做经销商，特别是做农业经销商，被认为一年到头就是做搬运工、做运输商、做市场开拓员……经销商要从市场上取得卖货的利润似乎越来越难。

可是，虽然形势非常严峻，但随着市场的发展，总会有一些新的盈利模式脱颖而出，就看你有没有准备好!

1.

>>>创新赚钱<<<

讲一个例子，它不是农业的例子，但是保证你能从中受到启发。

江苏宏图三胞公司的“生产+经销+零售式”型赢利模式，即“WDM”模式，在业界是赫赫有名。该“WDM”模式也被称为将“沃尔玛”“戴尔”“麦当劳”的三种经营模式有机地结合到了一起。

为什么这样说呢?原来，沃尔玛的赢利模式就是通过低价经营多种产品来吸引人气和“薄利多销”取得利润;戴尔模式是通过直销方式取得无库存、现场取得订单减少经营费用等取得成本优势和竞争优势;而麦当劳模式是通过发展连锁、规范化管理和服务取得管理效益和经营效益。

宏图三胞将该三种模式悉数收纳并进行有机融合，将生产商—渠道商—终端商结合到了一起，也就是将整个营销价值链全部占据，自然是取得了核心又全面的赢利优势，是对未来农产品经销商赢利模式的有益探索。

2.

>>>网络赚钱<<<

获得企业的品牌利益，转化为经营资源，进行贴牌生产，这也就是大家经常提起的“向上游发展”。紧紧抓住自己的下游客户，紧紧控制住企业的营销4P中的渠道，为企业提供一个相当完善的而紧密的网络组织。这就是所谓的“向下游渗透”。无论是向上游或向下游延长，其内涵是获取价值链中更长的更多的内容，这样自然获取了更多的经营利益;同时也因为差异化，经销商获得了竞争优势。

一些经销商通过多年经销取得很好的网络后，便开始让网络生更多的钱。例如，有的经销商在经销多年后，都做起了自己的品牌。其实，这与越来越多的超市从原来的从厂家、从消费者要利润慢慢转向推广自有品牌，通过良好的网络和场所要利润没什么两样。这些经销商或者自立一个品牌进行生产销售，或者取得一些大品牌的一些区域的独家生产销售权，或者成为一些新产品进入市场的铺市机器。

在这里，根本不用举例，只要是任何一个经销商，向下游渗透，取得渠道的控制权，没有一个会吃亏而没尝到甜头的。

当然还有一种被专家称为“管道公司”的经销商模式，也是通过稳固自己的销售网络，从而把自己的渠道当作一种管道，可做不同的产品，通过规模效应或产品互补等取得越来越多的赢利。在这个管道里，做粮油也行，做饮料也行，做小食品也行。这种模式除了现行经销商正在运用之外，在将来也还是一种非常普遍的赢利模式。

3.

>>>管理赚钱<<<

有的经销商越来越没有耐性去做厂家所称的“搬运工”了，他们做起了“包工头”，也就是说，他们有经销权但不再自己做经销，而是将产品承包给下面的一些业务员或伙计，自己只做管理，坐收业务员或伙计的渔利。这种类型的经销商已经在有些地区渐成气候。

这种用管理来赚钱的方式使经销商上了一个台阶，这也是经销商未来发展的一个重要方向。经销商已经走出了只单纯靠价格做销售的圈子，只有走出了这个圈子，又实行了灵活多变又系统化的多种销售策略(如4P)组合，才能上到“从管理中要效益”的圈子。

4.

>>>资源赚钱<<<

一些经销商在经过多年的经销积累后，有了非常强大的经销资源如客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等，同时内部的管理和外部的市场管理水平也达到一高度。而未来的竞争极有可能成为资源与管理的竞争。那么，这些经销商就有可能在将来的“赚钱运动”中拔得头筹。

这些做大做强的经销商，雄霸一方经销资源，他们利用这种资源入股，与一些想打入该区域市场的生产企业共同组建分公司，使这些企业尽快进入市场。

市场变化莫测，经销商的盈利模式也远远不止这些。

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