这是一封来自真格基金创始人徐小平的亲笔信。

从 1996 年到 2006 年，作为一个创业者，陪伴新东方十年成长;从 2006 年到 2016 年，作为天使投资人，见证中国创业大潮风云变幻。

2016 年大家都在说“资本寒冬”，但在徐小平笔下，“2016 是最好的一年”，一种全新的奋斗价值观在生根发芽。

而看向 2017，他也一笔一划写下了最真诚、最发自肺腑的建议——专注、股权、品德，正直是创业者最重要的品质。

2016 年的圣诞节，我过得格外热闹，俞敏洪、王强等很多好朋友打电话问我：圣诞节在哪?怎么过的?和谁过的?我说和家人在一起，一口气看了三部电影——《罗曼蒂克消亡史》、《神奇动物在哪里》、《血战钢锯岭》。都说这个冬天有点冷，而我却时常感到很温暖。

据说，2016 年是投资界的“寒冬”。我们最近看到一组数据：虽然 2016 年新增创业项目数量减少了，但其实基金的募资额和 2015 年保持了持平。对真格基金来说， 2016 年正是真格投资最火热的一年，投资了 150 多个项目。不仅项目质量高，估值也回归到更合理的水平，更加接近商业本质。真格基金不惧“寒冬”，别人贪婪的时候我们贪婪，别人恐惧的时候我们更贪婪!

虽然经历了“寒冬”的洗礼，青年人的创业潮却成为了中国社会的更强音。创业者在社会上获得的认可和接受度早已进入暖春。去年，真格基金与零点咨询合作发布了“千名中国创业者调查”，调查显示创业后社会支持度明显提升，朋友数量大幅增长。接受调查的创业者甚至认为个人魅力和异性缘都飙升了，搞得我都想再次创业了!在我和俞敏洪、王强创业的年代，异性缘怎么就没有得到提升呢?!

我认为，这背后展现的是社会价值观的变革，一种全新的奋斗价值观在生根发芽——通过个人奋斗为社会做出更大贡献，从而实现个人价值的追求。调查中，超过一半的创业者表示是在为实现理想和财富梦想在创业。青年人创业或是加入创业公司，逐渐成为了常态，已经不再是职业选择的特例。

2016 年，有两个创业现象似乎是完全相反的趋势：一是创业更加平民化，同时更趋向高精尖。

什么意思?“网红”现象和直播平台的火爆，内核是平民创业、草根创业。普通人不需要通过权威机构发布内容，就可以获得巨大的社会影响力并且进行商业变现——这也是我对 “网红” 的定义。

罗振宇在罗辑思维跨年演讲中提到，网红现在已经多到我们认不全的程度，并列举了好几个例子，比如微博粉丝 2800 万的“回忆专用小马甲”，发一条微博报价 6 万;淘宝一天销售额就有 1000 万的网红“delicious大金”;有位叫“ PDD 娇妹”的男人，签约费 5 年 3 个亿……我没有听说过他们，但是他们早已成为中国创业浪潮中汹涌的洪流。

2016 年真格基金投资了大量的自媒体，比如 Papi酱、英国报姐、混子曰、胡辛束、二更、知识分子等。这也对整个创业生态产生了积极的作用。我认为，创业者都应该像网红和自媒体一样，具有运用互联网进行营销、与用户直接进行对话的超强能力。

第二个趋势是创业更加高精尖。2016 年我看到大量大公司的顶级科学家、大学教授、博士生创立公司，他们都是高黑科技领域的探路者、领头羊。真格基金投资了很多这样背景的团队，比如耶鲁大学教授创立的 LED 项目 Saphlux、斯坦福教授和博士创立的杉数科技、北航王田苗教授的实验室孵化的 Remebot。

一直以来,真格基金都遵循“投人”的投资理念，这让真格得以在高黑科技某些领域“早耕耘，早收获”。比如在投资依图科技的时候，人工智能的风口还未到来。在杭州 G20 峰会上，依图科技参与了重要的安保工作，承担了国家级的人脸识别和大数据项目，这无论是在商业上还是战略上都有重大意义。

创业更加平民化，更加高精尖，看似完全相反的趋势，实际上是创业创新文化的平铺延展以及深耕细作，表明创业创新的势头在不断攻城略地，为中国经济带来新的活力。

星星之火，可以燎原。然而，在燎原之火中能百炼成钢远非易事。创业的过程是个马拉松长跑加拳击运动，就看创业者能不能够带着对艰难险阻的预期，一路面对竞争对手的伏击以及资金、管理等多方面的挑战，坚定地奔向终点。

展望 2017，我想给准备创业和已经在创业路上的人几条实实在在的建议：

一、专注。真格基金碰到不少创业者自认为有精力同时做两三个项目，吃着碗里的看着锅里的。但创业就像谈恋爱、结婚，专注是必要条件，也是底线。

二、股权。团队比模式更重要，而优秀的团队必须要有合理的股权激励作为回报。如果一个创始人自己控股 90%，不愿意与创业团队分享果实，让他们缺乏归属感。我们会劝这类型的创业者重新思考公司的股权架构。

三、品德。人生的路很长，一个创业者可以成功五年、十年、十五年，但是品格和品德才是最终使你一生辉煌的，或是曾经失败但能再次辉煌的东西。一个优秀的创业者最重要的品质就是正直。

创业是马拉松，甚至是一场夸父追日的马拉松。虽然你可能永远都追不到太阳，但是每迈出一步，承受辛苦和灼热，都让你离太阳更近一步。我相信，当创业者实现梦想的那一刻，他自己的光芒就能融化严寒，刺破雾霾!

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