创业需谨慎，到处都是坑。创业激情下往往掩盖着创业的陷阱，被大众认为是“铁律”的错误理念，会吞噬创业者的前途。美国人亚当斯写了一本《避开创业的陷阱》一书，帮助了许多人，农业圈的创业也能从中吸取经验。

（本文根据《避开创业的陷阱》一书整理，如有雷同，纯属故意。）

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重要的不是创意

好创意并不稀缺，稀缺的是团队的执行力。创意仅仅是商品，只有执行力才是事业成功的基础。

任何行业，都有人成功，有人失败，农业也是如此。创意固然重要，但执行力才是关键。有机农业、农业电商、市场需求巨大，多么好的项目，但总有人亏得血本无归。其原因就是仅凭创意和激情，没有尊重农业发展的基本规律。轻敌冒进、盲目乐观，是多数农业创业者失败的主要原因。

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你并不了解客户

目标市场识别，为你提供了一个了解目标市场的过程，而你确实也开始对客户及其环境有所了解，但在当今快节奏的商业环境中，客户的需求是动态的，是不断变化着的，你所了解到的可能就并不深刻、并不真切。

需求分隐形需求和显性需求，每种需求都应该被尊重。以种植业为例，消费者对食品安全和健康的认知是隐形需求，对口味品种的偏好是显性需求。我们，不能把目光聚焦到自有产品本身，应该认识到消费者对食品安全健康的本质需求，聚焦到不断变化的饮食文化，才能做好。

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不要一心打造畅销产品

尽快进入市场。创业初期的企业仅凭自身资源不可能满足全部客户的需求，不要贻误战机，你应寻找合作伙伴共同生产或者自己单独小批量生产客户急需产品。

农资行业，单品打天下的时代已经过去，全方位农业的服务需求越来越明显。没有多少农民会主动去关心产品品牌，去记住治好一种病害的药叫什么！他们关心的，只是今年的收成多寡，出售的价格高低。能够满足农业种植终极目的的整体农业服务项目的火爆就证明了这一点。这不是某一款种子、化肥或者农药能办成的事情，需要从产品、技术、服务等多个层面用功，最终取得种植者与服务商的双赢局面。

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起步阶段，无需巨资

对于初创企业来说，应把握的融资原则是，只需筹集下一阶段公司发展所需的资金即可。这样既可避免不必要的浪费，又不至于因为所需资金甚多而致使公司产权旁落。

农业圈创业项目主要分为生产供应服务三个方向，生产既种植养殖产品加工，优点是掌握行业上游，具备一定主动性，缺点是投入巨大，风险高。供应是运输销售等环节，优点是回报稳定，缺点是，回报太稳定，以生鲜电商为例，相对于传统农业形成的供应链，创新型的供应链还在亏损。第三个方向是业，既农资、农技、农机、农服等依附于农业的产业，这个产业每年蕴含几万亿的份额，被许多人看在眼里记在心上。现阶段投身进入，必须找棵大树好乘凉（比如丰信农业），自己折腾是万万不可的。

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收益有保障的情况下投资人才会投资

合格的风险投资家不会要求“快速的回报”，他们会把他们的目标与项目团队整合起来，自始至终，他们都会增加公司的绝对价值。但即便如此，也只有在收益有保障的情况下，投资人才会投资。

近年来农业领域的创业和投资不乏热点，2014年生鲜电商热潮，2015年农村电商、农村金融、供应链兴起，但经过两年的发展，似乎并没有给投资人带来可观的收益！对于农业的发展，许多人都明白这关乎国计民生的行业永远是朝阳产业，但如何取一杯羹？确是一个问题。互联网人搞不懂、搞金融的也未必会懂，所以，可以预见，未来农业创业项目吸引投资的难度会进一步加大。

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广告和营销不是一回事

在早期市场营销策略中，广告一般都是高投入、低回报。对于初创企业来说，在资金有限的情况下，更应该重视产品评估、创立品牌和赢得客户，并培养潜在客户的营销组合。

在农业圈里，广告一般还停留在参加展会，做彩旗，大喇叭等阶段，而看看其他行业的广告形式；社交媒体、内容植入、病毒式传播、借势营销、制造话题等让人眼花缭乱，甚至会感觉不到广告的味道。其实，最牛的广告往往看上去不像广告。丰信农业前几天搞了个“全员讲故事”活动，结果一周时间，浏览量超过600万人次，内容是会员写的，网站是别人家的，这才是好广告。

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不能靠别人销售

即便是合作伙伴，你也不能指望他们成为你的主要销售力量。首先，他们同时要销售成百上千种其他的产品，因此，在大多数情况下，他们并不是很了解你的产品；其次，他们主要销售自己公司的产品而不是你的产品。

全球500强的企业中，有70%的CEO是销售部门出身，由此可见销售的重要作用。销售的好坏，关系着企业的正常运转和生死存亡。做不好销售，如果仅凭技术厉害，凭借管理细致，是做不好一个创业项目的。

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大公司也需要像新创企业那样开展业务

即便你的公司已经是一家成熟的大公司了，如果你不继续发展、无所事事的话，那些新创企业就要对你构成威胁了，他们将会瓜分你的市场份额。

诺基亚，被人称为“一百分的输家”，其失败的根源就在于固守传统，行动迟缓。在农业圈里，还没有出现类似巨头倒下的案例，反而是杜邦孟山都等各大农资巨头纷纷合并，一派“欣欣向荣”的景象。这些巨头们领先的技术实力，形成的技术壁垒更加的严密紧实了，但在另一个角度上来看，如果没有感受到危机，谁会愿意“搭伙”过日子？

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