随着互联网的深入农村，越来越多的农村人关注电商的发展，不少的农民会关注如何利用电商把自己的农产品卖出去，如何借助互联网打造农产品品牌。农业君结合业内一些观点聊聊这方面的话题，以供参考。

对此，新农人联合会创始人毕慧芳老师给出了两个方法可以参考：

一、对接本地电商做的好的人，成为他们的供应商；

二、可以看看一些渠道和平台，是否可以销售；

农产品电商是需要有积累的，产品商品化、商品网货化、品牌化是需要过程的。农产品电商的发展，已经进入专业化、品牌化，还需要完善的供应链。普通农民还是做供应商比较合适。

电商进农村给农民带来哪些影响?

受益于农村网民规模和普及率的持续增长，农产品线上销售和电商下线让农村电商成为电商领域黑马。在农村电商发展迅速的同时，电商进村给农民带了什么？

一、农村电商发展推动农产品销量让大量农产品找到销售出路。

二、农民网购更有选择性和便利化。将农村从线下购买吸引到网络购买中。以往农民购买3c产品只能通过县城或乡镇卖场，如今在电商的农村下线吸引上完全可以从网络采购。近在迟只的网店服务部等让下单、配送、售后等痛点迎刃而解。多达8成的乡镇网点覆盖率足以满足大多数农村市场的需求。

三、受益于移动终端普及，让农民不需要购买电脑、宽带足不出户就可以通过智能手机上网满足上网。智能设备价格从几百到几千均具备上网功能为农村电商打好基础。电商直播、代购、快递、外卖等为农村户口提供新的机会和工作岗位。

四、返乡农村创业创新迅速增长。直接将创业锁定在农村田头也成为不少生鲜电商的新选择。有数据表明，网商发达的地区比无网商的地区，外出务工人群大为减少。足以说明电商广阔前景吸引无数返乡创业青年。

五、借助电商，农产品上行更容易实现。茶叶、黑山羊、土鸡蛋等特色产品借力电商平台直达千家万户在解决消费者绿色食物的同时让农民致富有了新途径。

“互联网+农产品”前景可期

目前“互联网+”农产品可借鉴的模式主要有三种：

一、电商平台化道路。在地方建立农产品特色馆，作为一个独特的分销平台，借助政府的支持和自身体系的聚合力，集合当地千余家小卖家共谋发展。为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由该平台专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商，售卖的是“标准化”。

二、本地资源整合道路。在政府支持和推动下，成立了电子商务协会，结合当地实情主打地方特产，依托在网店进行销售。并招募年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，并通过微博、微信等免费的社会化媒体推销农产品，而“网店”更大的价值在于交易。

三、农产品品牌化道路。农产品进行品牌化运作，并结合地方特色取一个好记上口的品牌名，并直接进驻旗舰店，以专业的第三方主体进行运营，呈现商品品牌，其主要魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

对于“互联网+”农产品而言，农产品电商O2O肯定是未来的大势所趋。而O2O的关键价值就是去中介化，让消费者同生产者直接对接，缩短中间流通环节，从而减少成本，这个逻辑对于农产品交易来说非常清晰。

业内表示，估计在未来几年内，农产品电商或将迎来O2O浪潮，小编感觉，这方面大家可以关注一下。

农民在农村电商中扮演的角色

农民作为农产品生产经营者，是农村电商的直接参与者，在农村电商中扮演着“消费者”和“生产者”双重角色，农民能否深度参与农村电商中去，决定着农村电商的发展前景。

发展初期：旁观者

我国农业延续了中国农村几千年小农经济的模式，中国农产品生产者大部分是农民，以一家一户的小生产为基础，生产规模小且组织化程度偏低，很难有相对固定的渠道，同时也很难获得准确的市场信息，分析和应用市场信息的能力更是不足。同时，对新事物的敏感度和接受能力较弱，对于电子商务更是存在着偏见，缺乏足够的认识，担心资金安全和产品质量，不敢尝试，有的甚至把电子商务当作传销。

