了农业互联网化的程度。

农民如果没有广泛使用，就搞农村电商的人可能劳而无功？就像现在的扶贫，为什么有的人扶不动？因为有的贫困户已经被扶得浑身不自在，根本不会自己发展了，这是绝对不行的，成功不了。当互联网成为真正的群众运动后，才有资格说互联网+农村成功了。

4．以农村电商的推进为先导。

互联网上最直接的应用表现就是电商，发展也最快，所以就是以它为先锋军，引导互联网+农村的其他事业陆续跟进。有了电商，快递物流才能发展起来，然后金融支付及相关服务业也才能下得去。

当然开始是直接卖货的，完了以后就卖服务，卖服务完了之后又会本地交易网络化，O2O起来了，这是个梯次推进的过程。

互联网+农村应该在六个方面着力

以农村电商为先导，逐步向产业链倒推，再从生产向生活领域延伸，逐渐与智慧城乡并轨。互联网+农村应该在以下六个方面发力。

1．农民生产的便利化。

农村电商应当使得农民生活更加便利化，比如农村淘宝的生态服务中心，可以交电话费，取包裹，医院挂号，网上买票等。邮政的邮乐网也提出了“五不出村”的服务口号，听着更接地气。各大电商下乡在农村便民服务方面都有涉及。

2．农村消费的在线化。

农业+互联网应当推动农村消费的在线化，改变农民的消费习惯。一方面，这可以通过电商改变农村市场供给不足的现状。

每年3.15前后披露的农村假冒伪劣产品触目惊心，为什么这么多东西会出现农村，一个重要原因就是供给不足，只有原来的线下一条线，渠道单一，商品流通主体太少，有了电商就可以改变农村市场的供给现状。另一方面，释放农村新的消费潜力，供给和需求是伴生的，有需求才会产生供给，但新供给又催生新需求，电商的新供给带来了农民消费潜力的新释放。

3.农村创业的网络化。

近年，随着制造业成本的提升，农民工大量回流，东南年轻人返回农村创业，核心在两句话：职业要体面，收入要可观；收入可观而职业不体面也不行。养猪种菜可能收入比城里打工还高，但年轻人觉得不体面，所以不愿意干。

但互联网创业很体面，当然现在收入还不是很可观，大多数从业者月收入2000左右，但也觉得可以回去了，在城里待着不容易。

而且，现在互联网创业非常便捷，一根网线，一个账号，一台电脑，随时就能开张，可以说门槛低，风险小，很灵活，年轻人很喜欢。

4．农业生产的智能化。

开始是农业信息化的应用普及，跟着是农业物联网的推广，物联网之后是农业在线化的全面推进。

5．农产品销售的数字化。

现在农业大数据开始形成，定制化不断扩大，农产品电商在日新月异地发展，而且与最新的互联网技术及时融合。

结果就是农产品电商并不土，还洋气起来，如新近出现的网红卖货，洋气的城里人也卖农产品。

6．农村发展的创新化。

互联网打造了一个新的农村业态，过去农民是不敢想象的，但现在却真实地发生在眼前。

电商带动了新的产业发展，电商垂直的产业链，横向的相关产业链，加起来最少有十几个，搞了电商，一定有人搞培训，有人搞店铺装修，有人搞美工设计，有人搞文案创作，还有人专门输出淘宝客服，再加上后台数据、仓储、物流、打单等等，真是眼花缭乱。

以武功县电商发展为例，2016年武功农产品电商按阿里的数据是全国第五，随着武功电商的爆发，相关产业链迅速兴起，电商服务业、仓储物流、包装印刷等如雨后春笋般发展，连死去的彩印厂也复活了，工业园区也实现了腾笼换鸟，县域经济的新生来了。

互联网+农村不可忽视的四个问题

互联网时代的唯快不破与农村的不紧不慢形成鲜明对照，欲速则不达。

1．融合不到位

概念太多了，实效了了，很多东西根本不可深究，吹得很邪乎，落地却还早。包括各家农村电商，纷纷开始升级，内容越来越复杂，刚开始是有买有卖，现在都形成了若干板块，每个板块又有若干具体业务，但到底开展了几个？

总之一句话，大多数的农民的农村电商获得感还不强，这是现状。

2．模式不成熟。

一拨一拨的农产品电商上去了又下来了，A轮、B轮、C轮融资，一直融到最后还不行，为什么？模式有问题，模式错在哪里？就是拿工业品的模式套农产品电商，那肯定不一样。

所以，4000家生鲜电商仅1%盈利，似乎方向有，但路径不明晰。

3．落地不到位。

很多高大上的东西放在那，距离一般生产还有距离。

到今天为止，农业物联网的成本已经下降很多，但便宜的还需要千把块钱，农民愿意要掏这个钱吗？不掏，我种一亩地才挣几百块钱，怎么会掏？所以距离真正的生产应用还有距离。

4．基础不牢靠。

所有农村电商、农产品电商，出的所有问题，不是要在电商上使劲敲脑袋，把电商团队整死，而是要认真思考农村和农产品电商是一个生态体系，不是某一个方面有短板的问题，而是可能连木桶都没有。

