作者：陈立耀

做农业，与学历和人脉无关。只要，你想做农业，都可以实现“农夫梦”。

但，能否成功那就不是一定。

有能力的人，会有办法提高成功率；能力弱的人，或许一直回亏损，直至失败。

其实，圈子里也经常流传着一句话：

面对高成本，无市场，缺资金、盈利难的现状，中国90%的有机农场都处于亏损状态。

我们先从这个案例说起。

2012年10月，留学硕士康玮与两位同学在安徽合肥城郊三十岗租下近300亩地和鱼塘，切入有机农业。康玮开始编织他们的田园梦想，当时的总投入100多万元。

但，从2013年到2016年康玮的农场每年都在亏。我们一起来剖析康玮为何连续4年处在亏损边缘。

1、收成问题导致。

有机农业收成不高已经是共识。

康玮的农场不使用农药、化肥和转基因种子，因此导致虫害严重。亩产量极其低下，即使有机蔬菜的单价比较高，也没有办法覆盖投入成本。

2、经验缺陷导致

做农业，尤其是小团队做农业或者亲自下地的人，必须要懂农技或者有丰富的种养经验。否则一旦遇到问题哪将是灾难性、或毁灭性。

尽管，康玮来自农村。但之前从来没有亲自下地管理几百亩的蔬菜，在遇到蔬菜病虫害过程中，几乎束手无策。

3、资金投入问题

做农业缺钱问题也非常普遍，看似简单的农业，但投入这一块，几乎是立体的投入，没有雄厚的资金，迫于无奈地在规模或管理或产业化等上面降低投入。

其实，圈子里还流传着“省钱是做不成农业”的观点。

康玮租地是远离城市，而且比较偏僻。几乎，所有的基建都要从零开始。其中包括从土地平整、修路，到筛选种子和挑选肥料都要“重做一遍”。

这其中，除了技术或者经验之外，还需要大量的基建资金或者投入。

4、盈利模式问题

其实，做农业尤其是靠种植或者养殖为主的创业，把产品卖出去才能盈利。

可但是，传统农业的盈利方式，在多元化的市场中，从来是一个没有竞争力的行业；仅靠“卖产品”的方式至少在短期内很难获得盈利上的转变。

康玮的也遭遇蔬菜产品难卖的窘地，产品卖不出去自然就会影响到整个农场的业绩。

5、市场认知问题

其实，90%以上的人不相信有机的。尤其在二三线城市，这样的认知更加普遍。

康玮农场的产品因品相、卖相的问题早已市场和消费者的质疑或嫌弃。本地的消费者几乎对有机农业没有感觉，或者很难相信有机农业。

这样导致康玮农场产品在市场上竞争的窘况。

6、品牌与信任。

任何一次商业的成功，都是品牌与信任成功。比如：褚橙。

虽然，康玮拥有硕士学历，在当地有些知名度。但在更大的商业市场上还需要品牌建立和信任建立。

否则，缺少品牌与信任的商业行为，有机农产品想要溢价几乎很难。

我相信，以上5点是很多农业创业者会遇到的普遍行问题，主要看如何应对。

面对持续亏损，康玮的做法：

康玮开始涉足发展会员，订单配送。“直销蔬果也是现代化农场的一个理念。

同时，在生财管理下下功夫。为了满足农场直销蔬果的需要，他专门建立了一个分工合作的团队，整体规划、种植规划、生产技术、生产管理、产品配送、客户维护和推广等等，每一个环节和细节，都要切实做好

另外，用体验式营销提前品牌互动和信任建立。康玮的农场不定期举办采摘节、西瓜节等活动，让市民带孩子来体验农耕、挖野菜、钓鱼等活动，同时了解有机农业的生产过程。

还有，康玮为了提高种养水平，还邀请周边的农民一起加入农场生产管理，词句也是规避自己农技和经验的不足。

目前，康玮的农场已经有固定会员400多户。康玮的会员制有两种套餐：一是全年会员，另一种则是季度会员。农场也逐步走上收支平衡阶段。

做农业不容易，我们要善于学习、借用新思维、学会资源整合，更核心地要懂农业。

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