案例|如何在“三农”领域“掘金”？他们的成功经验是……

陈立耀

2019-11-25 10:33:12

[ 导读 ] 农业“小白”是如何创业的？

日前，全国新农民新技术创业创新博览会在江苏南京开幕。据会上发布的数据，目前全国返乡入乡创业创新人员达到 850 万，在乡创业创新人员达到 3100 万。在广袤的乡村，农村创新创业正焕发出勃勃生机。

在会上，几位对现代农业、智慧农业、电商有着十足的经验的创业者接受了采访。别看他们现在功成名就，可在创业初期，他们都是实实在在的农业“小白”。他们成功的秘诀是什么呢？

现代农业，“莓”好生活

马廷东初中毕业后来到北京打工，8 年后返乡种植草莓。由于不懂科学种植，不了解市场行情，背负了上百万债务。痛定思痛，2008 年马廷东发起创立丹东市圣野浆果专业合作社，目标是种出好的草莓，做出品牌，带领农户致富。

技术研发、标准化种植、质量追溯系统……合作社生产出的草莓、蓝莓等其他浆果产品在线上线下均销售火爆。合作社从最初的 6 户成员发展到现在的 157 户成员，种植面积超过 1.2 万亩，最高日销售草莓 10 万斤，年销售额突破 1 亿元。

在马廷东的带动下，小浆果成为丹东农民的致富果，成员农户户均年收入 20 万元以上，还带动周边 10 多个乡镇 30000 余户农民从事小浆果种植。

智慧农业的转型

2002 年，只是一个打工仔的马铁民筹集 40 万元资金开始创业。用 4 年的时间，在全国 5 个省市建立了 12 处标准化蔬菜生产基地，把自己培育的结球生菜卖到了肯德基和麦当劳的厨房里。产品出口到加拿大、日本、韩国、新加坡、马来西亚、迪拜、阿联酋、埃及等近 20 个国家和地区，并建立了稳定的客户群，占据了韩国 50%、新加坡 90% 的生菜市场。

他所带领的青岛浩丰食品集团有限公司实现结球生菜露地种植周年均衡供应，结球生菜的种植技术研发水平、生产规模、年出口量等，均居全国前列。虽然从传统农业起家，但凭借与时俱进的理念，浩丰食品正逐渐向智慧农业转型。

从白手起家到电商龙头

在山东蓬莱，有四个同胞姐妹，分别在北京上海从事着不同的工作，对苹果种植知之甚少。听说自己家乡的苹果卖不出去，故返乡创业，竟从白手起家做到电商龙头。

四姐妹利用自己的专长成立了电商公司，大姐田春影，擅长规划和策略；二妹田冬影，沉稳心细，做公司的销售和财务；三妹田俊影，文静内秀，做产品品质的管控；四妹田汶鑫，耐心细致，做客服和后期维护。

2016 年 3 月，四姐妹的公司销售量已经突破万单。公司在优质产区签约了几千亩基地，其中有 500 亩苹果、600 亩樱桃、2000 亩富硒种植基地。