我亲身经历了一个农业创业项目的失败。

种植专家不辞而别，留给我们一个棘手问题，总经理和我四处找人接手，终于选中了农业科班出身，曾在地方农技推广系统干过的一位专家，我们叫他老Y。关于老Y，后面我也会着重介绍。

今天，主要讲讲我们基地在有机认证过程中遇到的那些坑。

在对有机认证体系有了初步了解后，大股东和总经理决定高举高打，要同时做中国、欧盟、美国、日本四大有机认证。当时国内的二十多家有资质的认证机构，能做四大认证的不多，经过慎重考虑，我们选择了A机构。

A机构负责对接我们项目的客户经理，叫阿乐。阿乐和我是校友，长得比较成熟稳重，我在好长一段时间内尊称他为师兄，其实他年纪比我还小，O(∩_∩)O~。

我们和阿乐的接触，在项目一启动时就开始了。阿乐看我们有要做四国认证的想法，觉得是个肥单，所以一直在跟进。当时，我们接触了好几家认证机构，有绿色食品发展中心，五洲恒通，还有南京国环，以及某行业资深专家开设的认证机构。我们决定选A机构，完全是因为他们能四国认证同时做。

项目启动时，正处于有机认证国家标准准备修订的时期，业内风传认证监管将收紧，很多条件极为严苛。但我们既然要做有机农产品的高端市场，认证必须拿下。

我是有机认证项目的负责人，工作包括准备各项文字材料，把有机操作规程贯彻到实际生产管理过程中，安排基地水质、土壤、空气的检测，还有蔬菜品种的送检，等等。

我们遇到的第一个坑就是：有机认证费用真贵。

认证费用包括：付给认证机构的认证费用，基地水质、土壤、空气检测费用，种植品种的送检费用，还有认证员来现场检查的食宿安排。我们付给A机构将近十万元，水土气检测一万多，几十个蔬菜品种检测将近四万元，还有认证员的食宿安排费用五六千块，总共加起来超过十五万元。这对于一个认证面积约200亩，实际种植面积不到100亩的基地来说，种植成本增加了1500元/亩。

遇到的第二个坑：因为我们对有机认证不懂，闹了不少笑话。

实际上，认证机构作为乙方，拿了钱是要替乙方办事的。只要各方面做得差不多，认证基本上没问题。但对总经理和我来说，拿下有机认证是第一要务，不能出任何差错。于是，我们对A机构的相关工作人员特别客气，照顾得很好，生怕有什么怠慢和闪失。该机构估计也把我们当成了傻大头，他们在以前的认证项目中，从来没被这么礼遇过。

遇到的第三个坑：准备文字材料。

认证机构做有机认证，主要包括文审（文字材料审查）、现场检查两个环节。A机构对我们准备的文字材料，严格按照国家标准来审查，这点没啥可说。关键是，国家标准中提到的一些要求，不太符合实际情况。但认证机构出于严谨考虑，也是为了摘干净自己责任，要求我们所有的材料百分百合规，即「逻辑上的合规」。

如，有机种植要求有机种子，可当时的种子公司基本上没有有机种子。国家标准规定：如果确实买不到有机种子，由种子出售方提供没有「有机种子」的证明即可。于是，我们在买种时，得让老板在我们的证明书上签字盖章。有的还比较配合，有的就拒绝。如果拒绝，没办法，我们只能再去找愿意开证明的种子门市部。

总之，为了满足「文审」，我们做了很多没啥实际意义的事情。

话说回来，我们的整个种植过程，确实是严格按照有机标准来生产管理。没有使用化肥，用的是沤制堆肥，没有农药，使用的是石硫合剂、糖醋液、杀虫板，以及有机认证许可使用的一些生物农药。

由于时间久远，很多的细节我不大记得清楚了。反正，为了能通过有机认证，当时的我焦头烂额，提心吊胆。

等到有机认证转换证书下来的那一刻，我心里想，值了。

来源：农人内参

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