发展中期：参与者

在电子商务进农村综合示范县和国务院扶贫办电商扶贫政策的推动下，农民得到培训、帮扶及平台对接的机会，逐渐认可农村电子商务，开始尝试上网购物和销售农产品，近些年来，农村网络零售额快速增长，已经赶上城市的增长速度，这自然离不开广大农民的广泛参与。

发展后期：主宰者

据了解，十三五期间，国家关于农村电商的政策红包将持续发放，商务部也此前发声，力争用2-3年时间，对具备条件的国家级贫困县实现电子商务进农村综合示范工作的全覆盖，农产品上行的综合服务体系、基础设施和物流体系将进一步完善；电商扶贫将做深做实；农村电商百万带头人计划深入开展；政策协同力度进一步加大；农商协同等政策的出台，将农民推向更高的舞台和更广阔的空间。农民将会提升其作为农产品生产者在供应链中的话语权，成为农村电商运动的命运主宰者和重要参与者。

农民参与农村电商的方式

一、直接参与，以下三种能成为农产品上行的“主角”：

1、传统农民中有基础、有意愿的少数“思想先进、敢想敢拼的农民”。把有意愿、有基础的传统农民培养成农村电商能人和带头人，他们的示范作用往往比基层干部苦口婆心劝说还有效果。

2、新型职业农民

未来，就地培养更多爱农业、懂技术、善经营的新型职业农民将是趋势。农村经济社会发展，说到底，关键在人。要通过富裕农民、提高农民、扶持农民，让农业经营有效益，让农业成为有奔头的产业，让农民成为体面的职业。据了解，2017年初出台的“十三五”全国新型职业农民培育发展规划指出，到2020年， 我国新型职业农民总量将超过2000万人。

什么是新型职业农民？

从我国农村基本经营制度和农业生产经营现状及发展趋势看，新型职业农民是指以农业为职业、具有一定的专业技能、收入主要来自农业的现代农业从业者。主要包括生产经营型、专业技能型和社会服务型职业农民。

1.生产经营型职业农民

指以农业为职业、占有一定的资源、具有一定的专业技能、有一定的资金投入能力、收入主要来自农业的农业劳动力，主要是专业大户、家庭农场主、农民合作社带头人等。

2.专业技能型职业农民

指在农民合作社、家庭农场、专业大户、农业企业等新型生产经营主体中较为稳定地从事农业劳动作业，并以此为主要收入来源，具有一定专业技能的农业劳动力，主要是农业工人、农业雇员等。

3.社会服务型职业农民

指在社会化服务组织中或个体直接从事农业产前、产中、产后服务，并以此为主要收入来源，具有相应服务能力的农业社会化服务人员，主要是农村信息员、农村经纪人、农机服务人员、统防统治植保员、村级动物防疫员等农业社会化服务人员。

3、新农人

新农人是一批人，是具有知识、眼光、技能、追求的一群人。据百科解释，新农人是指具有科学文化素质、掌握现代农业生产技能、具备一定经营管理能力，以农业生产、经营或服务作为主要职业，以农业收入作为主要生活来源，居住在农村或城市的农业从业人员。这些人未来绝对可以成为农村电商的带头人。

二、间接参与，成为产业链中的一员

据业内表示，电子商务是有门槛的，涉及到网店建设、营销推广、美工设计等专业知识，传统的农民大部分不具备这样的知识，无法直接参与农村电商，但是农民可以间接参与农村电商，一方面可以避免电商创业的风险，另一方面更好的发挥自身的价值和特长，岂不双赢！

1、提供货源。农村电商无论如何发展，离不开产品的品质，而大部分传统农民完全可以参与到电商产业链中去，为电商企业、带头人等提供优质的货源，按照企业的要求进行“订单生产”。

2、就业服务。农村电商发展，为农民带来了很多就业岗位，如分拣、采摘、物流配送等。很多地方农产品电商企业接到订单后，都组织当地农民参与打包、分拣等。

今天就聊这些吧，以上是结合业内的一些观点解读，仅供参考。

来源：龙百晓生

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