信息通信不行，交通物流不行，仓储加工不行，其背后更有农村和城市的截然不同。推动互联网+农村，是需要信息通讯、交通物流、储藏加工、现代营销等多个体系相融合的复杂系统工程，非一时之功可以见效。

以农村物流为例，城市是每平方公里1万人，派一个快递小哥把一个片跑完了就能挣钱，农村每平方公里才几个人，算一下账，不要说放在新疆，就放在普通的山区，最远的距离到家上百公里，谁愿意送？现在靠补贴往前走，这是没有前途的，因为你的成本是硬成本，降不了，短期内不可能指望农民一天下10单，不可能的。

只有解决好上述四个问题，才能打通互联网和农业之间的壁障，实现两者的深度融合，并实现不断创新。

互联网农业的趋势与机会

中国农业正在经历四大变革：土地变革、品种变革、渠道变革、组织变革；2017年，互联网农业发展机会在哪？

1、互联网农业行业发展趋势：

农业人口加速减少，进一步推动农业集约化和机械化；

和世界趋势一样，我国农业人口比例将继续大幅度减少，最新估算数据，中国农村常住人口比例已经下降到43%，而从事农业生产的人口比例将降到20%，但这距离美国农业人口占1%的水平还有巨大的下降空间。随着人口老龄化及城镇化，农业人口还将进一步减少。

新型农业主体规模扩大，逐渐成为农业互联网的落地参与者；  

返乡能人、种养殖大户、职业农民构成了新兴农业主体，这个群体的诉求不同于传统农民，他们更像一个农业企业，计算的是投入产出比。因此会引进诸如农业金融、保险、农机服务、农业托管服务等多种专业化分工形式，降低成本提高产出。

产业互联网在各垂直细分领域向纵深发展；

互联网首当其冲改变的是农产品流通，但随着产业互联网的发展，逐渐向产中、产前等领域扩展。

因而，在各个垂直细分领域，尤其是在生猪、粮食、大品类经济作物、农机装备、仓储物流、农机金融等领域将产生优秀的农业互联网企业。

农村消费升级。

农村、农民依然是消费的洼地，农村消费升级是刚需，2016年农村消费规模预计达到5万亿元，网购规模达到4600亿元，农民收入、网购金额的增速约高于城市，而随着农村移动互联网的普及，以及农村网民移动支付习惯的养成，农村电商、消费金融等领域还将快速发展。

2、投资人所关注的行业机会：

如何通过互联网背景下的集约和共享，弥补农业劳动力不足？

未来，替代农村劳动力的作业方式将快速发展，通过合作社、土地流转、土地托管、养殖托管等组织形式，可以将农业生产集约化、专业化。而生产要素如土地的流通、农机的共享、技术人员的共享，将催生新的商业模式。

如何利用机械化智能化提升农业生产的效率？

集约化使得单位种植养殖规模扩大，势必需要采用更加机械化、智能化的方式来作业，以提高生产效率，而农业机装备的大量使用，也将带动农业机械的智能化及衍生服务的创新，例如无人驾驶农机、作业机器人、植保无人机、自动化设备、农机贷款、农机保险、农机调度等。

如何借助大数据、保险、互联网等手段，化解农业不确定性？

农业生产不仅有自然气候的风险，还因为其季节性及不宜储存的特性，使得农产品价格容易波动，进而又导致了生产者的价格风险。农业创新保险、农产品价格指数保险等将应运而生，市场需求加大，农业保险的创新，又将进一步带动农业气象、农业大数据的发展。

同时，随着农产品B2B电商的兴起，农产品产业链各个参与者将变得更加集约化，订单农业让生产更有计划性，以此对抗农产品的价格波动。

如何解决最后十公里，让农民更有品质的生活？

农民地域分散，各地消费习惯多元，农民收入水平不高，因而，农村电商还有很多优化和扩展空间，如何更好的车货匹配，通过共享等方式，解决农村物流的最后十公里，才能更快速撬动农村市场。

除了商品，农民对服务的个性化需求也会在增加，如商品维修保养、农产品销售、生活服务、信贷等，由此也会衍生出新的商业模式。

1、消费升级，如今网易养猪、褚时健销售“励志橙”，传统农业越来越难满足人们的要求了，也就是说人们对吃有了新需求、高需求，水产行业也一样，高品质的鱼虾蟹是刚需。

2、生产效率提升，现在一个人管理一百亩池塘，将来能管理一万亩池塘，“是从一种状态转向另一种状态”，第一没了这么多劳动力，第二科技机械智能化更先进，养殖模式更先进。

互联网农业已经在加速，你上路了吗？

内容来源：魏延安公众号、星河互联白皮书  农业行业观察整理编辑

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