上海金桑园公司成立于2015年11月，目前拥有生态旅游观光区500亩、有机农业2000亩。

该公司借助“借鸡生蛋”思维，不到3年的时间里，资产规模超过10亿元，并以极快的速度发展，目前成为拥有11家子公司、50多家生产基地的现代农业企业集团，并自主创立了解决农产品销售难题的“金桑园模式”。

下面，我们一起来剖析一下金桑园公司是怎么把公司资产做到10亿+的。

1、占领高端用户群

有人说，大众消费市场是主流，尤其是农产品。但，中高端消费市场却是主流市场的核心。

为什么这么说呢？原因有2个：

1）高端群体购买力强。购买力是市场的动力，没有购买力，产品或者市场切入再好也很难做起来。

2）高端用户群二次消费概率大。对于做企业来说，最担心的就是消费者的二次购买。二次购买对于经营高端的企业来说更是关键的关键。服务高端消费群体只要你产品和服务没有问题的话，二次购买的机遇大于首次购买。

因此，金桑园公司摸透了高端用户群体的想法。其做法如下：

1）为用户提供安全的农产品。金桑园公司生产优质无公害稻米为主，这已经符合高端消费者对安全农产品的刚需。

2）讲好故事。金桑园公司告诉消费者“什么是好农产品”。于是，金桑园公司采用国际最新的土壤营养培植技术，所产稻米获得国际市场准入资格。

如此，基本上消除了消费者对产品的不信任，并为产品进入高端市场埋下伏笔。

2、建平台，推价值

行业内流传一句话：三流公司做产品、二流公司做品牌、一流公司做平台。

因此，把公司建成一个平台会超越单纯做品牌和产品的公司。

同时，搭建平台还可以解决3个问题：

1）渠道少的问题。平台可以装下足够的资源和人，把各个方面的资源都纳入平台里，之后大家一起共享。

2）解决产品不足的问题。平台就是抱团。各个成员有什么产品都可以装进来。比如，一个企业在服务用户的时候，产品或者服务等供应链上会存在短板。但平台就不一样，平台就可以让产品和服务丰富和完善起来、服务更好的用户。

3）资源共享。参与者既然要建平台就需要一起共享资源，同时，把资源优化、价值最大化。

因此，金桑园走了一条“打造平台”之路。

由于金桑园公司稻米的优良品质，迅速在北上广深等大城市高端市场销售火爆，也此过程中，国内多家高端渠道商纷纷与金桑园公司建立伙伴关系。

由此，金桑园公司带头人孔凡强想到，尽管当前优质农产品日益丰富，但由于推广意识和推广手段的落后，很多优质农产品仍处于自产自销阶段，品牌附加值更无从谈起，优质难优价几乎成为所有农业企业面临的难题。

由此，他产生了打造专业优质农产品销售平台的想法，做成一个平台服务渠道商、供应商。

3、借鸡生蛋

什么是“借鸡生蛋”？借鸡生蛋,就是指借助他人的力量,来实现自己的目标。

作为农业老板必须要找到同类产品、渠道、人，之后共享资源，各自实现各自的目标、才有机会做大企业。

当然，农产品销售有很多渠道。传统的自产自销、批发、电商、实体店、代理商等等。

但，我们要如何利用各自的优势现实利益、财富最大化呢？那就是思维。

作为金桑园公司带头人孔凡强一直在思索“如何快速卖出农产品”、“如何实现销售网络价值最大化”。

于是，孔凡强借用“借鸡生蛋”模式来破解这问题。

当金桑园公司在大城市高端市场推广金桑园有机大米的时候，对接了许多高端农产品渠道商，这些都有自己现成的消费群体和成熟的销售网络。

孔凡强想为什么不能借助他们的渠道将优质农产品推广到高端市场呢？

于是，孔凡强整合线上、线下的渠道商，不断地为这些高端渠道商提供高端、优质的农产品，也丰富了渠道商的产品数量，渠道商依托孔凡强的农产品也激活了用户强大的需求。

同时，优质农产品从哪里来呢？孔凡强采用控股的方式帮助当地优质农产品基地和公司实现农产品销售。

这种模式被多家农业企业接受和复制。短短几个月时间，金桑园公司迅速并购或控股了省内多家农业企业和农产品生产基地。

如此，孔凡强打通了渠道和基地两个端口，帮助渠道实现优质农产品供应、帮助基地实现农产品销售。大家在这个平台里共享渠道和资源、一起做强做大。

凭借“借鸡生蛋”模式，金桑园公司已一跃而成为国内知名的大型农产品综合体。他们下一步的目标是到2018年底，资产总额达20亿，年销售额5亿，净利润1亿，拥有100个生产基地，在香港创业板主板上市。

“借鸡生蛋”，你会玩吗？

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