互联网的大潮中，作为第一大行业“农业”一直有“敢做事的人”。

刘强东的无人机送货、马云的年货大集、淘宝村红直播、赵普直播卖枣...最近，朋友圈有人热议：一亩田也玩直播。

据了解，陌陌联手一亩田推出的公益活动——乐农计划，是一亩田的优秀卖家会员作为主播，在陌陌的直播平台上进行现场直播和展示，从产品优势、家乡特色等方面介绍农村的新发展，展示新农人的新面貌。

这里面，我们先不探讨是陌陌的情怀还是一亩田的情怀。

我们先来说说农业玩直播的事情。

首先，澄清一下，一亩田不是第一个玩农产品直播的公司。

在“你丑你先睡，我美我直播”的时代，农产品直播已经成为众多新农人选择销售农产品重要玩法。

从央视离职的赵普也玩农产品直播帮农民卖枣。2016年9月份赵普首度以新农民身份在现场竭力叫卖西山焦枣。赵普还邀请延参法师、巴松狼王、杜子建等微博大咖在西山村玩起了直播，大咖们猜枣、品枣，共同为赵普助农卖枣献计献策。

早在2016年，淘宝就玩了一次“村红直播首秀”。据说，以视频直播的方式卖农家土货，短短一上午直播平台上在线观看的网友共计突破10万名，同期在线人数近5000人，点赞次数近9万次，土鸡蛋销售量超过10万枚。

但，我想反问一句，大家都记住了这些“这些村红的名字”、“知道这些农产品吗”、“你会二次购买这些农产品吗”。

就这3个问题，我想大家的回答都是“不知道”。

三大弊端制约农产品直播影响力

1、娱乐时代很难沉淀品牌

直播一定要与娱乐观众。

娱乐化的时代，就是一个消费的时代。消费你的时间、消费你的青春。这里说的是消费，消费结束了，体验自然结束了。

农产品直播自然也离不开娱乐，好玩、有趣、新鲜。但，一开始观众不会关注你的叫什么牌子的农产品，谁家的农产品，而是关注这些农产品带给大家的刺激与观感程度。

但，在这里大家永远记住一句话“没有品牌的营销都是无效的营销”。因此，营销，一定要与品牌结合。

实则，直播是营销的一种。因此，如果直播直播打造品牌特别重要，否则你就是“铁打的直播间、流水的观众”。

2、主播影响力不够

我们看了很多案例，做农产品直播都是农二代。其个人的知名度、营销力都很弱。

一亩田玩直播的人大多来自一亩田平台的优秀卖家会员，这些主播要不是白领就是大学生。主播的知名都很难聚到粉丝，赚到流量。

但，2016淘宝邀请了柳岩做了一次直播卖农产品，直播1小时卖了两万多件农产品。这当然，离不开柳岩的知名度与营销力。

3、品牌体验难

想通过一次直播，很难建立起农产品在消费者或者用户心中的品牌。

品牌是沉淀、文化，然而直播解决的只是传播与渠道问题。

因此，很多直播结束了，鸡蛋还是那个鸡蛋，苹果还是那个苹果、枣还是那个枣....

直播解决农产品2大问题？

有些事情，你不要想得太复杂，越简单越好。

农产品直播最好的出发点就是解决“卖难的问题”。

很多农产品直播案例都是借助“农产品滞销”来完成网络直播的。

当然，农产品直销本身就有故事与内容，能引起观众的同情与同感。但任何直播都不能离开这2大出发点：

1、卖产品

直播就是卖产品。主播或告诉这里有哪些、这些农产品的故事、环境、口感等等，希望与观众产生共鸣。

其目的就是希望通过直播形式扩大产品销售。

2、扩大影响力

刚刚我也提到，直播只是继传统媒体、新媒体、微博、微信之后成本工具。

直播完成是传播问题。

农产品直播能快速传播或推广农产品，从而让更多的人了解这些农产品。

农产品直播解决不了农产品4大顽症

行业预测数据显示，2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模还将上升至1060亿元。

但，农产品直播很难解决农产品的这些问题：

1、种什么的问题

为什么有“农产品滞销”呢？首先，农民不知种什么；其次，农民喜欢跟风。这当然与信息不畅通有很大的关系。但根本在人。

2、如何种的问题

要不要农药、施化肥、什么时候种的产量高、用什么种子...等等都体现出农产品的农民“如何种”的困局。

3、安全问题

在这个大健康时代，大家对农产品安全、健康特别重视。

因此，消费者对农产品的信任度一直很低。

农业部发布的最近四年我国主要农产品质量监测报告显示，消费者对农产品质量安全普遍关注，有53.1%的消费者认为我国农产品质量安全问题比较严重，且消费者对农产品质量安全风险的容忍度很低。

4、物流问题

当前，几乎没有农产品全程物流直播，索然有可溯源数据。但有数据显示，87%的农产品在运输过程中就开始腐烂。

5、售后服务问题

农产品直播的任务是把农产品卖出去。但后期发货、纠纷、退换等一系列问题也经常存在。

那么农特产品直播可以直播哪些方面呢?

1.农特产品的生产、加工过程。

农产品的收割、加工在很多地方都有时代传承下来的农事节，而随着现代化的发展这些节日逐渐被人们淡忘，直播这些农事节不仅可以引发跟多人的围观，还可以传承优秀的中华文明。

2.辨别农特产品质量分类办法。

不仅可以向消费者说明自己的农产品优质之处，还可以通过一些“科 普”的形式向大家传播知识。增强消费者的品质信任度。

3.农特产品的食用办法。

想要抓住消费者首先要抓住消费者的胃，对于同样的农产各地的吃法各不相同，通过直播的形式向消费者展示农特产品的使用办法，不仅可以通过美食“引诱”消费者，还能帮助消费者DIY，反复尝试，反复购买。

4、农产品基地环境

农产品直播是一个长期的过去，如何破解消费者对农产品的不信任。首先要让大家知道这个农产品基地的环境。包括：当地的水质、空气、基地周边的自然环境等等。

通过潜移默化的直播方式来提升消费者对农产品信任度，直播也是解决农产品信任问题。

最后，农产品直播必须要关注2点:1、主播够不够牛；2、农产品故事。知名的主播带来更多的流量，拥有故事的农产品能产生共鸣。