作者：兰溪

返乡创业，他是“专业”的！

案例的主人公名叫史华利，2000年毕业于扬州农业大学，曾对创业充满激情，但由于一系列事件的影响，他的创业之路从2011年才正式开始。

史华利父母在淮北市拥有一家卤肉加工厂，他毕业后本想回乡创业，将家里的企业发扬光大，可是偏偏他的想法和亲戚们相左。

父母也开始在财务上对他进行控制，渐渐地，史华利开始了喝酒混日子的生活。

到了2011年6月的一个夜晚，史华利喝完酒打车回家，没想到在出租车上就已经睡着了，司机叫不醒他于是送到了派出所。

在派出所醒来后，史华利如梦初醒，他告诉自己不能再这样下去了，于是开始重新创业，向当初的梦想奋进。

不鸣则已，一鸣惊人，创业开始后，史华利利用自身的专业知识和创新方法，到了2014年，他创办的企业年销售额已经达到了1.8亿。

4年时间竟然能让一个企业的年销售额上亿？史华利的赚钱秘诀是什么？跟农业君（公众号：nyguancha）一起来看看！

一、致力于农业产业升级，做农产品加工

产业升级就是使产品附加值提高的生产要素改进、结构改变、生产效率与产品质量提高、产业链升级。

其实，史华利从一开始就想做农产品加工，因为家族有这方面的资源和经验，但是由于和家里人意见不合，所以才在10年后重新踏上了农产品加工这条路。

我们都知道，农产品加工是提高产品附加值最直接的方法，史华利始终不改初衷，想在农业产业升级这条路上走下去，最后通过不懈努力取得了巨大的成功。

所以说，史华利能成功，与他所选的创业项目息息相关。

二、顺应消费升级趋势，注重产品品质

随着消费观念和生活习惯的转变，人们对食物的最直接诉求由原先的“吃得饱”向“吃到好”再到”吃的健康”转变，消费升级时代已经到来。

在消费升级这个大背景下，为了迎合市场需求，史华利做了以下两点：

1、自己养牛

史华利对市场需求把握很准确，于是他在山里的一个原始森林里自己建了养牛场，用自己养的牛做卤肉。

同时，他还利用自己动物检疫专业的知识，亲自到牛的原产地去考察收购。

2、深入挖掘农产品营养价值

最优质的牛肉虽能满足史华利做卤肉的需求，但是农产品营养价值的深入探索也是他最关注的点。所以史华利和各大院校建立了合作，针对产品的营养价值进行研发。

他想用最优质的农产品做出最好的卤肉，将最有营养的产品送到消费者的餐桌，以此来迎合当前的市场需求。显然，他成功了。

三、发明工具，实现标准化生产

标准化是当前农业生产的痛点，其实，农产品加工也应注重标准化。

为了提升产品的卖相，保证规格统一，史华利还自己发明了生产肘子的工具。

这个工具不仅使得产品生产实现了标准化，同时还将工作效率提高了4倍，为产品占领市场打下了基础。

所以说，创业，借力很重要，资源也好，创新也罢，绝对都是你成功的助推剂。

四、培育市场

从市场角度来说，无论什么产品，都要找到符合自身的市场，产品没有市场，就根本谈不上销售，销售上不去，企业连正常运营都无法得到保障，而市场是需要培育的。

史华利从一开始就找准了目标，开启了培育市场的计划。

（1）免费送小商贩，进行试卖

史华利觉得，菜市场的小商贩能直接地面对消费者，为他提供第一手的市场资料，快速感知市场、产品销售、质量、口味上的变化。

所以他每天凌晨3点就带着销售团队，到各个区县、乡镇的菜市场驻扎产品送给小贩进行试卖，以此来占领市场。

（2）举行试吃活动

在对小商贩进行免费赠送的同时，史华利还在在经销商中间举行试吃活动，让他们亲自感受自己的产品，认可自己的产品，从而培养他们对企业忠诚度。

（3）定期培训

经过试卖、试吃后，经销商对史华利的卤肉已经有了最基本的认识，为了让这些经销商快速成长，史华利还从市场开拓，客户维护，产品定价等方面定期为他们进行培训。

到了2014年，他已经拥有了经销商500多人，年销售额上亿元。

同时，为了激发大家的工作热情，史华利还出了新招。

五、实行先进的激励机制，激发员工积极性

为了激励大家，史华利专门从国外引进绩效考核机制，每年都会拿出上百万资金奖励员工。

这使得每一个员工都充满了热情，将自己的身心全部投入到了工作中。

六、建立多渠道销售模式

农产品加工企业想实现盈利，销售额是关键。为了增加业绩，史华利建立了多渠道销售模式，最终获得巨大成功。

（1）与全国经销商合作

一开始，史华利将淮北市作为据点，进行产品的销售，因为以此大火，他几乎倾家荡产，而火灾现场史华利对员工生命的重视，使得大家深受感动。

所以火灾之后，他的销售团队主动走出了安徽，和全国各个省份的经销商进行合作，自此，史华利的产品从一个市走上了全国，消费市场扩大。

（2）网上售卖

在销售团队进行线下活动的同时，史华利看到了互联网销售模式的强大之处，于是开启了网上售卖。

借助互联网工具进行创业，这是返乡创业者能否取得成功的关键点。

（3）占领商超市场

商超渠道在最近10年得到快速发展，已成为现代流通渠道最重要的组成部分之一。而且现在很多人已经习惯在商超买菜，特别是白领阶层，几乎80%以上习惯在商超买菜。

史华利看到了这个机会，所以他把产品成功打入了商超市场，因为除菜市场外，商超已经成为了农产品销量最大的渠道，而对高端农产品，商超则是最重要的渠道。

史华利的这一做法可以让自己的卤肉快速成为高档人群的消费品，这也在一定程度上又一次扩大了消费市场。

到了2015年，史华利的企业年销售额达到了2.5亿。

同是返乡创业，有人亏得想哭，但是史华利却成功了。

他的成功不考父母，更不是靠运气，而是靠自己的专注和创新，他的创业方法值得每一个创业者去学习。

如果你是返乡创业者，如果你也想成功，来找农业君聊聊。你们有梦想，我有干货，真好可以畅聊一番。

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