一直说，农村电商是“蓝海”。弱弱的问一句，你赚钱了吗?

先不管赚不赚钱，但有人又融资了。

最近消息传出：浙江北仑县一家“我是农民”的农村电商平台获得珠海横琴新区中开股权投资基金管理有限公司A轮融资，金额达5000万元。

融资这么困难的情况下，这家公司凭什么可以融到5000万元。农业君发现，在农村电商开拓市场中，浙江宁波早已有京东、苏宁、阿里等“电商巨头”重兵把守，这家农场电商为何受资本青睐?作为一家县域性质的农村电商平台如何与巨头们如竞争?

答案：本地化!

农村电商：本地化是关键

电子商务是互联网经济的核心之一，而农村电商则被看作电商市场的下一个蓝海。近年来，阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头加速布局宁波市场，并在奉化、余姚等地设立了多个农村电商网点。

在这股农村电商抢滩浪潮中，“我是农民”电商平台利用更接地气的本土化优势，与电商巨头展开差异化竞争，成为一大亮点。

从遂昌模式的发展脉络中看出，人才本地化才是农村电子商务的关键问题。因此，每到一处，电商平台需要寻求本地人才加入，并在当地成立公司，真正扎根农村市场，实现本地化、生活化。

赶街潘东明也认为：农村电商本质上还是本地化电商，服务本地化的解决方案。第一思考原点就是如何助力本地化发展，无论是对于当地的农业、工业，还是服务业，好的模式都应该起到促进、融合本地产业协同发展的作用，以及对于当地政府的税收、就业、综合管理是否提供贡献。

因此，不管是人才的本地化、服务对象的本地化、资源的本地化，以“本地化”为核心的服务与营销是个切入点。巨头们也想清楚这一点。

2015年京东杀入农村电商领域，其以促进农村产业经济发展和提升乡村生活品质为核心目标，大幅推进农村电商基础网络建设，布局了一张密布全国的农村电商服务网络。截止到目前，京东已在全国开设县级服务中心1000家，招募乡村推广员15万人，开设京东帮服务店1300多家，还有600多家线上地方特产馆、特产店。

当然，阿里也不示弱，本地化建设也是重点!为了本地化，2013年阿里启动淘宝合伙人，召集当地有新思维、懂互联网的人加盟淘宝合伙人。截止到2013年年底，这样的淘宝村数量增长到20个。而到了2014年，全国淘宝村的数量达到了212个。阿里方面认定淘宝村的标准是，经营场所在农村地区，以行政村为单元;电子商务年交易额达到1000万元以上;村活跃网店数量达到100家以上，或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上。

农村电商：物流成为突破口

阿里巴巴副总裁、农村淘宝事业部总经理“物流方面也是很落后，尤其是从县城到农村这一段，建仓是很容易，但是如何打通，使其产品化并社会化，这是最难的。我觉得在中国甚至全世界没有一家企业能做到。”

“我是农民”电子商务有限公司董事长胡臻伟说，A轮成功融资是“我是农民”的一个新起点，公司计划在2017年1月底前完成宁波大市区的全覆盖，建立健全农村电商综合服务体系及高效的现代化农村流通系统，并在2017年向市外复制拓展。

因此，高效的物流成为农村电商平台的突破口。

有统计显示，农村大家电价格比电商平台普遍高10%~20%左右。不仅如此，由于农村消费者居住地远离城市中心，很多物流公司都无法触及,农村消费者很难享受到城市消费者同样便捷的送货上门和售后服务。

作为依靠物流打天下的京东，2015年在拓展农村市场上除了依靠自身物流系统，其还成立“京东帮”。通过建“京东帮服务店”和“京东(县级)服务中心”，落地铺网。目前“京东帮服务店”的服务已经能够覆盖近6万个行政村，而“京东服务中心”的服务和配送区域已经覆盖近3000个村庄，招募了近2000名“京东乡村推广员”。

在物流这一块，阿里比较晚，但借势发展的速度比较快。2013年5月份阿里百亿投资菜鸟物流。菜鸟物流项目是通过数据连接，菜鸟已经建立了仓配、快递、末端、跨境、农村等五大业务体系，建成了全链路的物流服务网络。截至2016年3月，菜鸟网络与合作伙伴一起，让物流线路覆盖到了全球224个国家和地区，以及国内2800个县区。

