这个时代，你没有超前的商业思维，事业真的很难做大。

今天分享一个商业思维：借鸡生蛋！

借鸡生蛋，就是指借助他人的力量，来实现自己的目标。自己想吃（或卖）鸡蛋，却又没有鸡产蛋，怎么办呢？借来一只或几只鸡，让它为自己下蛋（白手起家的路径）。

这个说法，多用于商业中，形容借用他人的资金、技术等资源，来发展自己、生成效益。

纵览了很多有关借鸡生蛋的案例，我们先来看下借鸡生蛋需要哪些条件：

1、前提：一无所有

借鸡生蛋商业思维里看上的就是你一无所有或者在某一个层面不及竞争对。因此才会凸显出“借”的价值。

2、重点：你能借到鸡

梦想大家都有，但能不能实现，这就难说了。在天时地利等条件占优的情况下，你能否借到鸡。

这就是为什么“都在创业”你却融不到一分钱。其实，这就是能力，你个人的能力。这里能力包括：思维能力、口才能力、人脉资源...

3、核心：让鸡把蛋生出来

借鸡生蛋也有风险——万一鸡生不了蛋呢。这也是满悲哀的。

当然，我们分析“鸡生不了蛋”的原因会有以下几点：1）鸡有问题：这只鸡本身就生不了蛋。2）喂养方式有问题：你借来的鸡，想要生个好鸡蛋就必须要精心喂养。倘若方法不对就会出现“鸡生不了蛋”、“鸡蛋没卖不出去”。

农业，尤其是这几年国家各项政策利好的情况下，农业已经成为农业创业者掘金之地。

那么，如何才能利用借鸡生蛋的商业模式做大事业、并确保创业成功。

借鸡生蛋的真实案例！

接下来，我们一起来剖析几个农业领域“借鸡生蛋”的案例吧。

农业是一切产业的基础！因此，农业领域的商业思维的运营也也决定着二三产业的高度与深度。

尤其，随着全国大力“干农业”的热潮下，新型的商业思维越来越成为经营者、创业者的拥有的特质。

案例一：明明的8000亩宝苞农场

90后女孩明明，采用“借鸡生蛋”的商业思维，创建了一个8000亩的休闲农场、而且经营这个休闲农场，明明身价也过亿、成为最有商业价值的90后。

2014年，明明说服了几位业界大咖和她合作创办了“宝苞农场”，在佛山市三水区拿地8000亩做体验式现代农业。8000亩农场，日均3000人的客流量，在2015年5月，“宝苞农场”完成了6000万人民币的A轮第一轮融资；2015年11月，完成A轮第二轮融资过亿元。

这个案例里，鸡是什么？鸡就是业界的大咖。明明能通过自身努力和人格魅力吸引着众多资本与业内大咖一起来做休闲农场。更核心的是：明明把这个农场项目做成了，通过融资实现自己的财富暴增。

案例二：村支书的高效农业亩产7万元

有了土地，没有资金怎么办？2015年，吴学敏凭借自己的大嗓门，积极向企业推介村里发展休闲采摘游思路，最终引进市区一家公司，投资200余万元，利 用返租的20亩土地，建成益通休闲农场，包含无土栽培草莓大棚、桑葚大棚、无花果大棚、葡萄大棚、蔬菜大棚以及开心农场，露天还种植大樱桃、蓝莓、旱稻、 猕猴桃等经济作物。

不到两亩地的草莓大棚今年收益10万元左右，因为 纯自然生长，仅靠朋友圈宣传，都供不应求；两个桑葚大棚不到4亩地，产出约20万元；4亩多旱稻，每斤售价20到25元，今年亩产仅700多斤；开心农场 也有市民前来耕作。

通过这种方式运作，20亩原先亩产仅500多元的低产田一下子“华丽转身”，青山绿水间俨然一处世外桃源。“高效农业部分，亩产约为7万元。

这个案例也是告诉农业经营者：靠什么吸引鸡的问题。我们一定要有自己擅长或者资源，之后凭借都有的资源才能吸引到鸡来生蛋。

案例三、合作社代加工农产品产品卖高价

山东省菏泽市曹县三宝种植专业合作社成立于2008年,是集黑小麦科研、种植、销售等于一体的农民专业合作社,现已发展周边4个镇、11个行政村的200多户农民入社,入社耕地5000多亩,年产黑小麦200万斤。但这么多小麦在市场卖不了高价，回报与付出完成不对等。

三宝种植专业合作社理事长郭玉宝想到“把产品加工厂品牌农产品，再卖出去，价格肯定会比较高”。“但，成本高、贷款难、认证难,不擅营销是合作社发展四座大山。

于是，郭玉宝与菏泽华瑞食品有限责任公司合作,让其代加工黑小麦,形成了黑小麦麦仁、面条等系列产品。如此，可以解决2个方面的问题：1）帮助菏泽华瑞食品解决营收问题；2）解决自己合作社加工难题或品牌难题。

郭玉宝结合自己的产品属性，决定打品牌、走高端路线、直接给大型超市和高端小区直供。经过合作公司的加工包装,原来刚过2元/斤的黑小麦变成包装产品后可以卖到14元/斤。如果制成黑小麦面条价格更高,在济南可以卖到78元/箱,在北京更是高达108元/箱。合作社借助有实力的公司实现品牌推广的一种方式,节省了不少资金和精力,当然利润可能会相比减少,不过风险降低了,产品也打出去了。

