一、农村电商的入口分析 ：

农村电商，挡不住的诱惑，吸引了众多公司加入，为了抓住风口期，大家从各自熟习的领域迅速地切入了农村市场。如：阿里、京东等工业品下乡，一亩田、沱沱公社做农产品；云农场、农一网做农资；农医生、田地头做农技服务；农发贷做农村金融等。不同入口的结局会一样吗？

开局影响全局。农村电商选择不同的入口自然面临不同的路径与困难，花费不同的代价与时间。谁不想找准入口开好局？谁不想抢占更多的农村市场？哪怕在细分市场取得老大的地位也行。

无论选择哪种入口，用哪种商业模式经营，都是完成以入口为起点，到抢占细分市场或整个农村市场为终点的全过程，无一例外！

经过几年的艰难摸索，农村市场真不是最初所想的那样简单：从哪里切入都无所谓，只要能成功都一样。

哪些难点是公司自己可以克服的？哪些困惑是需要靠社会发展逐步解决的？哪种入口是抢占农村市场的最佳起点？确实值得我们重新思考入口的重要性及内在逻辑关系。

二、从价值分析找入口：

俗话说：差之毫厘谬以千里！找对入口事半功倍，为此，让我们换一种思路，从价值分析审视农村电商几大板块市场：享受价值市场、实现价值市场、创造价值市场。

1、工业品下乡（享受价值）：

据国家统计局2016年元月公布数据：2015年全国消费品零售总额300931亿元，城镇为258999亿元，纯乡村就达41932亿元。可见市场规模足够大。

这块市场主要是电商巨头在做，如浙江桐庐的村淘服务站，河北赵县成立的京东服务帮，遇到的主要困难有：物流最后一公里、购物观念、网民数量、宽带进村、电商人才、服务站积极性等，其中多项问题是需要通过社会发展解决的；中小公司面临的难度则更大，即使拖得起，在供应链这块也明显处于弱势。

2、农产品走出去（实现价值）：

2015年农业总产值60863亿元，这块是国家政策支持力度最大，地方政府最感兴趣，农民呼声最高，门槛最低，所以参与的公司最多的市场；高达3000家以上的公司，据称普遍经营不佳。

除了大家公认为：因物流成本、采购成本、产品标准、安全指标等因素困扰以外，从源头掌控品种的选育、特性特征，用数据告知消费者选购农产品的足够理由！强有力的数据说服力受社会发展因素制约，现在基本没有哪家平台能做到。因为消费者最需要的是安全第一，不是买不到，也不是一味要求价格最低的农产品。

3、农资入户（创造价值）：

2015年全国农资规模约2万亿元，与前两市场相比规模最小、起步偏晚、门槛较高；因此，整个农资电商公司50家左右，有一定知名度的不过10家左右，包括从农技、农村金融切入的公司；其中淘宝农资与京东农资商城分别于2015年7月14日、8月12日相继上线。

农资电商遇到线上线下融合、赊销、电商人才、习惯培养、农技服务等问题，农资电商从单纯农资向农资+发展，如：191主做技术服务+农资；惠农网做农产品+农资；农商一号做农资+农村金融+农产品；云农场做生产集成服务商等等。

4、价值分析：

受人、财、物的制约，谁也不希望在三大市场全方面布局，因此寻找整个农村电子商务市场的最佳入口，聚焦资源，全力打造起步就不一样的入口优势显得十分重要，也更符合所有农村电商公司的实际需求！

在整个农村市场中，农村金融、农技服务、物流支撑等都是为创造、实现、享受三大主要价值市场配套服务的，以此为入口，能撬动以上三大主要市场吗？难！而三大主要市场中，哪块市场是源头、是核心、是制高点，能成为一通百顺的入口呢？

