作者：子清

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

返乡创业，东风正紧！

早在2015年15年国办就已印发《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》，指出要为农民工创造更多就地就近就业机会，农民工返乡良好局面业已形成。

据国家发改委网站消息到目前返乡创业人员到达800多万人。与此同时，社会资本下乡主体超过15万家，累计投资超过2万亿元。人才资源回乡、社会资本下乡，正成为促进乡村振兴的重要力量。

据调查，返乡创业的大学毕业生，年龄主要集中在19～34岁，占78.3%。这其中，29岁以下的“90后”人数最多，占55%。

调研还发现，这些返乡创业的大学生多集中在传统村落，创业类别仍以劳动密集型产业为主。超过30%从事种植、养殖和以此为基础的特色旅游业，只有5.26%做高新技术产业、另外在销售渠道上90%以上都会借助互联网销售。

以上，这是大学生返乡创业的情况。到70~80后创业的情况有所不同。这一波创业大军主要以“70后”“80后”为主，一般拥有5-8年的打工经历，积累了一定的资金、经验和人脉，这无疑为他们开启创业之路做了铺垫。经过摸索，这些创业者把目光主要聚焦在规模种植业、农产品初加工、农产品休闲和特色产业，并取得了显著成效。

早前数据显示，截至2015年底，创业的农民工累计注册个体工商户2505 万个、农产品加工企业40多万家、休闲农业经营主体180万家、农民合作社147.9万家。这其中，有70%是由返乡农民工创办的。

“家乡风景好、离家近、可以照顾父母或孩子”...这也许是很多地方政府吸引农民工、大学生返乡创业的广告语。

同时，早在2017年5月31日，中共中央办公厅 国务院办公厅印发《关于加快构建政策体系培育新型农业经营主体的意见》，国家将会在财税、金融贷款、农业保险、农产品营销等等8个方面扶持新型农业经营主体。

然而，有一份调查的新创的企业中，2015年有 82.4% 返乡创业的企业实现了盈利。但再看在2017年上年度经济效益，有73.60%的企业只达到了“10万元以下”。

有业内人士发现，创业者虽然很多，但是成功案例却很少。在100个生态农场的创业项目当中，真正额能够成功的，还不到10个。

同时，中国社科院发布的《中国“三农”互联网金融发展报告（2017）》曾指出，我国“三农”金融缺口超过3万亿元，目前农村只有27%的农户能从正规渠道获得贷款，40%以上有金融需求的农户难以获得贷款。

另根据《人民日报》报道：一位在城市有房有车的年轻人，为实现自己的田园创业梦，辞职回到家乡的村子办养鸡场，没料到两年亏损了数十万元，只好计划重回城市找工作。

有创业者也表示，回乡创业失败率超9成，如果只是认为技术不到位，说明你还太年轻。

我们结合10几个返乡创业失败的案例，总结出5个失败原因

1、败于领不到补贴

在农业领域创业，80%以上是冲着补贴而来，一旦没有补贴，项目就会停摆。然而，很多返乡创业者的项目因规模化的问题，所以无法享受相关的政策，某种程度上，这也意味着创业者对于政策并没有完全吃透。

2、败于销售途径小

从当下来看，种得好不是关键，卖的出去才是王道。但因农业无法标准化和规模化，导致品质无法保证，更致命的就是销售渠道的少。进卖场，需要支付高额的进场费用，走电商，需要品牌支撑。

尽管全国号称2000个农产品电商平台，然而与返乡创业者连接的平台又有几家呢。从数据来看，目前返乡创业者销售渠道依然是传统渠道为主，电商渠道为辅。

3、败于产品无差异化

农业领域没有蓝海，全是红海。模仿能力一直中国企业的强项，也是中国农民的强项。一旦某个产品在当地做起来之后，周边农民就会纷纷效仿、疯狂种养。

因此，做农业想凭借产品去获得市场的青睐几乎很难，除非你拥有独家的技术。

4、败于高额的成本

我国农业已进入高成本时代。20世纪90年代中期以来，我国农业投入产出环境发生了转折性变化，最突出的就是各类农产品投入量的增长普遍高于产出的增长，农业的收益率出现了趋势性下降。

租地和人工是农业经营者面临最大的2个成本，还有农资产品，设备购买、服务购买等等需要提前掏钱购买。从种子开始到走向市场，每一个环节都存在高额成本。另外，还有种养过程中隐形成本更是不计其数。

5、败于思维缺乏

可以说，那些返乡创业的成功的都赢在思维上，尤其是商业思维。然而，互联网思维、跨界思维、产业思维、成本思维...等新型思维都是返乡创业者缺乏的。

业内专家表示，对于返乡创业者来说，必须打开思路、以产业思维去规划未来，而不是单纯着眼于具体项目，否则无论是从企业规模到帮扶范围再到成长空间，都难以实现大的发展。

其实，我们发现，打败方便面的是外卖、打败出租车的是网上叫车、打败银行的是支付宝和微信...因此，返乡创业的必须要拥有超前的商业思维，找准市场定位和产品定位。

小结一下：返乡创业是国策，政策也很好，然而具体实践的依然是创业者本人，政策仅仅是东风，核心是我们如何借助东风。

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