农村电商：“东风”是什么

2015年12月3日，国家发改委等十部门发布通知，将结合新型城镇化开展支持农民工等人员返乡创业试点。

2016年7月22日，农业部发布了农民工和大学生等人员返乡创业情况数据。数据显示，截至2015年底，农民工返乡创业人数累计已超过450万，约占农民工总数的2%，大学毕业生返乡创业比例从几年前的0.5%增至1%。

9月份，阿里研究院发布了一份名为《2016年返乡电商创业》的研究报告。报告称，返乡电商创业正在成为一种新的潮流，正成为推动年轻人返乡创业的最大动力

这一波创业大军主要以“70后”“80后”为主，一般拥有5-8年的打工经历，积累了一定的资金、经验和人脉，这无疑为他们开启创业之路做了铺垫。经过摸索，这些创业者把目光主要聚焦在规模种植业、农产品初加工、农产品休闲和特色产业、农产品电商并取得了显著成效。

专家也认为：“返乡农民工，尤其是青年农民工，他们学习能力强，见识广，思路活，适应快，非常适合做农村电子商务。

同时，近两年里，各地开展了开发农业农村资源支持返乡创业行动计划、推进农民创业创新行动计划等;同时支出中央财政资金26亿元，补助5200个农民合作社兴办农产品初加工，推动农村发展3.1万家电商。

政策的加码、巨头的推动、大背景、大环境、大市场已经为农村电商的发展提供良好的基础与原动力。

风已来，猪都飞起来了。

农村电商：谁的游戏?

其实，农村电商的如何运营，也许各位创业者们已经想的很清楚。市场空间巨大、主要看你如何切入而已。

阿里研究院数据显示，2014年全国农村网购市场总量达1800亿元以上，预计2016年将突破4600亿元。

在政策上，政府是农村电商的主要推手。2015年11月9日，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，意见提出三大重点任务，一是积极培育农村电子商务市场主体，鼓励电商、物流、商贸、金融、供销、邮政、快递等各类社会资源加强合作。二是扩大电子商务在农业农村的应用，在农业生产、加工、流通等环节，加强互联网技术应用和推广。三是改善农村电子商务发展环境。

2014年下半年，京东、阿里和苏宁就先后公布了农村电商战略规划。其中，阿里巴巴表示将投入100亿元，苏宁云商则希望在5年内建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇。

2016年9月6日，农业部与京东、阿里、苏宁等农村电商巨头签订战略合作协议。其中，农业部与阿里巴巴、京东分别签署农业电商合作协议。农业部与阿里巴巴将在信息进村入户工程、农业电子商务、电商扶贫、电商培训等方面达成合作，共同推出首批116个信息进村入户试点县，逐步推动双方资源共享。农村淘宝服务站将为村民提供覆盖民生各领域服务，包括缴纳水电费、交通罚款，领取养老金、社保金，以及远程医疗。农业部和京东则将在农业优质资源产销衔接、精准扶贫、渠道下沉与信息进村入户、大数据研究与合作、乡村金融等方面展开全面合作，推动农业电子商务与现代农业发展，实现农业转型升级，帮助农民增收致富。

在执行上，京东、阿里、苏宁等巨头的落地执行也为农村电商在农村发展提供了很好的案例。

有人认为：任何行业只允许老大存在，老二、老三都是陪衬。目前农村电商也是存在三足鼎力的状态：阿里、京东、苏宁。尽管这三家侧重点都不一样，但干的事情都是一样：工业品下乡、农产品进城、农村金融、电商培训。

那么，谁能获得农村消费者的青睐与追宠呢?

对于后来者，比如“我是农民”、“乐村淘”等新锐农村电商平台又将要深耕哪些呢?又将如何与巨头们竞合?这的确是一个客观事情。

但，大家都别忘了，农村电商核心是农民幸福生活、农民增收。若果违背这些，农村电商的游戏恐怕是没有什么价值了吧。

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