大部分的新农人，够不上企业家，如果他们只盯着自己的一亩三分地的话。

我时常对着堂友们的农场在想，假设农场里产出的农产品都能卖掉，甚至卖掉的都算利润，又能如何？

如果做农业只为这个目的，趁早别干了；因为要达到相同的赚钱目的，做点其它事容易得多得多。

按照企业家要求来看，新农人至少还需要三要素——

第一要素：致富带头人

我从不会认为一家与民争利的农企会有前景！所谓与民争利，就是干农民能干的事，抢农民的饭碗，这样的企业一定会死得很惨。

不是被农民拖死，就是被政府掐死！

企业要做农民不能做的事，与农民形成互补的产业链关系，并且能够带动一方农民发家致富，这才是受人尊敬也是功德无量的。

当下，无数的中国原产地正在面临一场前所未有的挑战，从无组织、散乱差、滞销遍地到未来的协作化、产业化，触底反弹。谁来引导这次变革？非新农人莫属。很简单，如果传统产业自身能够产生变革，它早就改变了，不会等到今天。

这个时代，很多变化往往都是因为外部要素改变的。这个改变就是新农人成为地方致富带头人的时候。

什么是致富带头人？我给大家举个例子

中国纯茶油品牌——大三湘，是一家山茶油全产业链企业。但是他们的全产业链运作，并不是所有节点都自己去做，特别是山茶籽的生产是与衡阳地方农民协作完成。农民采用用工承包的方式加入企业生产，以生产结果进行收入分配，而企业去做基地投入、深加工、营销等农民不能做的事。

大三湘创始人周新平在新农堂分享会上▼

农民通过加入企业运作，获得收入，父母可以回家，留守儿童有学可上；企业得到源源不断的原材料供应；政府不支持这样的企业，支持谁？

第二要素：产业领军人

不把农业当产业来对待的新农人是干不成大事的，如果你把经营一亩三分地当成是归隐的一种生活喜好，那另当别论。

所谓产业，就必须有标准，既符合市场需求，也满足生产条件。放眼望去，中国大部分的农业都是没有产业标准的，而这就是最大的机会！谁来做标准？新农人！

中国农业的竞争力提升，必定伴随得是产业升级。谁来升级？新农人！

什么是产业带头人？我给大家举个例子

专注中国精品芒果的千里山水果，是国内各大KA超市，以及水果连锁，生鲜电商的供货商，并在广州（华东），嘉兴（华东），北京（华北）设立加工中心，然后再上游进行全球布局基地。

最难能可贵的是，在芒果行业标准缺失的条件下，千里山通过自己多年的努力，形成自身完善的企业产品标准，同时把这套标准输送到上游种植，以销定产，不但是量匹配，更是质匹配。一旦这样的布局完成，中国又多了一家行业领军企业！

千里山的产品标准▼

千里山创始人康顺福常说：“不要去抱怨市场没有标准，企业要做好自己的标准，然后把它变成市场的标准”。如此，我想这家企业不想成为产业带头人都难吧！

千里山创始人康顺福在新农堂分享会上▼

第三要素：协作眼光而不是竞争

中国有句俗话，叫做“同行是冤家”，尤其是在传统农业，同行恨不得同行死！

但是我想说，如果跳开农业看农业，这句话完全错误！

国内新农人最大的竞争对手，第一是消费者的不信任，第二就是进口农产品。站在这个角度来说，同行害死你的方式，不是他抢了你的生意，而是他捣坏了整个市场，伤害了消费者，拉了你的后腿！

“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友！”

中国的市场不是一瓶矿泉水，他喝了你就没得喝；中国的市场根本就是一片汪洋大海，每家企业（每艘船）都有自己的发展空间，前提是你不会被风浪打死！

船太小，水手也没经验，不想淹死怎么办？把船绑在一起，共同抵御风浪，协作的意义远远大于竞争。

不想成为企业家的新农人，只对他自己有意义，对别人，对行业，都算不上。

来源：柑桔之家

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