作者：陈立耀

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

这段时间，我研究了一些直播带货或者短视频卖货的案例，发现一个秘密：机会属于头部红人。

尤其是，一场直播间出现百万级甚至千万级的销售额，这些带货的主播基本上都是名人、大V或者明星。

比如：罗永浩的直播带货第一次销售额1.7亿、李佳琦“谢谢你为湖北下单”公益直播下单量也达1亿、刘涛、薇娅直播带货卖智能门锁下单金额也破2000万、李小璐直播带货销售额破四千万...(以上数据都是一个晚上2-4个小时的销售战绩)

这里，我们总结了直播带货2个秘诀，供农产品直播带货的老板们参考：

1、名人效应：自带流量

网红、名人、明星自带流量和话题，这些人直播带货受到更高的关注度。同时，凭借名人效应，消除了信任，从而提高了产品销售。

即使不知名的产品，在名人和网红的带货中，也能销售百万，甚至千万单...这些都是名人效应。

2、带货由头：很有故事性

我们看了几十个头部网红的带货案例，他们都有一个“带货由头”或者直播故事背景。比如：为贫困地区的农产品带货、公益带货等。

这一点不仅仅适用于明星网红们，更适用于普通的主播。近几个月，以“助农”系列农产品直播受到极高的社会关注度。

所以，对于那些没有流量的主播们而言，一定要在带货由头或者产品故事、直播内容上下功夫。如此，也能赢得粉丝和用户、公众的关注。

今天，我要分享一个靠内容带货的创业案例。2011年，广西果农姚振飞联合4个年轻人开始创业种水果，并在网络上卖水果和农特产品。他们凭借着“奇异”的服装真人出境，并通过走秀短视频或直播的方式展示农产品。如今他们的每条视频播放量几十万，评论量上万，月销售额比之前翻了10倍，最高销售7万单，成为当地知名网红，受到政府、企业的关注。

他是怎么做的呢？农业行业观察认为他做到以下3个点：

1、转战短视频和直播

随着巧妇九妹们的崛起，采用新媒体或者短视频销售农产品已经成为新农人重要营销工具。

为什么呢？因为短视频销售是没有边际的，产品可以触达全国各地，另外还可以实现“睡后收入”。

2011年，广西灵川县果农姚振飞带领4个朋友返乡创业种水果，2019年之前，他们的销售方式与传统农民没有差别：果子上市卖给批发商，由于产品没有差异化，批发商压价的事情经常发生。

2019年，姚振飞团队接触了短视频之后，把自己果园的情况拍成短视频，展示水果。

他们把新媒体和短视频当作渠道销售的一个方式，跳出传统中间商，自己与用户、粉丝建立深度联系，也能快速建立品牌忠诚度。

2、精选做内容：搞笑是王道

对于一个没有名气、没有粉丝的新农人来说，专注内容是吸粉最好的办法。

2019年6月，姚振飞团队四个人在短视频账号上传了第一支视频，内容也十分简单，四个人拿着芒果向镜头喊着“吃芒果咯”，背景也是简简单单的山与水。

之后的几支视频也是如此，相同的方式、内容，不同的只是变换的背景。观看量不在少数，但并未达到姚振飞和团队的目标。

为了创新，吸引粉丝关注。于是，姚振飞团队4人选定了“搞笑”主题，在不同时间段采用纸箱、麻袋、破布做成不同的“奇异”的服装，4个人穿着“奇异”的服装采用走秀的方式展示水果，一下子这类视频就火了，浏览量和评论量飙升，也带动了网店的销售，每个月凭借短视频和直播销售订单超20000单。

3、延伸服务链

众所周知，农产品是有周期的。

作为新农人来说，做视频或直播的关键是卖货创收。目前，姚振飞团队拥有60余亩水果基地，通过短视频积累的几十万粉丝，除了卖自己的产品之外，他们还与其他地区的农产品基地达成合作，帮助外地农产品基地做推广服务或代理销售，从而获得营收。

如今，姚振飞团队名气越来越大，当地有一些批发市场、商店的老板、水果店纷纷与他们去的联系，签订产品采购协议。

我们都知道短视频或者直播依然是营销的工具，只有产生营销效果才能取得更大的价值。姚振飞团队如何凭借短视频盈利的呢？

1、带货

带货是姚振飞团队做短视频的出发点，他们凭借搞笑的视频内容，获得粉丝关注，并建立联系，从而实现水果产品的销售。

就目前来看，带货是新媒体和短视频创作者的重要收入来源。因此，想要不断地依靠带货获利，就必须要持续生产出优质的内容，同时，还要打造属于自己的IP形象，从而实现知名度的提升。

2、广告收入

广告收入是短视频和直播的第二大来源。

艾瑞咨询报告显示，目前短视频行业商业变现主要有三条路：内容植入、电商以及用户付费。广告包括内容植入、视频贴片和信息流广告等形式。

业内人士指出，根据平台质量以及短视频内容决定的粉丝质量的不同，广告主给出的价码也不同。“抖音的广告报价平均是2.5分钱/粉。”以此计算，拥有百万粉丝的播主接一条广告的价码约2.5万元。

我们也发现，有些自媒体人广告收入也十分惊人，比如，巧妇九妹的广告收入每月竟然达50万左右；一个靠卖化妆品短视频的广告收入每月9万...

姚振飞的短视频平台仅快手平台粉丝带40万+，每条视频的播放量近万人次，另外他们也已经开始直播带货了。有人估算，姚振飞短视频媒体每年或超过广告收入30万元。

最后，总结一下，姚振飞团队成功就是差异化定位。因此，新农人做短视频或者直播关键还是要差异化定位，采用差异化定位才能吸引粉丝关注，并能带动农产品销售。如果你随大流，短视频和直播没有价值的内容，粉丝也将会离你而去...

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