当农民首先最需要一定投入下创造更多价值的优质农产品，没有农产品拿什么实现价值？又哪来经济能力消费？所以农资电商的起点是首先帮农民更多更好的创造价值。

三、选对入口确立初步优势：

1、哪种入口具有与众不同的优势？

——能直接切入核心市场：核心市场一定是体量小能量大的市场。

——能占领农村电商制高点：有利于做其他市场，反之如逆水行舟，步步艰难。

——能从源头切入，只有掌控了农产品的生产过程，把绿色健康慨念数据化，标准化，做农产品电商才有基础优势。

——从价值链分析：先有创造价值，才更好地实现价值，最后才是享受价值，完成闭环。

——可避开重运营：对客观条件要求不高，如物流最后一公里、宽带进村、智能手机普及率、网上购物观念等问题。

——难但能克服：有门槛但能理顺；只要深度理解，转换思路，综合应对，务实推进，是可以解决的。

——载体功能：符合覆盖面广人多的要求，满足农村产业融合一站式服务之需。

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对号入座，只有农资具有以上优势！

2、初识农资：

农资包括：种子、农药、肥料、农机农具、农技服务为主，辅以农村金融、饲料等，都是农民的必须品。

农资以种子为核心，其它都是为种子服务的；离开种子，农药、化肥、农机具毫无作用的。

名言道：种筑基石，粮安天下！农资不仅关乎国家稳定、粮食安全、保护农民利益等重要责任，还因为农资不是普通商品，离不开农技支持。

万物相连，农资是农村市场的组成部分，农资电商是农村电商的基础。

在客观条件受限时，想做农村电商请先做农资电商，要做农资电商先做通种子电商。

农资电商最难得的：可以基本不受工业品下乡、农产品走出去的难点制约，自身的困惑用激活、调整、转型、升级等办法是可以克服的。

农资独特的特点：越是在社会客观条件不完善时，农资作为入口的优势越突出！

电商切入农村市场的专业性难度依次是：农资＞农产品＞工业品，拿下农资电商，做其它市场有顺势而为的基础。

农资电商实际是以农资+的形式出现（本文简称农资电商），根据市场需要必须加金融、工业品、农产品等。

若把农资作为农村电商的最佳入口，总数不可能只有现在的50家左右，最有竞争力的公司也不止10家左右，市场竞争可能会更激烈。

最后，农资电商是有门槛的，不是谁想玩就能玩转！

3、切入农资还有哪些理由？

——刚需；没有种药肥，农民无法种地；

——覆盖农村人口最多，面积最广；

——农资是源头，也是核心；

——品佣率较高；

——痛点多，农村相对传统、封闭、落后，机会也多；

——门槛较高，水也较深，不是谁想做就能做好的；

——轻运营：对外部客观条件要求低，对内在理解、理顺能力要求高：能避开物流末端、宽带入村等客观制约因素；

——难度有限，基本属于可以克服的困难类别；

——可持续性；

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4、以农资为入口的意义：

——切入农民核心需求，为农民创收、为农民省钱，甚至扶贫提供服务。

——农资覆盖面广人多，带动农村全面进入互联网时代。

——带动农村创业，繁荣整个农村。

——网上监管，提高农资监管效率，有利于规范市场。

——有利于种药肥等农资产业优胜劣汰，向国际水平看齐。

——从种植源头控制农产品品质，满足社会需求，增强国内外市场竞争力。

——有利于1.2.3产业深度融合，推动智慧农业形成。

——整合更多社会资源，跨界并最终形成生态发展。

——便于抢占整个农村电商大市场。

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总之，以农资为入口，为国家分忧解难是公司最大的发展空间！帮助别人成就自己是公司获得最多的合作机会！

5、机会尚存：

有人问：为何几十家农资电商公司还没有一家真正实现突破呢？因为农资电商做起来并不简单。主要表现有：对农资理解不深、水土不服的；有定位不准、有互联网思维局限的；有方向不清、试错者居多的；有自身资源不足、多方面受限、成长艰难的等等。

2013-2014年，我提出农资电商时，有人质疑：难道阿里、京东都不知道抢占农资电商市场吗？所以我后来写了《农村电子商务整体突破新思路》，文章发表半年后，阿里、京东的农资电商平台凭自己的认知都上线了。虽然农资电商由10多家增长到现在的50家左右，但把农资当打造出最佳入口优势的农村电商还没有引起足够重视。

试想互联网巨头若真正发力农资电商，在供应链、投资、获取政策支持、人力资源、品牌影响力及聚集各种社会资源上，中小公司谁能与之相比？且它们本身的目的就是盘活整个农村电商市场，绝非农资电商本身！

小公司的无形压力可想而知，唯有放弃一切自我设限，聚焦资源（首先是核心团队），全力冲刺，率先打造入口优势，才有一线生机！谁都知道：互联网时代最多只会给前几家公司生存的机会！

现在，农资电商虽不如2013-2014年那么火热，但机会还有！因为市场上，

——谁也没有获市场领导者或难以撼动的市场地位；

——谁也没有实现牢牢抓取终端用户规模之优势。

（来源：吾谷网）