随着互联网经济的不断发展，“互联网+农业”发展势头锐不可当，农资界的重量级生产厂家们也纷纷试水，但是资金投入和收入不成正比，难题频出，又没有现成的解决方法，两眼一抹黑，全靠摸着石头过河。

一般我们讲的农资，大概包含以下几个部分：肥料、农药、种子、农具等。这类商品原有的销售模式是通过不同层级的经销商逐级向下分销最终到达农户手中。即使在土地不断集中，种地大户不断涌现的情况下，厂家也无法做到完全抛弃经销商，直接送达终端消费者手里。因为种地大户的数量还远远不够，购买力还不够强，而且种地大户自身所面临的问题不比农资生产厂家少。买卖双方要达成交易的条件过于复杂，并不像我们在淘宝上买件衣服那样简单。

这就造成了现有的农资电商平台上没有知名农资品牌，没有品牌效应。即使知名企业把产品放上去也都换了个马甲。如果一个农资电商平台上没有知名品牌，那么你的农资电商平台对于消费者而言就没有足够的吸引力，流量少、成交少，想赚钱当然很难。

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农资产品的终端消费者都在广阔的农村，而且所购买的农资产品普遍存在体积大、数量多、品类杂的特点，如果采用农资电商直销的方式，那么怎么运输？物流费用贵怎么办？这直接限制了终端消费者放弃农资产品电商平台，转而向附近的传统经销商进行购买。

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农资产品生产厂家所宣传促销的对象都是农民，文化水平较低、接受新事物较慢。而且在农资产品流通环节一直以来都是弱势群体，造假制假售假的最大受害者，假种子、假化肥、假农药等等，这让他们更倾向于传统经销商，毕竟大部分人可能都会固定在一个知根知底的农资产品销售点购买。

而种地大户们的素质可能会高一些，但是他们大都选择直接组团去企业团购了，也就没你农资电商平台什么事了。

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一个人能同时为七八种产品做售后服务吗？七八个人去为一个终端消费者服务，这现实吗？售后服务做不好、消费者购物体验差，他还会继续重复购买你平台的产品吗？所以如何解决售后服务也是打破农资电商平台发展坚冰的重要因素。

1、必须要有品牌效应，也就是说农资电商平台所经营的农资产品，必须要有知名品牌，否则就需要重新创造品牌。

2、产品系列一定要全面，要一次性满足消费者需求，绝对不能让消费者线上买种子，线下买肥料，这样购物体验会大打折扣。

3、运营初期，可以考虑针对特定的区域、特定的作物、特定的消费者进行针对性的推广。例如：北方马铃薯主产区、东北玉米主产区等，针对种植大户，摸清其消费特点和消费需求，提供一揽子解决方案，这样成功的可能性会大大提高。

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针对物流费用贵的问题，可以吸纳农资经销商加入农资电商平台，把他们的仓库变成中转库，只需要按需求改造即可，完全不需要再去兴建物流周转中心、仓储配送中心。

农资电商平台在宣传方面也可以借助吸纳进来的农资经销商们的帮助，扩大平台影响力。

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一是发挥好入伙农资经销商的作用；二是利用好基层农技服务人员，或吸纳入伙、或服务外包，因为他们离农民最近，服务的时效性也最好。

做好农资电商，名牌产品不能少，而且品类一定要齐全。仓储物流、宣传促销、售后服务一定要利用好农资经销商，把对手变为战友！如果你对农资电商平台搭建与运营还有疑问的话，可以致电无锡易销电子商务有限公司咨询，我们将为你提供全面的解决方案+全流程的服务，让农资电商不再难做。（来源：农村农产品电商）