最近几年，农业被炒得火热，甚至被称为未来的房地产业。很多人都认为做农业很赚钱，或者至少将来很赚钱。卖果汁的、搞房地产的、造电脑的……这些与农业搭边或不搭边的明星企业，纷纷看中了这块处女地——有机农业。

外人眼里一片光明的前景下，有机农业生意不仅仅只是“看起来很美。”一方面，社会资本对这一领域虎视眈眈，纷纷将资本的触角伸向这一领域。另一方面是业内企业面临销售、物流、认证等难题。针对这些状况，笔者带大家一起看看现在有机农场存在的一些问题。

很多农场或公司的有机蔬菜上市时，问题出现，为了打开销路，一些公司会陆陆续续免费送，有的甚至一送就是几千金。试吃的时候，大家都说好，但一谈到销售价格，双方都陷入尴尬，市场难以接受，但如果太便宜了，摆明着会亏本。不仅大众消费者，甚至和一些高端客户接触也是一样的遭遇。

并不是有机农产品价格太高，而是普通农产品价格太低。普通农产品价格是在剥削农民劳动力的情况下实现的，也就是说如果把农民投入到田里的劳动力，按照市场价折算工价，目前的农产品价格一定会高很多，这也是为什么农民觉得种地不划算，纷纷出去打工。目前的有机农场大多数是产业化运营，一旦开始产业化运营就要计算地租成本和劳动力成本，所以价格就高上来了，导致大家认为有机农产品价格存在暴利。

实际上就中国目前的情况来看，搞有机农业困难重重，远不如想象中那么好做，很多公司离当初曾经定下的预期目标渐行渐远，90%以上的农场都在亏损。第一批的有机农场开始洗牌，纷纷倒闭，倒闭的原因各有不同，以下几点，供大家参考。

死于乡土社会的隐形成本

有不少人做有机农场，就是先找地，哪里环境好，就往哪里去。通常就是和政府合作，把村民的地租下来来做，尤其是现在国家推动土地流转，这种做法和国家政策一致，所以更加加强了这种做法。

其实，中国目前还是一个乡土社会，或者说是原住民社会。讲熟人社会，一个特征就是村民对本村人和外人的道德标准不一致。这句话看上去轻描淡写，但是对于不是在本乡本土做农场的人来说，这是致命的。因为村民偷你的、甚至抢你的，都会成为正常的事情，没有任何道德压力。

所以很多农场就是这么被偷死的。碰到比较聪明一点的做法，就是找一个当地人一起入股，做合作人，这样有这些问题，都会由这个本地合伙人处理。

死于用工厂的思维来管农业

很多人老板原先是开公司的，搞农场经常会按照原来公司运营的思路来做，找一个职业经理人来做管理，找一些农大的毕业生来做技术，找一些农民来做劳动力。

首先，这种方式和中国传统的小农耕作生活方式严重违背，对于传统小农来讲农业既是工作也是生活。早上天一亮就起来，趁凉快下地干活去，等太阳大了再回家吃早饭，然后干点家里的杂活。中午吃完午饭睡个长长午觉，下午太阳没那么大了，再下地干活去，一直干点天黑才回家。现在你做成早上9点上班，下午六点下班，这是农民最不愿意干活的一段时间。

其次，做有机农业，初期通常是没有办法做绩效考核的，这就是为什么联产承包责任制最有效率。一旦没有办法做考核，农民必定就会出现磨洋工的现象。“一对干自己家活的夫妇，几乎可以顶十个农业工人”。所以就会出现劳动效率低，生产成本高的情况。

然后，农大出来的毕业生，基本上是没有实践经验的，也很少有职业经理人有农场管理的经验，因为搞有机农场是新生事物，目前在这样圈子里有失败经验的都是人才。

因此，现在能够活下的农场，大多都是经营者自己对农业有兴趣，自己专研有机农业技术，自己做管理。

死于对有机农业的错误理解

过去通常一提有机农业，生态农业，必定要提生物多样性，提种养结合，提生态循环。但是实际上这个观念害死了很多人。因为农场管理上，一个品种就是一个专业，养猪是一个专业、种水稻是一个专业，种水果是多个专业，种菜也是多个专业。一个农场是没有办法这么多个专业搞好的，技术上有难度，管理上也有难度。

这件事情其实要回归常识，看看传统小农是怎么做的，农村长大的人都知道，农村家庭养的东西也是多样化的，比如人们通常会养上十几只鸡，鸡和鸡蛋都是自己吃的，养上一头猪，过年杀年猪，种上两份菜园子，也是自己吃的，家里院子里种上几颗果树也是自己吃的，种上点小麦也是自己吃为主，种上点黄豆是换豆腐的，种上点玉米是喂猪的，种上点花生自己家榨油的。而真正拿来卖的就是一种：烟叶。所以小农生态农业叫多样化的自给自足和优势品种的销售。

另外农村有养猪专业户、有养鸡专业户、有种菜大户、种粮大户，就是没有什么都搞的大户，因为这不符合常识，但是有些搞有机的人，通常就忘记了这个常识，一搞有机就什么都种，什么都养，而且都是要拿来卖的，这样的农场必定忙死乱死。除非有一个超大的运营团队，但是成本超闻。

死于资金链断裂

很多人认为做农业花不了太多钱。实际上做农业的基本特征就是投入大，周期长，回报慢。所以很多人对于投入的预期是有严重的误差的。

曾经有三个年轻人，投资搞一个100亩的农场，以为30万就足够了，但是仅仅半年30万就烧光了。做农业需要多少的准备金?最少一亩一年需要1万元的投入，要有预期最少三年不盈利，因此最少得300万。所以要准备充足的资金，如果你有30万，最多搞10亩就够了，不要一口气搞100亩，最后资金链断裂，必死无疑。

死于没有市场

很多人认为目前食品安全这么严重，身边这么多朋友有需求，种出来一定大家抢着要。实际并不是这样，这样活生生的例子也不少见，信心十足的搞生态种植、有机种植，结果种出来了，却卖不出去，“教授卖大米”事件，就是生态大米愁销路的一个案例。

很多人喜欢算，现在的高收入群体有多少，那么有多少的比例吃我的产品就够了，或者这个小区有多少人，有多少的比例就够，然而这些都是算不准的。实际上由于价格和信任的问题，有机产品的推广需要很大的成本和时间。

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