有关这个话题思考了很久，但还是想拿来分享一下。

其中，有很多人都不看好农产品电商，总觉农产品电商离我们很远很远、很多问题还是解决不了。

就在前段时间，我还看到一篇新闻：

60岁的老芋农王延生爬上一人高的窖顶，掏出一个山芋，山芋块头很大，但老王却皱起眉头，“再卖不掉，就要烂在窖里了”。这里是江苏海门包场镇宏升村，传统山芋种植区，每年数百万斤优质红皮山芋闯入上海、苏南甚至华北市场。但2016年收获的山芋，至今仍有百万斤囤在窖中滞销。芋农心急如焚，期盼能在春节前另辟销路，解困局。(1月15日《扬子晚报》)

我不禁反思：农产品电商这么好，为何还有农产品滞销事件发生呢？

但今年2月初，商务部发布“2016年商务工作年终综述之三十一”介绍，2016商务部会同农业部开展农商互联，通过“联产品、联设施、联标准、联数据、联市场”，实现线上线下深度融合，打造以电子商务企业为主体，上联生产、下联消费的新型农产品供应链。在此基础上，去年农产品电商交易额预计突破2200亿元。

自2014年以来，“农村电商”的要素陆续写入中央一号文件。2014至2016年陆续提出“加强农产品电子商务平台建设”、“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设”、“促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局”等方向，2017年则以一段文字专门阐述“推进农村电商发展”。

目前全国农产品电商平台已逾3000家，农产品网上交易量迅猛增长，不少地方的实践积累了很多经验。

阿里研究院的报告也认为，农产品电商的创新出现了很多新的亮点，包括从溯源到品控，供应体系的创新；从物流到金融，基础设施的完善；从创富到扶贫，社会责任的创新。

怎么干农产品电商！

农产品电商是一个系统行工作，我们不能只做一个方面，而是要在农产品源头、品牌、渠道、供应链等层面发力。

今天，我们先来看看农产品电商都采用什么模式？

1、入住电商平台

这是很多企业经常选择的事情。其中，入住的平台包括：京东、阿里、乐村淘、苏宁、邮政等农村电商平台。

这些平台拥有很大的流量，农民只要种植或养出优质的农产品就有机会通过这些平台把农产品卖向全国乃至全世界。

案例：浙江虹越花卉股份有限公司是海宁的花卉龙头企业，也是国内知名的家庭园艺龙头企业，年销售额在3.5亿元左右。目前该企业已逐步建成线下花园中心连锁门店、绿植零批连锁实体网点、线上网店群和自有网上商城四大平台，形成全渠道战略的发展模式。尤其是自建的网上商城“花彩+”，对整个花卉苗木行业的发展具有很大的推动作用。

我们发现：虹越电商分成两大块，一块是入驻淘宝、天猫、京东等第三方平台；另一块就是自有电商平台。

2、微商

朋友圈已经成为农村青年的销售展示农产品的重要渠道，不信我们自己看下自己的朋友圈。其中，有卖米粉的、卖脐橙的、卖苹果、卖蜂蜜。

案例：张大发这个人很多做农产品微商的人都知道？2015年张大发借助朋友圈15天，81282箱，10365950元。他的案例也成为中国农产品微商第一案例!

张大发玩微商并不是简单的朋友圈晒晒图片之类的，而是在品控、代理渠道、微商团队建设、创始人包装上、产品的包装上全线发力。

3、自建平台

这些都是财大气粗的主。一家农产品企业能自建品牌的确需要雄厚的资源和人力的支持，更需要在整个供应链上具有很强的优势。

案例：自2015年，锦绣生鲜在北京正式推出电商平台，为广大中小型餐饮企业解决食材供应问题。同时，锦绣生鲜还获得中海软银1000万元的天使投资。

据锦绣生鲜董事长杨海军介绍，目前，锦绣生鲜已在北京通州整合了近万亩餐饮定向种植基地，还在山东聊城整合了25000亩餐饮特供农产品生产基地。基地拥有5000个大棚，年最低产量60000余吨。

4、新零售

新零售，这是马云提出来的，2016年很火得不行不得。加码、转型，很多创业者都在努力证明自己干的就是新零售。比如：京东到家、盒马鲜生、易果生鲜、多点等等生鲜电商平台都纷纷转型布局新零售。

有人认为，新零售实际是回归到零售的本质。线上线下完全融合，通过购物时间和空间的改变带给客户更好的消费体验，形成1+1>2的良性化学反应，实现单位坪效、人均效率及供应链效率的同步提升。因此，线上+线下不等于新零售。

案例：“仨老头”定位于打通农产品上下游产业链的新零售电商平台，专业从事农产品交易，以互联网渠道为主。以其拥有的产业链前端的丰富资源和管控能力，从农业生产上游，对种植、施肥、检测对整个过程进行全面管控，生产出安全绿色的农产品，经检测合格后才可以在“仨老头”进行销售，深入整合农产品上下游渠道，逐步打造O2O闭环营销体系。

当然，以上仅仅是营销模式的个体，还有一大批农产品经营者把入驻电商平台、微商、自建平台、新零售结合一起来做。

哪些农产品电商平台会倒下？

数据显示，目前国内农产品电商只有1%能够盈利，7%巨额亏损，88%略亏，4%持平。

很多农产品电商网站都存在趋同投资、重复建设导致经营亏损的问题，建站和关站并存。

未来或者现在什么样的农产品电商会遭遇出局呢？

1、死在标准化上

农产品标准化一直成为农产品电商的诟病。作为农产品电商或者农产品经营者必须要在农产品标准化发力。

其中，标准化包括种养殖技术标注、农产品的大小、外形、产品的重量、产品的口感等等。

2、死在规模上

规模凸显在供应链上，如果供应链不强，农产品电商也会遭遇很难的困难。

其中，供应链包括农产品供应、物流、营销及推广上。

3、死在差异化上

农产品电商或者农产品为何难卖，核心一点：同质化！我们可以看看自己经营的产品，并想想“消费者为何选择我们的产品”。

同质化导致恶果就是价格竞争。毕竟，没有其他的可比行，价格站就成为唯一的手段。

4、死在品牌化上

这个时代，品牌很重要。有品牌可以减少你很多产品的推广与营销费用。

作为农产品电商来说，需要给用户提供大家熟知的农产品。比如：烟台苹果、山东大枣、河北雪花梨。

当然，你也可以通过努力打造一个互联网品牌，比如：褚橙、蟹老师、土豆姐姐、萌蟹等等个性化农产品品牌。

5、死在溯源上

这个很重要。如何让用户相信你的产品。唯一的办法就是农产品溯源。

创业者通过溯源体系的建立，让用户了解并信任我们的产品是安全。

说了这么多！剩下的什么呢？规规矩矩做产品。产品才是一切的根本。所有的营销、造势都要建立在过硬的产品质量上。