这个案例给我们的启示：节约成本做我们擅长做的事情。对于不擅长的活，可以通过外包或者承包的方式。

认清楚！借鸡生蛋“八大”技巧

当然，要想更顺利地去“借鸡生蛋”，就要注意以下“九大”技巧：

一、恪守信用，一个不守信用的人是很难借到钱的。

我出身贫寒，在读高中的时候经常没钱吃中饭，大学毕业时也交不起学费，但我最引以为荣的一句话是：“有生以来任何人都找不到我任何一次借钱不按时归还的纪录。”所以我说，“你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富！信誉是永不破产的银行！”只要你有了信誉品牌，借钱就会越来越容易了。

二、要有良好的心态，要把借钱投资理财当作一件很光荣的事，不要有任何“不好意思”的感觉。

很多人不好意思开口向亲戚朋友借钱，就是不明白“借钱光荣”的道理。为什么说借钱光荣呢？因为：

1、一般的人只会用劳动赚钱，如果你会用钱赚钱，那你就是个“不一般”的人啊！

2、不怎么聪明的投资者只会用自己的钱赚钱，只有聪明的投资者才会用别人的钱赚钱。

3、“借鸡生蛋”又不是白借，肯定是要付利息的，而且付的利息一定要比银行多，否则谁借给你呢？既然你付的利息比银行多，只要按时还本付息，那就是帮助别人致富啊！能帮助人家致富难道还不光荣吗？

三、不管借谁的钱都要付利息，哪怕是借你兄弟姐妹或者是岳母娘的钱。

人与人之间的关系只有平等互利的关系最能长久。所以你借任何人的钱最好是支付利息，当然亲戚朋友之间1万元以内的小额借款可以不付利息，但也一定要尽量表示谢意。

因为你借钱是为了去赚更多的钱，所以付利息是天经地义的。并且，因为绝大多数人都是趋利的，再好的关系，如果人家觉得借钱给你不合算，你下次就很难借到他的钱了。我在1998年开始创业的时候，有一个同学的钱就只借给我而不借给他的哥哥，因为他的哥哥经常不付利息。

但因为受中国传统文化的影响，很多人借钱给亲戚朋友时不好意思要利息，甚至有些人讲哥们义气也拒绝收取利息。如果遇到这样的情况，就要千方百计想办法送相当于利息价格的礼物给对方，否则你以后借钱就没那么方便了。

四、利息不能付得太高也不能付得太低，并随着你的实力和信誉度的提高而递减。

在当今中国，因为金融业不发达，对于一个创业初期的人和中小企业的老板来说，到银行借钱是很难的。所以向亲戚朋友和民间放贷人借钱成为融资的主要来源。当前中国人民银行公布的贷款利息不是真正的市场价格，按这样的价格通常是有价无市。真正的贷款利率是由市场按照供求关系决定的。

参照当前的市场行情，向亲戚朋友借钱以月利率10‰—15‰为宜。借人家的钱当然利率越低越好，但如果月息低于5‰就很难借到钱了。而如果月息高于20‰时，你就一定要仔细计算你投资的赢利能力。否则将有可能给自己带来意想不到的投资风险。

当然，如果遇到特别好的投资机会时，在万不得已的情况下借民间放贷人的短期高利贷也是可以的，但一定要准确地把握你赚的钱是否一定可以比付出的利息多。

五、借钱一定要向你的债权人说明用途及预期赢利能力。

如果你向亲戚朋友开口借钱时，不说明资金的用途及投资的赢利前景，他们就不敢把钱借给你。因为他们只愿意支持你去干值得支持的事业。试想，如果你是借钱去澳门赌博，谁会借钱给你呢？

向债权人说明你的投资项目的赢利能力很重要。因为只有你借他们的钱赚了更多的钱，他们才会感到更安全，如果你亏了，他们就不那么安全了。

六、学会“化整为零”。

不管你是要借10万元而是500万元去投资，你都要学会“化整为零”。比方说，3年前我教一个千万富翁家的保姆去借10万元到她雇主的公司投资入股时，她就借了30多人才筹措到10万元，最多的一笔借了1万元，最少的一笔只借了1千元。试想，一个做保姆的如果一开口就向她的亲戚朋友借10万元，那说不定1万元也借不到。

七、最好向不怎么会喂“鸡”的人去“借鸡”。

“借鸡生蛋”一定要看对象，最好是吸收社会闲散资金和向那些只会将钱存到银行的人去借。如果向商人和企业家去借钱就不是社会资源的优化配置，因为那些人多数都是养“鸡”的高手，他们养的“鸡”比你养的“鸡”下的“蛋”还多，他们的“鸡”借给你就很难再增加更多的新财富了。当然，在你临时急用时向那些暂时有闲置资金的商人和企业家们借用几天还是可以的。

八、最后一条也是最重要的一条，我只告诉人品很好又真正准备创业或正缺少周转资金的老板，在这里就不说了。

未来经营农业靠什么？思维！思维正确，路子就会正确！