据报道，2015年，我国3000家平台型农产品电商实现盈利的只有1%。其中，生鲜电商九成都在亏损。农产品搭上电商顺风车，看上去很美很时尚，做起来却很难，他的难，到底难在哪里?又该如何破呢?

农业与电商发展不同步，如何扭转农民买的比卖的多

目前的农村电商发展过程中，很多县，特别是西部的县，好东西很多，但是有一件事做农村电商的都困惑，包括现在一些专家在批评，电商下乡让农民买的永远比卖的多。

难道是阿里、京东不愿意做吗?不是。共青团陕西省委农工部部长魏延安认为“我们的农业目前还在19世纪的水平，而我们的电商已经率先进入21世纪”。他俩人目前是牵不了手的。所以之前出现“笨鲜生”卖60万斤菠萝却亏死的事情，一定不要从道德层面评判经济事件，根本的原因是农产品的标准化、农产品的可追溯体系、农产品的质量信任缺失，得不到电商消费者的认可，所以会产生这些乱象。

针对这些问题，魏延安认为要从以下三个方面着手：

一、做差异化，打响地域品牌

首先是对农产品电商进行系统的开发，拿出你的差异化的东西，打响你的地域品牌。

工业品是没有地域品牌概念的，农产品一定要有的。比如说冰箱，买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别?没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的，地域就是差异化，这是农产品的特殊性。

所以，做农产品电商，首先要打出自己的特色，亮出自己的地域品牌。没有这个品牌差异，那对不起，消费者想不起去买你的东西。

二、培养市场品牌，避免“公地悲剧”

要认真细致的去培养我们的市场品牌。

所有的地域品牌最后一定会出现一个悲剧——“公地悲剧”。为什么?公家的草场一定会有很多人放牧，而且是尽可能多地放牧，导致草场破坏。所以打造公共品牌的时候一定要注意市场品牌。比如，某某牌阳澄湖大闸蟹才是真的，某某牌陕西苹果才是可以放心吃的。所以，在区域公用品牌之上，还有一个属于企业自己的市场品牌，双品牌制是农产品品牌独有的现象。

三、转变农业生产方式，积极发展“互联网+”农业

要大力推进农业互联网化。现在要做农产品电商必须要做农业互联网化，就是 “互联网+”农业。

农业和农产品这个基础一定要扎实。农业不给力，你的农产品电商一定通不过。沙地上建高楼，一定是不稳当的。

“互联网+”农业，需要改造工作太多了。现在就是要用心的做，要全面系统的做农产品电商的基础工作。这个需要时日，而且需要大量的企业、平台、创业者、农民去共同参与。这个问题上，我的看法，说一句大家不爱听的，农产品电商的问题，我觉得三五年内要得到彻底的化解是很难的，一定是很漫长的过程，牵扯到我们2000多年来形成的农业生产的生活、生产方式的转变，一定是漫长的过程。

企业家要练就火眼金睛，辨别不适合做电商的农产品

好多青年回到家乡，发现家里全部是农产品，想卖到网上去，甚至想整合当地所有的农产品，这一块好做吗?

这个问题，我说两句直白的话。虽然机遇很好，但不必然必然机遇就归属于你，不是所有农产品都可以踏上互联网这趟列车的。

一、不是所有农产品都需要跑到市外、省外、国外

我想告诉大家一个观点，80%以上的农产品是就地消费的。所以，如果说幻想着把每个县的所有农产品都架着互联网卖到全中国、全世界，这本身就是一条错误的思路，你一定是做不到的。所以现在讲农产品O2O，要接地气。

二、农产品做电商，特别是生鲜，有自己不可克服的缺点

第一，特别的笨重，贵的要死的物流费。第二，保鲜特别难。比如最难解决的绿叶蔬菜的保鲜，顺风也做不了。既不能萎蔫也不能发黄，解决起来很难。第三，标准化很难，张三李四家的西瓜、甜瓜混在一起，很容易出现，吃了第一口，很像你宣传的甜的像杨钰莹，想起了酸酸甜甜美好的初恋;第二口吃上去，什么味这是，想扔，差评。所以农产品生鲜特有的难以克服的困难。

农产品电商如何做才能把好蔬菜、好产品卖出去?

一、批发零售一起做

蔬菜等很多东西不只是网上零售，还可以搞批发，批发不仅仅是线下，网上也有。

二、打造明星产品

你开始卖的时候别想整合你当地所有的农产品，当你一个淘宝店，一个网店塞进去那么多农产品的时候，别人看你的店时叫做“不知所云”，反而是模糊了你的印象，大家不知道你是干什么的。这样做带来的问题是，在整合很多农产品之后，你的供应链、产业链控制能力不配套，跟不上，是很容易出问题的。所以，我的建议，一是先拿出一个适合上网的东西，先试，试完水，循序渐进。

三、匹配政府的电商规划政策

最好和政府电商的规划政策相匹配，如果说寿光在向东，你个人向西，一定得不到政策的阳光，所以政府企业的劲儿要往一个方向上使。

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