勾英达，一位95后的小伙子，抓住消费者对品质和绿色食品的追求，跟上电商大军，将好产品直接对口消费者，乘上农业电商快车，两年赚了4000万！面对竞争激烈的市场，他是如何一步步做大做强的？这些思路值得你一学。

左一勾英达

发现行业缺口

勾英达，95后小鲜肉，抓住农业电商这个商机，开始创业。2014年勾英达上线了野农优品网站，备受关注，他们从农民手中得到高品质有保障的货源，用户线上下单。

刚起步时，勾英达是个赤裸裸的“门外汉”，做农业电商从认识行业缺口开始。

1、国内的农产品普遍缺少品牌。

农民的思路还停留在传统的卖产品上，只有品牌才能建立消费者对农产品的信任。

2、农产品质量参差不齐。

很多产品说自己是有机的，很有可能是假的，这是行业存在的普遍现象，毕竟消费者缺乏辨识能力。

3、农产品难以标准化。

一颗树上的苹果都不一样甜，农产品并不能像工业商品那样完全标准化生产。

4、供应链不稳定，冷链配送体系不成熟。

比如有时候订单多，货源反而跟不上等。

这些困难也从另一个方面向勾英达暗示农业电商的发展方向，基于此勾英达认为农业电商最为核心的不在线上，而在线下。勾英达决定兼顾线上销售的同时，将更多精力投入线下，并确定了与农民的三种合作方式。

多种合作方式齐上阵

第一种为采购管理。即野农优品从农民手中采购农产品，然后线上售卖。

第二种为城乡“结对子”的农产品众筹模式。类似于私人定制，消费者在网上挑选想要众筹的农产品，平台对接农民为消费者种植，产品成熟后通过快递发给消费者。

众筹的产品以大米和羊为主。最初，此模式推出后几乎无人问津。随着线下供应链的完善，业绩逐渐有所起色。“为了方便羊肉的配送，我们建立了加工厂，配备了低温冷链配送车。”

此外，勾英达慢慢掌握了产品卖点的挖掘技巧，比如平台最初强调大米的性能是有机的；后面则会强调大米的生长环境、新鲜程度等，通过揭露行业潜规则，让消费者更加全面地了解产品。

至今，平台上大米的众筹金额约为200多万，羊的众筹金额为300万左右，约4000只羊。

第三种为自营模式。平台承包土地，交由农民种植。此方式以大米、小米等谷类产品为主。平台为旗下土地加装农业可视化系统，消费者可实时查看产地生产种植视频。

三种方式的销售额占比约为2：2：1，产品产地覆盖内蒙、东北三省、山东、海南、广西、四川、湖南等地。

重视用户体验

为保证农产品质量，野农优品研发了农产品溯源系统，消费者扫描产品上贴的二维码即可查看该产品生产种植的全过程。

此外通过平台的类农作物养成平台（类似QQ农场，每个众筹者都有一个自己土地的检测面板），消费者可与农作物产生更多的关系，以此带动当地的农业旅游产业，如消费者参与与平台合作的草原旅游等。

业务战略部署

2016年2月，勾英达开始筹备线下O2O体验馆。两个月后，第一家旗舰店在内蒙赤峰市开业，兼顾体验与销售功能。“每天都有挺多人来参观，销售额约占整体的5%。”

他计划先在北上广等一线城市开几家直营店，随后通过加盟的方式在全国扩张。

目前，野农优品产品种类非常丰富，以大米、小米、杂粮为主，同时还扩充了水果蔬菜、粮油、干货、肉类、蛋禽、茶水饮品等，附带一些特产（如东北木耳）等高附加值产品。

勾英达的另一项重头戏是用电商服务农民，把外面的产品卖给农民，为此他筹备了农民集采电商——美村网。结合野农在农村的资源优势，勾英达在行政村设立村级服务站，多在便民连锁超市内。店主经过培训后上岗，指导、帮助村民网购年货、务农用品等。

来源：农业大实话、搜狐等

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